文/泛家居网 陈巧利

2021年农历8月18日（阳历9月24日），楷模家居上海旗舰店开业。品牌门店天天都有开，本没什么稀奇的，但这一次重点来了，该店是楷模在上海第六家店，也是其在上海在营面积最大的店,主要分布在红星美凯龙全球家居1号店商场北区1-4层。红星美凯龙为了配合楷模生活旗下居品咖啡业态甚至在南北区大楼连廊处全新建筑了1个24小时开放的餐饮业态空间。

楷模旗舰店家居业态仅北区第4层单层面积就达到6000㎡，北区1-4楼总计面积合计7400㎡，算上此前已经在商场南区1100㎡的单店，楷模上海旗舰店的总经营面积达到了约8500㎡。就问你，这个面积大不大？数字惊人不惊人？对内里格局好不好奇？

01

越低迷越投资 逆市豪掷谋的是长期主义

楷模开业盛典现场实况在朋友圈刚刚传出就吸引来一堆目光，其他物业方、原材料供应商、数字化服务商争先恐后的发来贺电、抛来橄榄枝。为什么一石激起千层浪？

众所周知，全球疫情、中美贸易战、国力博弈等大政经环境波澜起伏；类似碳排放、限电等政策近期也闹闹攘攘，经济环境震荡，制造业被严重掣肘。各大家居企业都在勒紧腰带保稳定，而楷模却斥资数千万逆市开大店的新闻被业界称为豪掷，备受关注。

然而，回望楷模近几年的资金投向会发现，上海8500㎡大店只是楷模逆市投资动作新增的一个注脚。

得益于稳定的市场运维和良好的资金流，虽不上市的楷模，瞅准每一波低迷行情似乎都有资本运作，体现出楷模董事长徐国芳的投资策略——越低迷越要逆市大作为。

吃瓜群众大多不在意动作的本质，殊不知在他们看来这个敦厚正派略带点个性的传统实业家其实是一个抄底高手，是家具界闷声搞资本运作的老炮。不过，从这些投资去向看，徐国芳都是专注扎根于泛家居行业，以楷模家居为中心，丰满羽翼。显然他深谙专注、专业的企业精神的价值。

从上述投资案例看，这几年来，楷模在多品类、多子牌的横向投资；在渠道、供应链的纵向投资步伐非常坚定。但凡在行业底部和环境低谷还能沉着地纵深谋局布局者，大多都能成为长期主义的胜者。

02

成品家居的定制羽翼日渐丰满 翻盘只待时日

在上海旗舰店展厅里，楷模在靠近商场中庭旋转扶梯的黄金位置单独辟出来一个区域，着重集中展示了定制系列的10余套最新研发的定制橱柜和定制衣柜&衣帽间。其次是在定制展品区域旁边还劈出了极大一块区域做设计中心和辅材选材中心，店内还有多处供讲解定制设计方案的场景安排，全店可容纳数十位设计师同步开展全屋定制设计及业主沟通工作。

之所以重点提出来的缘由在于，这种布局与原生定制品牌展厅没什么两样，但对原生成品家具品牌以往将成品和定制品融合展陈的方案上有了很大变化，核心在于，进一步强化展示楷模的定制品类供给&服务能力，是对终端动线的突破与创新。这个案例某种程度上说明，成品企业正在努力放下自己的骄傲，展现对定制的进一步兼容姿态。

要知道，套房家具企业，在柜类、桌类、床架等木作产品上遭受着高速发展的原生定制家居的掠食挤压，定制不仅仅是蚕食成品家具的份额，更有要冲击全屋整装更多品类的态势。然而，在徐国芳看来，美好的家是多品类共筑的结果，单品过热是不健康的，不良性乃至不符合家居场景逻辑的。定制要不要做？徐国芳认为必须做，而且要做好，更要融合的做。徐国芳希望泛家居网发出呼吁，对定制既要迎合又要克制，不要过度炒作，用户的一套房装修预算中30%用于定制，足以。

产品差异化、服务人性化一直是楷模的战略。鲜为人知的是，作为成品家具企业，楷模家居10年前就开始以主流定制方式研发和营销衣橱柜定制了。只是不同之处在于楷模一直坚守以用户为导向的个性化柔性定制，那怕在标准化定制热火朝天那个年代。而楷模从第一个独立店开始就将衣橱柜定制融入店中。直到2016年，更是开启了全国专卖店升级强推计划，全面发力升级定制业务服务能力。

“回忆起强推升级那段时间，感慨万千。跟上的都赚钱了，而那些强推也不动容的直接残酷淘汰，无论曾经多么优秀，这一波没跟上或则不愿意跟的，几乎等于直接请出经销商序列。”助力楷模升级终端定制能力的J总向泛家居网回忆起楷模拥抱定制的决心，对徐国芳的前瞻性啧啧点赞。

别以为楷模今天再度强化定制展区，是在向定制趋和，其实楷模定制的发展历史和业绩并不弱。至今楷模定制版块销量已经约占楷模总业绩的30%，刚好抵达了徐国芳分析的合理装修消费品类占比。

按这个占比，楷模定制产值推算下来，即便是纳入原生定制细分行业序列排位，那也能进入一二梯队了。通俗点讲，楷模以成品家具企业身份配套展开的定制业务，已经可以完全媲美以定制为生命线的前序梯队企业。而放大到成品家具行业，也有为数不少增加了定制服务能力的企业，其定制业绩部分是远在很多大名如雷贯耳的原生定制企业之上的了。

如今楷模和很多有定制能力的成品企业一样，基于对时尚家居潮流理解和趋势引领能力，继续加深成品与定制的融合研发与去化，从颜色、材质、图形、设计元素出发，到终端展陈和设计服务方案全面融合升级。这些更懂时尚与潮流的成品企业的定制羽翼从硬插入逐渐蝶变为自生长，且逐渐丰满，在下一轮格斗中原生成品家居企业翻盘制胜概率是很高的。可以预见，那些单单只输出定制产品的企业，未来将遭遇更大程度上的降维打击。

03

无边界设计打破场域限制 满足极简生活方式迎接家居蓝海

另外不得不说一下，楷模上海旗舰店的软实力核心是加载了楷模设计中心，店面的内装理念叫无界，其中总面积达到6000㎡的第4层，从拿店开装到开业，历史一年余，换了2波设计团队，主创楷模董事长徐国芳挂帅去了10次，红星美凯龙联席董事长车建芳去了4次，红星1号店总经理王晓丽甚至与楷模总裁刘平在无数次现场对接过程中都发展成了亲密小姐妹，店态才最终得以成型。

店内除了承重墙和柱子，几乎没有了实质墙体，全部砸空了，站在中心旋转楼梯处转身360度，全店场景一览无余，极简极净极其震撼。这种打破了行业里流行了很多年的套房隔间曲径通幽的陈列方式，恍惚一下子复古到了“通货市场”的格局，但细看下来错落有致的小场景排布、颜值爆棚的家具小品，外加偌大的空旷场域仅能看到几根白柱子和一片白顶，又让人感受到一股仙气与宁静。

徐国芳说，极简不止于指代风格，极简本质是生活方式，当下及可见的往后，人们会越来越向往极简的生活方式，我们想通过无边界的空间传递我们的品牌价值主张。在无边界的空间里，在极简的大意境下，包容了楷模各系列产品场景，每个场景代表着一种人群的价值主张，释放着一种独特的生活品味，它们比邻而陈，但毫无违和。在设计师的陪伴下，消费者可以畅揽其间，找寻灵感，亦可随机坐卧体验触摸，感受生活的美好。

随着年轻消费群体对极简生活方式的推崇，未来的家装是不需要过重的材料部品的，例如当前各大定制企业热捧的增量类目——护墙板，再全屋大量使用的做法就可能遭到消费者抛弃。未来一面简洁的白墙或者低饱和度的莫兰迪片色墙，足以满足年轻人对墙面的装饰要求，他们更愿意在能符合生活方式场景所需要的家具居品上作安排。

满足极简生活方式的需求，这恰好是可移动的成品家具软饰居品的蓝海机会。可以说，在极简的未来，是楷模们的未来。