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办公家具工程单的跟进,你做了什么

发布时间:2023-11-14 12:13来源:undefined点击:

工程单跟进的三个时段,每个时段都有自己的细微之处,我们不能忽视。

第一个时段,某幢办公大楼刚刚破土修建。这个时候,我们对采购办公家具的信息并不急迫,可以给自己一些时间去理会它。我们可以观察办公大楼的建设进度,了解其规模和设计风格,为未来的采购做好准备。

第二个时段,某幢办公大楼即将封顶。这个时候,我们感到时间不多了。办公大楼的形态已经初见端倪,我们可以预测出办公家具的需求和布局。这是一个关键的时刻,供应商们开始积极主动地与采购单位的经办人联系,希望能够获取更多的信息和机会。

第三个时段,某幢办公大楼装修已经开始。这个时候,时不我待,采购办公家具的计划已经迫在眉睫。由于办公家具与装修工程有着密切的关联,我们需要与装修公司协调进程,确保家具的布线位置和桌位朝向与装修进度相配合。在这个阶段,供应商们也开始活动频繁,通过各种人脉关系与采购单位的经办人接触。经办人可能会感到压力,因为他们需要应对来自不同角度的"围攻",这让他们感到烦恼不已。

然而,我们也要注意,每个时段都有自己的细微之处,我们不能忽视。在第二个时段,信息已经明朗,大多数办公家具供应商都知道了采购即将开始,他们开始活动频繁,希望能够与采购单位建立合作关系。而在第三个时段,采购单位的行动指南往往会被拖延,导致预期计划无法按时进行。这种情况下,每次办事都显得匆忙,给人一种缺乏循序渐进的感觉,甚至连招标都是匆忙进行的。

在这个时段,一些供应商可能提前进入状态,与办公大楼的基建负责人或单位领导人建立联系,对办公大楼的需求有所了解。在与这些关键人物接触的过程中,他们发现其他供应商尚未进入这个圈子,与他们处于相同竞争状态。他们感到非常幸运,希望其他竞争对手不要靠近他们。尽管他们知道这只是一厢情愿的想法,但他们仍然抱有希望。

在采购办公家具的过程中,我们需要细心观察每个时段的细微差别,并灵活应对。供应商们需要与采购单位建立良好的合作关系,同时也要把握时机,与关键人物建立联系。而采购单位则需要尽早制定行动计划,确保采购过程有序进行。只有这样,我们才能顺利地完成办公家具的采购,为办公大楼的装修增添一抹亮色。

随着办公楼完工装修,消息传遍各渠道,采购办公家具的需求已公开,这楼成为供应商争夺的焦点,就像激烈竞赛,谁会胜出呢?

竞争大幕正式揭开,无硝烟却紧张氛围弥漫,就像磨刀霍霍,后来者更多,急切赶来,有些来头不小,超越前辈的意思。

前来供应商代表利用排雷法和上网搜索,联系工程,后来者得到信息已来不及,没有时间犹豫,他们的业务员更具攻击性,清楚自己来晚,却固执坚强,坚信没合同不算输,还有希望,百倍努力争取,何况还要招标决定,谁能中标,还不一定。

后来者分析采购信息,摸清人脉关系,决定竞争工程,手中胜算鼓舞斗志。

前来者因先入状态自信满满,忽视后来者迂回包抄的威力,被淘汰后才懊悔不已。

就像走路一样,走在最前面的人,虽有优势,容易被迷雾笼罩,最容易迷失方向,跌入陷阱难以爬起。

离希望最近,离采购人也近,最容易被忽悠。所以我常告诫从事工程的人,不要盲信采购人的话,保持冷静理性态度,即使相信他们说的是真实,也要意识到可能有不真实一面,他们无责任对你说话,你无权要求他们负责,他们面对众供应商,不只你一家,选择权在他们手中,拒绝权也在他们手中,只能选择一家投标商。

招标过程中,他们扮演了甄选者的角色,供应商则是被选拔的对象。采购方主动而供应方被动,这符合交易的平衡。认清这一点,投标商进入竞争环境时,需思考明确工作重点和目标性质,调整打击策略。面对采购方代表,心态需保持平和,即便没有中标,也不需指责他们。因为他们面临种种难题,处理某些事务并非易事。

当然,并不否认部分采购方代表存在问题,但我们无需太过计较,招标结果与此无关。我们的看法和评价对招标结果无影响。因此,花费时间在人际关系问题上是多余的。

对于那些对我们不友好的采购方代表,我们应反思为何未能让他们喜欢我们。而原因可能是我们在工程招标时期未能及时跟进、未与采购方代表进行充分沟通。这是我们的失误,应将其视为教训,并在未来避免再犯同样错误。

而后出现的供应商善于迎接挑战。他们怀揣背水一战的决心,相信不成功即成仁。他们所处的境况十分清晰,只有勇敢面对压力才能生存,没有中途选择的余地。

他们相信世事无常,一切事情都可能逆转,如同电影中令人意想不到的情节。人们常说奇迹就在我们身边,而他们所在的公司实力强大,往往能制造令人瞠目结舌的时刻,让人防不胜防,不断带来惊喜。这些供应商坚守简单而坚定的信念:即使来得晚一些,也能够抢得一份收获。毕竟,人们常说“逆水行舟,用力撑”。为何在利益方面过多纠结呢?他们心怀此念,并选择两手准备,不惧变数。

在任何有人的地方,都可能创造奇迹。而那些实力雄厚的公司,总能让人触目惊心,心生防备。亦或是那些懂得把握机会的供应商。他们有着简单却坚定的信念:虽然晚来一步,但仍能风光一瞬,俗话说“后来者居上”,何必为利益斤斤计较呢?

他们所持的信条有两个:一是出手重,依托着“重赏之下必有勇夫”的哲学;二是低价进入市场,秉承“宜将胜勇追穷寇,不可沽名学霸王”的主张。而他们所采取的操作手法,来源于民间除草法:不管三七二十一,直接铲掉,自己的便是自己的,总会有所收获。

面对投标活动的海量变数,他们从不惧怕。他们坚信,世上无难事,只怕心存畏惧。如同天气的变幻莫测,前一秒还是万里晴空,紧接着就会下起瓢泼大雨,让人哭笑不得。但他们临危不惧,勇往直前,没有攻不破的堡垒,没有闯不过的难关。

而当我们面对采购方代表时,也需保持冷静和平和的心态。认识到,他们所面临的困难和问题,并不仅仅是我们所所知道的,该保持谦虚和宽容的态度。同时,我们也应当多加思考,为什么我们未能让他们喜欢我们?很可能是我们在之前的工程招标时期未能及时跟进、未与采购方代表进行充分沟通。从中我们应吸取教训,在未来的工作中避免犯同样的错误。

最后,让我们再次回到那些善于应战和把握机会的供应商身上。他们相信,奇迹即使离我们很远,也总会存在于我们身边。特别是那些拥有强大实力的公司,总能制造让人惊叹的时刻,带来令人意想不到的成果。无论身处何种境地,他们都坚定地相信:只要努力拼搏,时机总会成熟,成功总会到来。

当我们获悉即将开始招标时,已经没有时间与采购单位联系,只能听从某个供应商的建议。在工程招标的三个阶段中,我们需要分析自身的位置和当前状况,并采取不同的策略。

无论处于哪个阶段,我们都需要保持积极的竞争态度。最好能够早期介入,因为早期介入可以为采购单位了解你和你的公司,了解你们的产品质量和服务打下良好的基础。

而如果在第三阶段介入,那并不是一个明智的选择。第三阶段的介入往往是不得已而为之,是试图在已经太晚的时候挽回局面,带着试一试的心态。早期介入的供应商已经了解了基本情况,大多数供应商也已经接受了他们的命运。后续的行动只是为了交代之前的工作。甚至有些制造商并不愿意参与招标,但出于一种侥幸心理,他们仍然完成了整个招标过程,按照法律要求将招标文件提交给采购机构,然后在招标结束后离开招标场所。

如果你决定参与一个没有胜算的招标,你需要保持冷静的态度。如果你没有中标,不要发脾气,不要诋毁他人,也不要损害你公司的形象。

如果你无法在第三阶段介入,我建议你改变方向,去做一些你能力范围内的事情,不要把宝贵的时间浪费在毫无意义的围观中。有很多选择的道路,你也有很多选择。不要试图挤进一条狭窄的道路,那样只会导致你被推搡倒地。别试图挤进别人走过的路,那并不适合你,你无法把别人挤倒,只会招来怨恨,被人说成不懂规矩。如果你的方法不妥,掌握不好,就会被认为是小人。在实践中,有些小心眼的人会在背后给你设置障碍。你走的路别人同样不熟悉,你只需要按照熟悉的路子继续走下去就好了。

放弃不熟悉的路对你来说不是耻辱,也没有损失,不要气馁。可以自己看看书旅旅游,和朋友一起钓鱼说话,换一换思维,为迎接下一场战斗做好准备。

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