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北京房产市场上，卖房人越来越崩溃了

北京楼市，出现了多年难得一见的卖房奇观，二手房越卖越多，记录不断被刷新。

看了下最新数字，当下二手房挂牌量已经达到12.37万套了；算上没有挂出来的数字，据说已经达到了15万套。

买卖双方年内最激烈的一场博弈，正在展开。

最近有一些粉丝来咨询卖房问题，共性特点是：都属于换房群体。

有的是卖掉一套换一套，或者小孩要上学，把非学区房换成学区房；或者房子不够住，从老破小换成远大新，改善居住条件；也有的是卖两套换一套。

如今，很多人都在换房的环节卡住了：

要买的房子已经签约，计划卖的房子迟迟卖不掉。

眼瞅着马上就到买房合同约定的付款过户时间，卖房的事情，一点眉目也没有。

这些卖房人，同时也是买房人，属于地地道道的刚需改善、刚需置换群体，不是炒房客。然而，这种正常的换房需求，在各方面条件的挤压下，突然变的不正常了。

如今的房产市场，不断的自我负面强化，陷入恶性循环了。

卖房换房的人，看到现在这种势头，担心房子卖不掉，早早的把房子挂出来，先卖着，唯恐卖不掉，踩踏出货。

买房的人，预估着房价接下来还会跌的更低，担心万一买在了高点，站岗之后解套困难，更加不敢出手，观望情绪非常浓厚。

这两种不利因素，交织在一起，反复强化，推动着楼市走向恶性循环。

北京认房认贷的大刀，杀伤力巨大，彻底封死了住房改善需求的改善空间。

不管三七二十一，一刀切下来，置换改善需求一扫光。

楼市里，如果要实事求是、具体问题具体分析，这实在太难了；还是一刀切最简单、最高效。

知难行易。

现在的市场，对于置换改善类型的买房人来说，非常不友好。

那些已经签了买房合同，如今卖房卖不掉的人，如今必须要早做打算，赶紧准备其他方案，千万不要到了最后一个月，才想办法。

对于那些计划换房，刚开始准备卖房的人来说，同样不友好。

其一，市场形势差，不敢启动换房操作。

现在市场这么差，卖房难度大，很多人的房子即使挂牌出售了，要找到靠谱买家也非常困难。如果房子卖不掉，那就不敢买房，所以，只能观望。

其二，买房好时机，改善换不动。

当下的时间节点，其实是买房的好时候，至少多数房子都可以砍砍价，可以在市场上挑挑拣拣。

买方市场，买家具有主动权。

然而，现在的买家，房子没卖掉，不敢出手。等到房子卖掉了，想买的房子多半也早就卖掉了，甚至价格又涨起来了，时机也错过了。

买房抄底捡漏，不是没机会，而是客观上不具备抓住机会的能力。

对于卖房人来说，针对现在的局面，无非几个解决方案：

其一，价格上狠狠自宫一刀。

没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。只要价格足够低，肯定有人买。如果必须卖房，那就早做决定，早是一刀，晚也是一刀。

买房人谈价，1000万的房子，上来先砍100万；500万的房子，先砍50万；管它降不降，先砍上一刀，万一降了呢。

其二，启动备选方案，解决资金问题。

要解决买房资金问题，不是只有一条路，该启动备选方案，就得启动备选方案。

卖房人里的置换改善群体，妥妥的被误伤了。