只说实木家具，会

我应该是知乎上最有资格回答这个问题的人，欢迎反驳。

在从业的这些年里，我买过自己都不记得了多少品牌的实木家具。有居然红星里的实体头部大店，有各种网络设计师品牌，有山东的性价比牌子，有北京的小作坊，甚至打过眼，买过贴皮的，基本上看到感兴趣的就会买几件回来，有些直接就拆了，有些会一直用，有些转手就卖二手。

随手拍了几张照片，比较乱一点，但是懂行的应该能认出很多品牌了。

基本上，各位谈论的实木家具类型，线上线下各种风格各种渠道，我都买过，用过。每一个渠道的产品，确实都有一些自己渠道的特征，如果下次我自己买家具，我几乎肯定会在网上买。

第一类，居然红星的头部大店，有很规范保真的，也有打擦边球掺假的，规范的商家会给你一个list标注上每一个部位分别是什么材质，不规范的销售说是全黑胡桃的床，床板就是奥古曼刷黑。他们的共同特点就是极其工业化的生产流程和极致的成本控制，他们不会人工选料来挑选花纹，把色差接近的拼在一起，而是统一先批量开成6cm左右的标准条，掺在一起进行拼板，最后用涂装来控制色差，指接板用的也很多，这样不仅可以非常明显的降低成本，而且确实可以降低开裂几率。工艺上基本都采用了效率最高的五金连接，不是说五金不可以，同是五金，这些店用的也不相同，有很不错的，也有用上几件几乎都出现各种损坏的。

某些说实体店就一定质量好，售后好的，我发张图。

五金全部脱扣，连接部位木质损坏，无法修复，2cm宽的缝隙问你怕不怕。

纯就个人感觉，完全只做居然红星的店，除了一两个做新中式的，传统品牌用料一个都看不上，做工大部分合格，而且一致性非常好，当然不是我喜欢的类型，少数也是糊弄人的做工，价格没法说，毕竟大部分其实都被居然红星收走了，如果是我自己消费，我可能不太会在这里面选。

现在北美材都号称自己FAS级，可能我买的还是少？这些品牌里面一个真用FAS的我都没买到过。

第二类，大型网络工厂店，很多之前是给人代工的，后来自己也开网店卖，没错，我湿鞋买到假货就是在这种店，但是我一点都不生气。我买过的这几个店的特征都是便宜，而且用料没有大毛病，某些程度上说，主要部位的木材，用的比居然红星的大店都好，我确实遇到了在抽屉底板给你用人造板贴皮没有事先说明的，这也是很多这种工厂店的习惯吧，你可以说是掺假，也可以说是他们对这个事情根本不严肃，因为传统上早年大部分家具这种地方确实都是贴皮的，他们觉得天经地义。工艺上你要求不能太高，产品细节和一致性比居然红星确实有明显区别，我买的开裂情况相对比较多，腿年份长了会松，我个人都可以接受，毕竟价格确实足够便宜，如果说追求性价比，我真心觉得这一类可以好好选一选。

第三类，设计师品牌，这类品牌现在非常丰富，各个发展阶段，各个风格的都有，虽然做的可能不怎么很大，但是从我接触过买过的这么多品牌来看，不得不说，这确实是相对最靠谱的一个群体，至少料子用的就是明显比其它几类好，说FAS，基本就真的是FAS。

有时候我都怀疑，这些设计师跨界过来，是不是对这里面的成本没有很好的概念。

他们从各个行业转行，相信互联网思维先做大后挣钱，用着比人家贵一半的原料，卖着人家几分之一的价格。自己做一个实木家具品牌，真的是喜欢这个，想把这个做好，从他们的用料，从他们的设计，真的能够感觉到这个。

不过，也有一些问题。

一方面是有一些确实行业经验工艺经验不够，着急表达自己的想法，或者满足一个什么样的需求，也没有足够的时间去打磨，沉淀，考虑的不够周全，设计结构上出毛病的情况比较多。

一方面是很多设计师品牌，也是代工的，代工本身没什么问题，意大利的家具都代共，但是初期规模小的话，自己设计能力还没有成长起来，对工厂又没什么把控能力，产品就容易翻车。

还有一点就是设计师品牌通常都强调表现力，要漂亮，在衡量稳定性和表现力的时候，通常都会偏向后者，所以出现开裂变形的几率就是会比第一类大，我觉得这个不是问题，但是不是所有人都这么认为。

如果是我，我买家具大概率会在这个类型里面挑，虽然里面各种品牌区别也会很大，但是总体上说，是我最看好的类型，网上查好，找到线下展厅，具体看看设计能力工艺能力，把刚刚说到的两个风险排出掉，基本就是它了。

第四类，定制作坊，这一类的历史其实很长，一般是几个工人十几个工人，有些现在规模更大点，几十人的也有。

但是更多的原来在各类小建材城开个小店仿冒大品牌，后来也转线上仿冒第一类和第三类，宣传的点一般是多少年经验的木匠，传统工艺，价格实惠，没错，这类我也专门买过，和他们打交道，最明显的感觉就是“什么都可以”，你要什么样子都可以满足，你要什么价格都能答应，通常都是顾客先在一家看好了，觉得价格高，所以就找他们定制类似的，或者顾客有个什么需求，别的厂家觉得风险大不做，他们就接下来。

老实说，真要自己用，这一类是我最不考虑的，因为他的出发点就是比别人便宜，或者承担别人不承担的风险，这不是一个能把东西做好的态度。不要觉得他便宜是他少赚了，他愿意承当风险是因为他更有把握，醒醒，想啥呢。做到后面东西出来，料子不满意，那就是因为价格在这里，结构不对头，就是说“这种只能这样”，给他看得是老虎，拍着胸脯说没问题，最后给我牵条狗出来，还嫌我要求高。

不是说我瞧不起便宜的，前面提到的第二类更便宜，但是那种便宜是建立在大规模工业生产的基础上的，而且价格确实便宜到你真就没什么需求了。这一类又要定制，又要便宜，你说他能怎么办，价格也就是比正品打个折，其实也并不算低。最后不满意，你连打差评的地方都没有。

说完了我会在网上选，再来说怎么选，之前恰好也写过：

我们可以从taobao介绍、实体体验、第三方信息这三个渠道，分别考察是不是全实木、是不是黑胡桃、做的好不好这三个问题。是一个九宫格，内容会比较“干”，需要牙口比较好。

1、从淘宝介绍看是不是全实木：

存心要骗你的商家，仅仅从淘宝介绍上是分辨不出来的，但是这样的还是少数，大部分还是想打打擦边球，在说明里遮遮掩掩，这个时候我们就可以通过淘宝介绍看出端倪：

比如我们看这个“实木”玄关柜，标题是实木，介绍花了大量篇幅描述细节和工艺，但是如果我们有足够的耐心，翻到最后就会发现，这个柜子的背板是胶合板：

注意，这个时候商家通常都不会说自己是人造板，而是会使用“实木多层”，“实木复合”，“实木颗粒”等等等等这样的不规范名称试图蒙混过关。

仔细一点的话，我们就能发现这样打擦边球的店铺非常非常多：

所以第一步是仔细阅读产品说明，特别是材质细节描述，真正的实木家具材质不会出现任何“贴面”、“多层”、“芯”、“颗粒”、“复合”的字样。

2、从淘宝介绍看是不是黑胡桃：

和第一点类似，不要只看标题是黑胡桃，一样要看材质详情，只有北美黑胡桃才是黑胡桃，剩下所有的“南美黑胡桃”、“巴新胡桃木”、“金丝胡桃木”等等，全部是假货。

更多的内容可以看：

3、从淘宝介绍看做的好不好：

没错，我们也能从淘宝详情看出来这个商家做的好不好。

要知道，北美进口的锯材分级标准是FAS-1COM-2COM，根本没有什么A级B级，所以这种一看牛头不对马嘴的介绍一看，即使木材种类没有造假，可能品级上也不会乐观。

同时，我们还可以从材质详情里大致了解到，黑胡桃的用料情况：

目前到国内的黑胡桃，主要分成两个渠道：

一种情况，是美国木材公司，在美国完成切割，分级，烘干，然后把成品锯材出口到中国。

到国内的成品锯材已经按木材品质分成了FAS、1COM、2COM这样的级别，并切割成了不同厚度的木板，含水率也被控制到了一个很精确的水平，剩下的就是直接拿来生产家具了。

级别越高，木材品质也就越好，这个很多答主都提过了 。

另一种，则是中国公司直接进口采伐下来的原木，在国内完成切分、烘干，然后出售。这样的木材也会仿照美国木材的分级标准进行分级，但是，由于不在美国境内也不是NHLA（National Hardwood Lumber Association 北美硬木协会）的成员，实际上这种分级不受相关规范限制，没有实际意义。

更富盛名一些。Gutchess的黑胡桃虽然没有它的白蜡，硬枫那么有名，但是价格仍然非常高。

Hartzell和MissouriWalnut的产品通常被认为是第二梯队，好好挑选也能选出来非常不错的材料。

剩下的American，Baillie这一类大众品牌是第三梯队，这个位置和下一个等级也是目前消费量最大的。

淘宝的在线介绍虽然也能看出一些端倪，但是上面的所有信息，都是虚拟抽象的，要看到产品具体是什么样，还需要接下来去他们的实体店看看实物展示。

4、从线下展示看是不是全实木：

1、整体逛一逛，关注花纹找相同，只要能找出来几个花纹相同的部位，那么可以确定是贴皮。

、端面年轮纹的规律，每个面交界的地方花纹是否连续，有没有贴皮留下的小黑线。如果衣柜门是8字型的攒框装板结构，打开柜门，重点对比中间那块芯板的花纹正反是否对应。

3、以上都没有问题，就可以取出一个抽屉盒，对比抽屉底板正反两面的花纹，对不上的就是贴皮。

更详细的讲解在：

5、从线下展示看是不是黑胡桃：

虽然有5-6种木材长期被用来冒充黑胡桃，但是只要掌握一些基本技巧，看到实物以后还是非常好分辨的：

更详细的内容我们可以看这个例子：

6、从线下展示看做的好不好：

线下看的话，我们一方面可以看黑胡桃的用料好不好：

一方面也可以掌握一些最基本的工艺鉴别技巧，不过这里要注意，一定要知其然知其所以然，不要被销售忽悠。

7、8、9、从第三方反馈看是不是全实木、是不是黑胡桃、做的好不好。

无论是淘宝介绍还是实体店的展示，我们看到的也都还是商家给我们看的，每个商家嘴里，自己的产品都是最好的，但是谁知道送到家是什么情况，怎么验证呢？

在传统市场中作为一个极低频交易行业，我们很难直接在身边找到足够多的朋友使用过某个品牌的家具。但是互联网提供了非常好的解决方案：

首先是第三方交易评价平台，特别是差评和追评机制。虽然不可避免的也有刷评价，删评价的情况出现，但是由于家具类价格都比较高，实际上刷单还是非常困难的，而且我们看带图的评价，这种基本很难刷出来。

另外一个更流行的渠道，就是实时交流群。

传统上我们都是听过几个邻居买过什么品牌，几个亲戚买过什么品牌，而群可以让你知道几百个买过这个品牌的客户，是什么样的反馈，他们收到了什么样的产品，得到过什么样的售后服务。

其实对商家来说，如果真的做到了好产品好服务，是有足够强烈的动力去建群的，想一想，一个五年前的客户在群里反馈你的产品和服务，比你的销售说多少都有用，这个就叫可检验。

相应的，如果现在做网络的品牌，明知道可检验可以带来很好的推广效果，却不敢去做。

不参加第三方评价，也不把客户和潜在客户通过群联系起来，而是不停的发广告自吹自擂，单线联系，垄断了我们获得反馈的渠道，这种多半不可靠。

更多的内容可以看：

家具这个行业入门门槛很低，真的要做好其实门槛还是蛮高的，很多时候，好的愿望，好的设计，好的工艺其实没有很好的整合在一起。

不过，从业这些年，买了这么多家具，我觉得国内的产品确实是在越做越好的，特别是这两年买到手，有些自己都会被惊艳到，我想以后能做的更好。

最后的部分，是一个硬广告：

我们多年来一直采用规格最高的MIDWESTWALNUT FAS黑胡桃：

最好的胶和涂装：

最考究的工艺：

制作干净耐看，坚实可靠，温柔贴心的黑胡桃家具。我们的传统客户群都是国内最顶级的几所高校的师生，多年来也积累了非常好的口碑——五年淘宝100%好评

一些产品照：

END

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