北京商报讯（记者 谢佳婷）定制常态下，川派家居如何升级？2020年11月30日下午，在由北京商报家居融媒体、富森美家居联合主办、全国工商联家具装饰业商会指导、腾讯家居│优居研究院提供特别媒体支持的中国家居品牌大会·2020成都峰会之定制沙龙上，双虎家私大数据总监赵培秋与生活家家居产品研发副总裁王哲、帝标家居定制事业部总经理郑勇、掌上明珠家居营销总经理助理张明礼等家居大咖展开智慧碰撞。

在嘉宾分享环节，双虎家私大数据总监赵培秋表示，双虎是以三四线市场为主战场的成品企业，定制趋势之下，正积极引导经销商从成品向定制转型，不仅战略上引导经销商从卖成品家具转向于卖全案、做设计，而且通过模块植入、流量赋能的方式，推动整个经销商体系转型。

“建立新的、独立的定制体系，从产品到展厅模块的研发都需要重新打造，不太现实，我们选择的是推进原有的经销商体系逐步转型。但要让经销商转变，必须要给他带来价值，他才愿意跟着集团去做这件事。”赵培秋分享说，双虎的做法是，利用经销商的装修节点，在传统的店铺逐渐植入全案套餐定制新模块，同时以OAO模式导入信息流，在流量上赋能经销商，以利益引导、全方位帮扶经销商转型。“我们会跟经销商沟通，你要流量没问题，我跟你签协议，每年给你导入多少流量，但是你的组织要按照我们的要求来创新。你先改变你的组织，改变你客单值的承接的销售方式，我才给你导流。”

赵培秋表示，通过OAO模式的流量导入，双虎已经在已有经销商体系陆续建立起来一些标杆店铺，“最好的店铺ROI可以做到12，即投资1万元，产出是12万元”。通过成功经销商的宣导和传导，正有越来越多经销商愿意主动转型定制。

据透露，双虎还在开发新的定制模型，扩大定制产能，未来不排除推出新的定制展厅模块，吸引新的经销商加入。同时，OVO模式将会作为战略坚持，当产能充足时，打开更多流量入口，加速向定制转型。