这个事情我很有感触，我慢慢说来。

昨天我的一个经销商跟我说：要我帮他发货安装好，说晚点再给我钱。

我说：必须要给我钱之后我再发货。

然后他说：会给你钱的咯，你先发货再说，客户等不及了。

然而我没有理他，最后也没跟他发。

今天早上他质问我，你这人怎么这么不好说话，又不是不给你钱，现在已经打给你了，你马上给我发货！

我没有回他话，安排手下给他发货了。

但是我被喷了我心情很不舒服，但是还是准备去买音响。

我自己家里正在装修，我打算在客厅做一个投影，因为我自己本身对视觉声音还是有些追求，喜欢在家看电影电视的时候比较舒服，所以对音箱投影还是比较舍得花钱的，我在我们再边上的一个大商城里曾经看到一个卖音响和投影仪的，我去问过一次，他说他们的音响是丹麦的总代理，投影仪价格我问过好像是跟京东的一个价格。所以这次我又去看了一下。

这是他们的店面，整体布置得还是比较舒服，也还豪华，然后店主穿着得体，跟我侃侃而谈，我跟他交流完了之后觉得他们的音响外观也还不错，又是进口品牌，他说丹麦是音响的产地，虽然价格不菲但是物有所值，一套音响功放+家庭影院环绕立体声7个分体音响2万5.再加上爱普森投影仪6300型号8600加幕布1400元，一起3.5万元，我是觉得很贵，不过我其实我还是很愿意为质量买单的，而且我也觉得这个外观设计还不错，所以当时还是比较想买所以跟他还了蛮久的价格，最后谈到3.15万元。

我说一下我的心路历程

我选的投影仪，爱普生6300+包上门安装+定制所有的HDMI线，一起收我8600

这个是京东的价格

京东卖8300，那么也就是我多出300元，他可以给我包安装和定制HDMI线，我家里装修走线路这线少说也要好几米吧，那还是很划算的。而且这爱普生投影仪，那不存在作假吧，况且他这么大的店面在这么大的卖场，作假我还不得过来找他？而且他还再现场给我展示了这个6300投影的效果，我还能亲身体验到，空调舒服，店主客气，购物体验很好，所以我觉得多出的这300块钱应该是血赚。

然后是音响

他给我看了他的官网和天猫店的价格

然后我算了一下，我觉得实体店的价格跟网上买的差不多，而且还加上幕布也要1400一起3.15万是差不多，而且像这种大品牌的本来线上线下的价格就是一样的，就跟格力空调华为手机这种类似。当时本来想定下来的，但是还是犹豫了一下，虽然价格我可以接受但是毕竟不少钱，还是要考虑考虑。

因为我自己也做生意，也开工厂，虽然我比不上这样的大品牌，但是有些东西我还是明白，我觉得以我的利润空间是绝对不足以支撑在这样的商城里开店的，而且他又的的确确的价格比官网和天猫的便宜，所以我觉得可能是他真的有很大的进货量，资金和数量都可以保证他的拿到丹麦的原产货还有爱普生的货源，然后价格又很低，能够保证他的利润。这真是我们本地的定制工厂没法比的。

然后到了中午，我一个意大利做设计的发小回国了，中午喊我吃饭，跟我聊天，聊着我就说到了这个事情，然后他说让他看一下，然后我就把我拿的单页给他看了一下。因为他是在意大利做品牌包装设计的，属于业内专业人士，所以我也听听他的意见。

他看了一下，就直接说，我觉得这个不像一个北欧品牌啊，因为真正的北欧品牌不会取这个名字的，而且也不会用这种花梨的柚木的颜色。

我问，那这个是假的丹麦品牌？

他说，那不一定，也可能是专门为中国人设计的，专销中国的系列，让我再看看。

然后他看了一下这个品牌的官网和天猫店，然后又搜索了一下，然后他跟我说，你这个牌子他基本上可以确定是一个在丹麦注册公司，然后国内生产产品，然后先运到丹麦贴牌，然后再运往国内销售的品牌。

给我对比了一个正经的丹麦品牌，由他们经手过的叫Bang&Olufsen

首先他跟我说了官网

他说北欧要求的设计绝对都是简练干净质感美，不会很花

然后是我看得这个音响品牌的官网

他说，如果他们工作室做出这样的设计，丹麦的公司是绝对不会给钱的

然后他跟我说了一个细节，大品牌的官网都会有很多语言选择，因为他们品质好，世界范围销售

而我看得这个品牌只有3种语言，而且USA的我点进去还报错

然后他又说了天猫店

Bang&Olufsen的，他说真正的北欧设计，都是比较简练的，虽然这个天猫店的美工在他看来水平也很一般，但是多少还是没有偏离基本的色调和风格

然后我看得这个，他说，这个实在是太不走心了，这好多都是直接P上去的，都没有去拍照，他说虽然我们在意大利也帮很多皮包公司做品牌，有的愿意多花钱做得像一点，有的就真的是只在那注册一个公司。

然后他给我推荐了一个，JBL，曼哈卡顿，宝马7系上就是用这个牌子，这一套影院也才16800吧

你这个卖2万5？我基本可以确定，他这个也许是国内一个质量很好的音响代工厂生产的音响，因为现在中国制造确实是很厉害的，所以他的音质也许不会有问题，但是，他绝对不是一个核心部件出产在丹麦，设计也绝对不是北欧设计而是专门针对中国的消费群体，我觉得他的质量也就跟现在国内的一些比较知名的品牌差不多大概一套也就3000-5000的样子最多了。绝对不值2万5。

到这里其实我就明白了

保利的商场里，这么一个店，每个月房租少说2万吧，这店铺装修少说大几十万吧。每天喊个人坐在这里来了客户开起空调请我喝茶吃水果陪我聊几个小时的天，价格还卖得跟京东一样，还有折扣。如果不是超巨额的利润是不可能做到的。

而且话说回来，如果我今天没有碰到我这个发小，而且这个价格我也还接受，这个音质其实我不是很专业的人我也听不很出来，外观我也还喜欢，我很有可能就买了，而且我本来就是做原木生意的人，也很喜欢这个木质的感觉，如果我没有听我发小说的这些，我也许还会非常开心

而且我最佩服的就是这个爱普生联合一起销售的手段

因为这么大的品牌他也确实给的价格就是比京东的要便宜而且也不可能作假，而且他的音响品牌也有天猫店和官网，价格也是标在那，所以我也就没有去深究这个问题了，更何况如果我的同学不是业内人士，这种国外的皮包公司操作谁又能懂呢？

这真的是一个非常完整的套路，而且我想这个销售人员多半也不清楚这里面的套路所以他说话也非常真诚和有自信。

这个品牌在中国这么多城市都开了这么多的店，那得是多少资金的投入啊。其实他开这些店也就是在塑造他的价值，这也就是那剩下两万利润的理由。

我自己是做原木定制的，自己开的工厂，没有开门店，只在淘宝开了个C店挂在那里，也没有充值直通车。我们自己做的家具，基本都是实打实的价格，东西做好，送货安装，大部分都是本地的生意，而且工期一般也不能拖得太长，不然不好回款，资金怕出问题。

其实像我们这样自己做定制工厂的，存在很多的成本和花销，我做了好几年，一直卖亲民的实价，赚的是合理的利润，所以过了好多年都不敢在大商城开店，因为这样一个月的房租我需要做好几单才能赚回来，而且一单一旦出错就会亏钱。

因为我深深的知道，很多东西是在最开始设计的时候想不到的，不可能一次到位的东西，所以货到了现场之后，很容易会出现问题，虽然我们是按照设计图纸一模一样的做出来，但是客户还是会要求我们给他稍微改一下啊，还有的东西能不能返一下工啊。但是以我们的价格，只要一返工，必然就是赔本买卖，所以我只能说，如果你想少出钱，请你自己把先前的工作做好。

因为我们就是按你的要求给你做好，你自己到厂里来验收，没问题了，你给到钱了，我们给你发货。这样就直接导致了我们没有服务，不可能像这个音响品牌一样做到有漂亮的店面给客人体验，然后又请客人喝茶，因为我们没有这么多时间，而且利润也不足以支持我们给出好的服务。

这也许就跟XX制药厂的老板说的，他厂里做出的良心药，卖1块7一支没人买，他花3000万到央视去打了个广告，然后他卖17抢着买是一个道理，很多时候其实很多做产品的创业者的初心我想应该都是好的，但是客户不知情，不理解他们的苦衷，所以最后被逼成这样的。

但是我觉得我如果做大了，终究还是不能够卖这种亲民的价格的，因为每个人都还是愿意舒舒服服的工作，而且买家也希望购买体验会比较好，自己的情绪能够得到照顾，所以我想，等我做到一定的规模的时候我终究也会上这种道路，我也会花钱租大店面，也会抬高价格，因为我也不想被我的经销商骂只知道钱，也不想被我的客户说服务态度差，我也想体面的工作，让别人觉得我是一个有礼貌的人，同时利润还能养得起我的工人。但是我争取做到不玩套路，做一个实在的公司。