——当“不懂行”的专家碰上了“不懂行”的专家

如雨后枯木上新芽般肆意疯长，互联网正在不断重塑着商业价值观。传统商界认为，同行是冤家;互联网人却往往认为觉得“不是冤家不聚头”。

2015年，阿里与苏宁的战略合作，打破了渠道间死敌的传统认知，被媒体津津乐道般称为“阿苏”联盟。一年后，“阿苏故事”正在家居业上演：11月16日，美乐乐家居平台与东作云平台签署战略合作协议，平台与平台的合作让不少人在惊呼“看不懂”的同时似乎又意味深长。

“美-东”联盟：当“互联网+”邂逅“+互联网”

“看不懂”这场合作的朋友似乎也有道理：美乐乐和东作云是两家都是家居平台，而且都是“线上商城+线下商场”的O2O平台。不打就不错了。

但细心的朋友只要区分2家的历史路径及擅长领域就会恍然大悟。美乐乐是做B2C起家的，后来往线下发展开店;而东作云是以全国最著名的红木卖场为支撑，后来往线上发展互联网。基因或许决定了两家企业在本质上的区别：美乐乐是从上往下的“互联网+”，而东作云是从下往上的“+互联网”。

通常而言，美乐乐这种互联网起家的企业更注重互联网与IT技术，东作云更重视营销和供应链。或许正是这样的差异性，为双方的战略合作确定下了基调。

当流量专家遇上红木专家

美乐乐和东作云都是专注与各自领域的专家，分别用流量专家和红木专家来形容非常自洽。

流量美乐乐蛰伏互联网家居8年时间，创始人都是IT技术出身。作为第一批淘宝销量冠军，又作为唯一“出淘”却“健在”的企业，早年在家居流量的“跑马圈地”运动中，已经大捞特捞了一笔，并且构筑了至今难有人能够突破的流量壁垒。如消费者，去任何搜索引擎，几乎搜索家居类产品时，都可以发现美乐乐的网站在首页非常显著的位置。除流量外，流量变现体系更是美乐乐的核心优势。目前，美乐乐是唯一能大规模获取流量，再将客户导入线下实体店成交的电商。也是除淘宝天猫以外，唯一能规模化获取流量，再规模化变现的独立家具电商平台。

而红木专家东作云虽然平台更年轻，但红木底蕴却长达数千年。在东作红木近年来声名愈渐显赫，与东阳红木家具市场不无关系。东作云以12万㎡的东阳红木家具市场为依托，整合了2427家红木企业资源，将红木家具的生产前、中、后整合成更精简的产业链，为全产业链提供服务。如今“东作云”已俨然成为是国内最了解红木家居的电商。

流量的专家和红木专家，却又对对方领域不甚了了却兴致盎然。不少专业人士认为，宣布合作后的下一盘棋或将是红木O2O

移动互联网时代，凭什么玩转红木O2O

家具本来就是7、8年才产生是低频消费，红木家具又是少数高端群体的极低频消费。红木O2O的难点正在于此：电商漏斗顶部的极大流量，高端流量群体的圈定，精准贴标及导引进店全流程不可或缺，而国内能实现整个全流程的电商，可能只有美乐乐一家。这或许也是东作云选择美乐乐作为合作伙伴，而并非其它家具纯电商平台的原因。

从美乐乐的角度看来而言，营销红木家具过程中，东作云整合的东阳红木家具资源，能提供过硬的产品质量、以及强大的品牌背书。因为在红木家具整个交易流程中，在千辛万苦，将高质量客户吸引到店体验时，好的产品及服务是不可或缺的。

美乐乐在技术研发领域继续这领跑优势。有消息表示，美乐乐根据家具产品品类高价值、低频率消费、重服务的特质，在移动互联网技术领域研发出新的突破。基于微信系统的O2O导流及闭环系统已经成熟，围绕高端客户在移动互联网做好服务或将成为红木O2O的下一个命题。或许只是万事俱备，只待实证的唯一命题。