原标题：昨天，辛炜过来了。 辛炜是90后，甘肃天水人，在石家庄读大学，目前大四……

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昨天，辛炜过来了。

辛炜是90后，甘肃天水人，在石家庄读大学，目前大四……

他有个小小的电商团队，共7人，有家天猫店，有几家淘宝店，生意还算稳定。昨天，我问他生意如何？

他说：“如果不算我个人的人工成本，基本持平，上次跟你们出去旅行，你建议我裁员，我为什么没裁呢？因为石家庄电商人才特别难招，好不容易养起来的，不舍得放弃。”

辛炜，带来了四箱酒，一箱茅台，三箱十八酒坊，12年坛装的。他是真正的送礼达人。

我跟他初次相识，是他搭我们车去桂林，他送了我和杨文剑每人一个IPAD MINI，当时觉得特别亏欠他的，一直想为他做点事，总是想帮他撮合一些人脉资源。

交际，这玩意是天生的，教是教不会的。

懂交际的人，只要给个杆，他就能爬上去……他做的天猫，是什么店？

就是亚狮龙的分销，亚狮龙的电商负责人是KK，辛炜拜师KK学习淘宝，从而做了亚狮龙的分销商。因为KK跟PETER又是死党，辛炜又认识了PETER。

PETER搞英语训练营，辛炜又跑去参加了。

我心想，你是大学本科生，为什么想去学英语呢？他说：“我就是想感恩一下PETER。”

参加这次夏令营，他跟我又多了一层关系，他跟我媳妇成了同学……

他想认识牛哥，那就很简单了，我一撮合就OK了，牛哥设茶宴等待辛炜的到来，并且建议辛炜毕业以后到济南来发展。

我们圈里，架子最大的就是刘克亚，辛炜也把他搞定了，刘克亚想去看看珠峰大本营，辛炜陪着去的……蝉禅也属于比较难搞定的，其实蝉禅已经被搞定了，只是辛炜还没去拜访而已。

为什么呢？

因为蝉禅的天猫店里最贵的一块玉石就被辛炜拍去了，现在挂在脖子上，倒是蛮好看的，主要是他长的帅，要是我戴着，就不好看了。

辛炜比我小10岁，现在的他，纵然再有钱，也是野蛮生长阶段，我看好的是10年后的他，三十而立，不到三十，不懂这句话……

这真是天性！

让人很舒服的愿意跟他交往，就是舍得花钱，这一点太像蝉禅了。

人和人之间，就这么简单，不要觉得有多复杂，谁收到礼物不开心？！

只是我们觉得送礼太俗了而已，但是却是这个世界上最简单的通行证，国家与国家也是如此，去秦始皇兵马俑的时候，看看展台上那些国家元首送来的礼物，就是想换个兵马俑复制品嘛！

蝉禅的策略是什么？

只要认定你当自己的老大，就会把你伺候舒服，不求回报，只付出，让你用的舒服，久而久之，你就想着如何才能回报他，一旦回报，就势不可挡了。

派代老大来济南了，蝉禅用心去招待，让其感受到发自内心的热情，老刑总是想如何才能回报蝉禅，是把韩都衣舍的老大介绍给他？还是带他参观最核心的仓管？后来，这些心愿，都帮着蝉禅实现了。

咱呢？

认为自己牛B的不得了，唯我独尊，啥也没得到，当然咱也可以自我安慰，我就不是那种愿意伺候人的人。昨天下午，蝉禅约我一起去爬山，还有他们几个。我心想，这样的事，应该让杨文剑去。

为什么呢？

因为，杨文剑光依托于我，是高度有限的，他需要在不同的平台成名，得到不同圈子的推崇，这样才能让收入更持久，现在每天有1万元的利润，但是万一我没落了呢？万一我没能力支撑他了呢？

如果他能够在不同的平台成名，那么他做事就更加的游刃有余，我可以做他的幕后写手，帮他托底，我也不求分成之类的，因为我有我赚钱之路，我做的事，你们做不了，你们做的事，我也做不了。

牛哥的意思是什么呢？

他建议，如果杨文剑的确愿意做天猫，他愿意出面让刘冰扶持杨文剑，手把手做起来。

辛炜说：“我去拜访过刘冰了，刘冰跟我说了一句话，我特别感动，他说：‘我是不信风水的，但是做了这么久，我自己都信了，如果一个产品，连自己都说服不了，更说服不了客户！’”

我们拉萨圈里，未来最有成就的，可能就是刘冰，但是能去拜访他的，貌似还真没几个，连我都没去过，这一点使我和牛哥都汗颜，辛炜的交际能力太强了。

更别说杨文剑了！

牛哥说：“如果杨文剑没兴趣做，辛炜你就去做吧，刘冰不仅仅会同意，还会帮你的。”昨晚，回酒店的路上。

杨文剑说：“辛炜，你再去开家天猫店吧，做汽车坐垫，我不能做，但是你可以做，商标之类的，都注册好了。”

辛炜说：“合适吗？”

杨文剑说：“绝对合适，就做3~5个车型，把销量全部刷到第一，基本上就坐享其成了，利润至少50%，很可观的，当时我拿过来这个项目时，我觉得一个月赚10万元太简单了。”

我不懂淘宝，咱没发言权，光听听就行了。

杨文剑的茶叶生意越来越好了，我给他的建议就是每天稳住30单即可，每天3000元的纯利，也是很不错的，打工一个月才能赚3000，对不？！

他又想变策略，又想调整思路。

我说：“你千万别变了，一旦变了，可能又是从零开始，你坚持把一件事做到极致就行了，越简单的模式，越有杀伤力。”

最近，我得罪了很多关注者，也拒绝加为好友了，从而为他们创造了大量的粉丝，这个群体是相当庞大的，我是希望他能够抓住机会。

我拉黑了别人，肯定就得罪了对方，他们没处发泄，咋办？

要么，就换个名字来骂骂，要么，就四处发泄一通，这都无妨，只要你舒服，你别说骂我是骗子，你就是骂我是婊子，我都觉得挺好听……

你舒服了，就行！

交朋友，也是如此，彼此选择，与层次无关，与感觉有关，感觉舒服了，就是朋友了，感觉别扭了，就不交往了，你想想是不是？

杨文剑，附近租了套房子，看来准备大干一场了。

今天，周日，大家都不上班，我们几个在酒店里闲的无聊，溜达着到了办公室。杨文剑说：“今天，我有个群友过来。”

我问：“几点？”

他说：“不知道呢！”我问：“还有谁？”

他说：“胡律师也过来。” 我问：“胡律师过来干嘛？”

他说：“说是帮我分享日记，顺便过来吹吹牛。”

中午11点，胡律师过来了，搬了一箱习酒，90年代的，看样子不错。

很多人以为习酒是最近两年才炒的概念，其实并非如此，当年为了扩大茅台的规模，又不影响茅台的酒质，于是决定建个分厂，第一批习酒是1984年产的，习酒也是口感最接近茅台的白酒，而且这几年炒的特别热，每年的升值率超过15%。

济南有个藏酒协会的老大，是电视台的一个主任，他现在主要收藏习酒……老胡就爱喝酒。

听我这么一说，他后悔了！

恰好，牛哥过来了，看到了这些酒，牛哥接着给电视台那个哥们打电话，问这酒能值多少钱？那哥们说：“200元/瓶，一箱能换瓶茅台！”

决定，中午喝瓶茅台，回馈老胡。

老胡有个特点，只要喝了酒，就特别能说，而且分享的观点特别犀利，他不是按照常规出牌的人，例如他提倡孩子要散养，他的那篇日记目前已经转载8800多次了，作为原创文章，这应该是创记录的数字，而且这个数字在不断的增长。

老胡对家庭经营、孩子教育上，真的是有一套，因为他有成功案例，两个孩子在同龄人里都是佼佼者，人家有发言权……

有人问老胡：“给孩子择校，重要不？因为这个事弄的焦头烂额！”老胡说：“拉不拉屎与厕所有关系吗？”

他还把这个对话写到说说里了，有个校长看到了，问是不是懂懂家的孩子？

老胡说：“咋可能呢？懂懂家孩子还不到3岁，而且懂懂肯定是散养型的父母。”我问：“老胡，下一篇，你写啥？貌似你现在写一篇，火一篇。”

老胡说：“写写高考，如何让孩子考上一本！”我问：“有成功案例吗？”

老胡说：“我指点了一个孩子，不是直接指点的，是通过她妈妈指点的，从学习成绩很普通到了第一名，她哭了，很伤心，因为老师怀疑她是抄的，我就安慰她，我说第一是抄不出来的，最多只能抄个第二。”

老胡，做律师的，说话很严谨，他说的话，都是能够经受的起推敲的，虽然很多观点很犀利，甚至让你怀疑，但是他能说服你，让你心服口服。

他说到这个观点，我、辛炜、杨文剑都表示不可能。

老胡说：“高考题目，30%属于难题，70%属于中易题对不？”我说：“是的。”

老胡说：“大部分学生，都犯了一个致命的错误，他们都在研究这30%，而忽略了70%，对不对？”我说：“是的，就跟做淘宝似的，都在研究韩都衣舍了，很少有研究一天赚100元的网店。”

老胡说：“我的建议就在这里，不管是学习还是考试，只研究这基础的70%，确保最大化的不失分，至于难题，暂时放放，这就是我的建议，实际上，当他真的做到这一点时，他会意外的发现，剩余的30%的难题，竟然也会做了。”

我说：“懂了，就是做淘宝上，不再研究成功案例了，而是研究身边小店了，当把小店研究透彻了，发现把店也做大了！”

老胡说：“这些道理，对不对？”

我说：“对是对，不过对我没啥用了，我都高考11年了。”

老胡说：“可以应用到你的生活呀，你的事业呀，都是这个道理，不要追求了不属于你的目标，而是从基础案例做起！”

我问：“散养孩子的标准是什么？”

老胡说：“孩子是不能教的，只要你有这个想法，就已经错了，你要给自己定位准确，你就是孩子的狗头军师，只是把自己的一些经验当建议去送给他，他基于你这些经验，加上他的天赋，那么他一定会超越你

的。”

我问：“你会拿自己的孩子跟别人比吗？”

老胡说：“上次写文章，有句话我没好意思写，我怕别人骂咱吹牛B，有人告诉我，他孩子在班里是第一

名，我表示不屑一顾，因为我培养的不是班里第一，而是世界第一，这个世界为什么这么多人打工？是因为全才太多了，缺少的是有特长的人，而我培养的就是孩子的特长，是最有天性的一面特长。”

我问：“那你会把孩子跟谁比？”老胡说：“跟我比，他问我问题，我不会，我就告诉他，我真的不会，一旦他会了，他会过来找我炫耀，那么我就夸奖他，使劲夸张他，赞美他，毫不吝啬，他会越来越优秀，因为他觉得超越了自己的父亲，只有基于这样的家庭环境下，他才能够超越我们，一个连父亲都不如的孩子，你觉得他能够优秀吗？！反过来说也是对的，你总是把自己的框架加到孩子身上，你觉得他能超过你吗？！所以，教孩子是错误的，一教就是框上了框架。”

我说：“这个，我是深有体会，我属于散养长大的孩子，按照我父亲的框架标准，哪怕他再用心，也不会让我朝写作方向发展的，纵然让我朝写作方向发展，也只是把我送到一些中文院校，最终成了一名中文教师而已，我自由的、野蛮的成长，最终找到了属于我自己的绝活。”

老胡说：“我大儿子，读小学前，我教了几个字，到了小学二年级时，他告诉我，爸爸，我们班我有两个第一，我脚最大，我学习最好。从那以后，别的小朋友再努力，只能抢第二了，我大儿子奥赛都是满分。”

老胡，浑身充满了自信，跟他在一起，很容易被感染。我问：“你对大儿子的教育，满意吗？”

老胡说：“我让他帮我把西瓜放到冰箱里，他试了好久，都没成功，我拿过来，用刀一切，放进去了，这说明他的思维过于惯性了，没有小儿子那么灵活，所以在小儿子的教育上，我从来不会教，我家住六楼，我把窗户封上了，别人问我，你们家住六楼还怕贼啊？我说不是防贼，而是防我儿子，他再怎么折腾，大不了磕个包嘛，我让他随意折腾，但是我把预防做好，包括电、火，我都提前告之于他。”

我问：“你儿子有抵抗心理没？”

老胡说：“哪有呀？我对他没要求，他咋抵抗？他想干嘛干嘛，我不过问的，现在的家长不是在教育孩子，而是用自己的框架去塑造孩子，从而使孩子的天性慢慢消失了，泼妇并非是惯出来的，而是被压迫出来的，当父母压迫她时，她就反抗，慢慢就磨练出了这个性格。相反，有些女孩小的时候像假小子，长大了以后性格特别好。”

我问：“成功的标准是什么？”

老胡说：“孩子、家庭、事业，这是顺序。”我问：“学校重要不重要？”

老胡说：“你把孩子放在农村，就是对的，让孩子认识什么是羊，什么是牛，什么是天，什么是星，让他知道万物最基本的规律，接上地气，这很重要，要跟孩子做朋友，只给建议，不要训斥，你要记住，你不是孩子的领导，你只是孩子的狗头军师，他有权不听你的，因为他比你强，他眼界比你高，你拿自己的眼界去框他的世界，不是害了他吗？！”

吃过午饭，我和牛哥把老胡送回家，牛哥带我去千佛山脚下看房子。

这里有几个小区，就在千佛山脚下，小区里有直通千佛山的小门，刷卡即进，牛哥说这样的房子未来必然升值，因为老龄化越来越严重，注重养生的人越来越多，这样的资源是不可复制的。

但是，这里的房子普遍比较大，多为复式。我们看了几套，牛哥想买套自己住的。

牛哥让我也买上一套，因为这里是双语的学区房，可以让孩子在这里读书，牛哥给我的建议是这样的：以前买的房子，写我媳妇的名字，落我媳妇和孩子的户口，然后再在这里买套小房子，等2年后，把户口直接迁过来就行了，就完成了孩子上学的问题。

牛哥也是考虑学区房的问题，是给未来出生的孩子。

看完房子，我和牛哥回到办公室，杨文剑的两个群友过来了，我回办公室写日记去了，牛哥帮杨文剑在招呼客人，杨文剑去租房子去了。

偶尔，有人会发一些消极的评论，我也理解，因为我也曾经如此阴暗过，我觉得每个人都会蜕变的，蜕变包括财富、人脉、精神。

蜕变的标准是什么？以前，看什么，都是负面为主。以后，看什么，都是积极为主。大家有没有类似的体会？！

看看美国大选，支持率很难过半，按照这个比例，每天1万人关注我，应该有5000人是骂我的，5000人是观望的。

目前看来，我比奥巴马的支持率还高……阿Q精神，是需要的！

4

昨天，杨文剑群上来了两个小兄弟。

他们去了牛哥办公室，聊了聊房子，其实牛哥已经不做房产投资了，因为甘蔗最甜的一段已经没了。杨文剑去租了套房子，离办公室很近，以后住的，省点钱。

平时，我们俩天天住酒店，每月光住宿费就1万多，我爹我娘还没住过酒店呢，罪过……杨文剑回来后，招呼他的两个小兄弟去打羽毛球了。

我在办公室，写日记。

我觉得冷落了别人，不礼貌，于是我跑到羽毛球馆，陪他们打球……

打累了，又回到办公室，杨文剑喊着大家去吃煎饼卷大葱，让我也去。我说：“我晚上不吃饭！”

期间，牛哥给我打电话，问我想不想出去转转？我说：“好呀，正好散散心。”

于是，约定周二早上出发，我们俩开车走，行程2000公里左右，月底回来，不影响去欧洲。我问：“要不要再喊上俩人？”

牛哥说：“你随意，听你的。”

于是，我就在群上问：“谁没事？一起出去玩吧，就我和牛哥。”忽悠了N久，没忽悠到，毕竟大家都太忙，玩又不当饭吃……

晚上，淘宝家具的服务商过来送家具，船木的，挺重，他们四个人，我们四个人，费了老大的劲才抬下来，有个石槽500多斤，7个人抬下来的，他们服务态度特别好。

船木家具，在淘宝上卖的很不错，主要产地是中山，红木给人高雅的感觉，船木给人沧桑感和岁月感，而且造型古朴，特别有感觉。

我忽悠杨文剑，问他有没有兴趣在淘宝上做船木？因为杨文剑的亲哥就在中山，有货源优势，而且现在淘宝家具的售后做的非常好，物流、安装一条龙服务，在各地都有服务商，卖家具只需要跟他们合作就可以了，他们统一接货，然后再送货上门。

昨晚，我问几个送货的，为什么选择晚上？

他们说：“白天，我们都有工作，晚上是兼职！”船木是什么？

就是当年造船的木头，船废弃以后，拆了做成了家具，岁月感特别强，而且很沉，一把椅子，都需要两个人才能抬动，杨文剑搬这个椅子，纹丝不动，是椅子不动，我能搬离两条腿，小尹算是劲大的，也搬不动，牛哥力气大，能搬离地面，但是最多坚持半分钟，而且离地不到5厘米。

淘宝销量第一的，月销400多件，这玩意回头客很多，因为我买了，朋友来玩，觉得好看，他们就问我从哪里买的？于是就这么产生了口碑介绍。

利润可观吗？

实体店卖2万8，淘宝上卖1万3，我买的1万1，但是我不是从淘宝上买的，有朋友跟我讲过，在淘宝上买的船木家具，很多都是山寨货，成本不到5000元，单从外表很难看出来。

这也是我给杨文剑的建议，养成惯性思维，当自己成为消费者时，一定要问问自己，能不能做个销售者？！不要去抢那些热门，而是要找到适合自己的偏门，闷头赚点钱。

如今，杨文剑每天1万多的利润，他都麻木了，因为钱来的太容易。

我就劝他：“一定要珍惜，要持久，你想想，多少人一年都赚不了10万元？在济南，月薪1万都属于高工资了。”

但是，光依靠我的力量，最多能持续1个月，也就是能给他创造30万左右的收益，至于他能飞多远，在于他能不能找到新的靠山。

所以，当蝉禅喊我去爬泰山时，我就想让杨文剑去，从而让他熟悉老刑，再在派代上成名，但是要想在派代上成名，就需要有个噱头，至少是个什么王吧？

做个什么王呢？

想来想去，想把他打造成普洱王，淘宝销量第一的。

数据分析发现，淘宝上热销的普洱，多数为50元以下的，那么要先调整价格，要杨文剑卖50元左右的茶叶。

那么， 如何选择茶叶呢？

其实，普洱茶本身就很便宜，我们隔壁有个茶叶店，房子是租的牛哥的，茶店老板说，喝了这么多年茶叶，还真没遇到过500元的普洱生茶。

正常情况下，100元批发价的生普洱，就算顶级货了，山东省内的普洱茶，销售价除以5，基本就是批发价。茶叶市场卖350元的茶饼，批发价也就是70元。

我们去云南的时候，觉得好惊讶啊，茶叶咋这么便宜啊？

50元就算很好的茶叶了。

杨文剑卖的茶叶，售价是199元，包邮，实际批发价是66元，市场价在300元左右，是从51普洱批发过来的，在51普洱的商城上，也卖200元左右。

这就是真实的行情。

牛哥给杨文剑一个建议，让他进一批茶叶，从10元到100元不等，然后喊上一群朋友帮着盲品，再选出性价比最高的茶叶，低价销售，从而确立自己的口碑。

茶叶好坏，咋评价啊？按理说，没有标准！

因为，每个人的口感不同，对茶叶的敏感度也不同，例如牛哥喜欢重口味，他喜欢浓茶。

但是，现在茶叶口味越来越淡，因为人们整体口味越来越淡，越高端群体，越是如此，因为人们体力劳动越来越少，排汗量越来越少，口味就越来越淡了。

所以，越是优秀的茶叶，味道越淡。

很多茶叶，为什么价格很高，与炒法关系不大，最关键的是原材料，有的是古树茶，有的是年岁茶，都是概念。

同是杨树叶，你觉得老杨树和小杨树有区别吗？概念而已！

普洱茶不属于浓香型茶叶，不会有太好的口感，比较平淡，这种情况，应该如何评判呢？

茶汤，不能浑浊，通过比对，发现一个现象，越是低廉的茶叶，茶汤越浑，比较好的茶叶，茶汤特别清澈。茶叶，叶子越整越好，越是低廉的茶叶，叶子越碎。

比对了一上午，发现杨文剑卖的茶叶，还属于比较好的，基本能对的起这个价格，但是牛哥也说出了他的担忧，这么高的价位，很难有回头客，除非做概念。

杨文剑的策略是这样的：

他把茶叶价格降低，粉丝如果想进群学习，就多拍几件，把销量刷上来，同时他上直通车来进行推广，把销量推成第一，吸引淘宝自然流量，同时把自己打造成茶王的概念，在各大电商平台当成功案例去分享，吸引更多人走近自己。

粉丝是很大的生产力，前端赚不赚钱都无所谓，关键是可以赚到人脉，纵然95%的粉丝都不如你，也会有5%的富人，如今富人的标准是什么？

手里至少有现金100万，无负债，车房不算数！

从而可以把自己推到一个新的高度，至于他能走多远，在于自己，我们只是铺路者，如果我连身边人都不照顾，以后谁还跟我玩，对不？！

今天，没人来找我。

就我们四个，牛哥、我、杨文剑、辛炜。辛炜想去找蝉禅。

问我们如何约？

牛哥说：“我和懂懂都不能去，因为影响你们谈话，自己约吧。”

辛炜约了蝉禅晚上吃饭。

昨天，有人也跟我谈到了这个观点，他说：“蝉禅最初承诺88元买玉，来济南他请客，后来发现请客成本太高，就让懂懂帮着接待，而懂懂太抠，不请客。”

其实，我觉得这个哥们，应该还处于请客吃饭是大事的阶段。

在我的生活圈里，请客吃饭已经不叫事了，不属于考虑和计较的范畴……

您这么理解，我不能说您狭隘了，而是说您应该继续努力了，还是有点小差距，关于见面聊天这些事，我观点更犀利，但是我不说，说了挨骂，却是事实。

我的观点就一句话：花多少钱，办多大事。

想以小博大的人，最终往往都是吃亏的，因为越是牛人，越不傻……有时，跟律师在一起吃饭，我就问他，什么是公平？

律师说：“越小的法庭，越接近公证，例如镇上的法庭，真审真判，不受关系左右，准确率80%以上，越高级别，越是权衡关系，准确率越低。”

他讲了很多故事，但是我不能写。 越穷的人，越是有傲骨之人，不信？

那你想想，你身边的朋友，有没有如下现象。

越底层的人，越是评头论足，感觉自己比领导强。 越高层的朋友，越是赏识心理，总是看到别人优点。

傍大树是创业之捷径，越傲的人，越不愿意走出去，因为他觉得自己挺牛B。想想，为什么你走不出去呢？

有个美女，就是晴美女，她来过一次济南，她跟牛哥聊了聊，她觉得济南这个圈子真的可以改变她的命运。今天，她来济南，给杨文剑做助理。

从长远来讲，她肯定是走了捷径……创业，还在乎在哪里吗？

对不？

勇敢的，找到你的大树，靠上去，别疼钱，越是高人，越不会占你便宜，反而生怕你吃亏。又说多了，镇长让我牵线认识一下周弘，问问孩子教育的问题。

我说：“从人性和心理角度，我觉得牛哥比周弘强多了，因为他们俩我都很熟悉，一个是道，一个是术，如果是想了解另类教育，就找老胡聊聊，你来吧，我给撮合。”

看什么文章啊？

想认识谁，就走近谁，文章不过是冰山一脚！

弱弱的问个问题，有谁总是想走出去，却一直没走出去？！

5

对于旅行，牛哥有自己的见解。

他认为，旅行一定要有深度，而且要跟文化结合在一起，例如四大佛教圣地，四大道教圣地，黄河流域，长江流域……

去年，他推荐给我五台山。我问他去不去？

他说，去。

我问帮主去不去？帮主说，去。

次日，我们就去了五台山，住了一夜，牛哥给我讲述了五台山的一些典故，教我如何磕头。牛哥建议，有空应该去趟九华山。

说起来，我跟九华山还是蛮有缘分的，牛哥有套门头房，租给了卖茶叶的，我经常打着牛哥的幌子去蹭茶喝，店里卖紫砂，有个地藏王菩萨，特别好看，我就想买，老板不卖。

上次，我跟王涛过去蹭茶，看到有个新的地藏王菩萨，我问卖不卖？老板说，1万3。

我在淘宝上一搜，才3500元，我觉得太坑爹了，没买。我属于盲目信仰阶段，什么都信……

牛哥是对这些都有研究，但是他不盲目信仰，他也不盲目推荐，我说摆个佛像。他说：“你一定要想好了，请神容易，送神难，一旦摆了，就是一辈子的事，中间不能丢弃，不能送人，不能冷落，你能做到吗？”

我喜欢地藏王菩萨，觉得威严，好看。牛哥决定，带我到九华山看看。

上次，我忽悠人去爬泰山，结果没忽悠到人，我就爽约了，没去爬，过了几天，就出事了，看来不能乱承诺。

出了什么事呢？

在路上，被人刮蹭了一下，按理说没啥事，但是故事就是离奇的，对方身份特殊，非要搞定俺。俺怕怕！

后来的故事，更曲折了，都可以写部小说了。

关键是我得了心理恐惧症，看到来来往往的车辆，我都恐惧，我自己也不开车了，C5给杨文剑开了，皮卡放家里了。

我问身边一个比我还悲惨的姐姐。我问她：“你有没有羡慕过路人？”她说：“特别羡慕。”

其实，就是我的心态，我觉得来来往往的路人，都比我幸福，至少他们是自由的，他们是幸福的，而我呢？一切都是未知的，不知道命运掌握在谁手里，对陌生力量的恐惧感，走在高楼大厦下面，总是担心上面扔东西下来，走在路上，总是担心被车撞着。

姐姐，是白富美，2000万瞬间毁于民间借贷……我都替她惋惜，能买多少辆奔驰呀！

徐佳姐，如今在搞民间资本，我让徐佳姐聘请她当顾问。徐佳姐问我，一个月给多少钱？

我说：“反正要满足基本生活，是人才，你看着给吧！”所以，跟姐姐谈起牛哥，姐姐真是感触特别深，因为牛哥跟她有一点致命的不同，牛哥不管做什么事，首先要考虑防火墙，保证资金是安全的。

昨晚，淘宝家具的服务团队过来，帮我安装家具。我心想，帮我送下就行了，我自己装。

但是，他们非要热情的给安装起来，还要把卫生给打扫干净。老板也过来了。

老板说：“我过来不过来，是态度问题。”

我问他：“为什么不懂互联网，非要进军互联网呢？”

他说：“未来家具配送是个很大的市场，我占领了山东大部分市场。”我问：“济南市场大不？”

他说：“比青岛差远了。” 我问：“你为什么过来呢？”

他说：“我觉得，能买这么有品位家具的人，肯定很有品位。”

我说：“你判断失误，我们是没有品位的人，特意买点有品位的东西，来伪装自己。”

老板是重庆人，以前在佛山做家具，现在在山东做家具配送，主要是晚上送货，因为工人多数都是兼职。

老板的野心并非是做配送，而是把山东市场做成熟以后，他再去另外一个省做市场，最终他要建立全国范围的家具物流网络。

我问：“你为什么跑到我们山东来？”

他说：“在佛山，我这种人太多了，但是在山东，我就能混口饭吃。”

办公室里装上家具，的确好看多了，真的很有感觉，老板还拍了几张照片……杨文剑下一个产品，应该就是船木家具，为什么呢？

因为，我办公室里，总是人来人往，每天至少来2个人，他们总是会问，这家具在哪里买的？

船木家具，很有沧桑感，而且人见人爱，连牛哥都爱不释手，我买的很便宜，1万1，我们这边家具城卖2万8，不讲价，淘宝上1万3，但是淘宝上的木头未必保真。

我是找卖家具的美女帮我买的。

美女在佛山，她在网上卖家具，主要是卖沙发，我们家的沙发就是她送我的，家具配送的老板觉得我们家的沙发至少2万元，我说没这么贵，6000元左右，是朋友家自己生产的。

家具配送老板给我讲，如何辨别真皮沙发的价值……

他的辨别标准很简单，就看按下去以后，皮子的褶皱程度，根据这个来判断牛皮质量和位置，以及牛的年龄。

昨天，发布了去九华山的计划，问群友有同行的没？大家多数没兴趣。

因为众人太忙。

辛炜在济南玩，他说他想去。

我说：“那就一起吧，不过有个要求，你负责加油，咱要分工明确，我负责过路费，牛哥负责出车，我再忽悠一个人，负责住宿。”

辛炜说：“没问题。”

晴美女说：“董哥，我也想去，我晚上赶到济南，行不？”我说：“没问题，来吧！”

就这样，四个人凑齐了。

昨晚，辛炜去找蝉禅了，晴美女貌似10点才到酒店，我挨着给他们留言，约好早上6点集合。今早7点，牛哥过来接上我们，准时出发。

在路上，就谈到了一个话题，关于机会能不能抓住的问题……

其实，我是蛮佩服晴美女的，因为这个消息大家都知道，但是能赶来的，只有晴美女，这就注定了她能抓住机会。

众人，都有理由。

有人说，加班忙，有人说，不好意思！股市大跌了。

牛哥损失也很重，他说30万没了，一辆PASSAT就这么消失了。辛炜也炒股，损失也不少。

中间，我问牛哥：“我给小黎飞刀打个电话？”牛哥说：“打吧！”

我给飞刀打了个电话，小黎飞刀在股票行业，应该属于名人吧？十大股神，应该属于唯一还活在股民心中的……

小黎飞刀给我讲述了一些术语，我也听不懂，我把电话给了牛哥。他们俩聊了很久。

总而言之，我总结出来了一句话：能预测股票的，要么是疯子，要么是骗子！根本不可预测，连身边两大高人都损失惨重，何况是别人了，对不？

牛哥说：“国五条出来以后，我就觉得不对劲，我就跟身边的朋友说，抓紧贷款，货币政策可能马上就收紧了，现在贷款我全办出来了，你看现在货币收紧了吧？再贷款越来越难了。”

我问：“金价跌了，股市跌了，房市会不会？”

牛哥说：“这个，我也看不清，但是我要进行房产优化，让我父母住最好地段的房子，让我自己住最好地段的房子，然后把房子都升级到这个级别，从量到质的转化，因为房产市场也不再明朗了。”

今天，牛哥开400公里，他问我：“你心理还有阴影不？”我说：“问题不大了。”

牛哥说：“那你开吧，开累了，就告诉我。”

我开了300公里，然后又交给了牛哥，他负责开最后的150公里。

我已经发誓不再开车了，现在车子都是别人在开，C5被杨文剑开去了，皮卡在家里，我现在平时要么步行，要么坐公交，要么坐出租，已经不玩车了，心里有阴影了。

在车上，他们在计算杨文剑每天的利润，有人算着每天1万5，有人算着每天1万8，总而言之，每天肯定过万，就是一款单品。

杨文剑就占了一个便宜：走入了一个大圈子环境。仅此而已。

换句话说，哪怕你是个木头，我让你一天赚1万，也很容易，因为我可以联合几个人一起炒你，瞬间的事，杨文剑从决定卖茶叶到第100单，他都不知道咋回事，根本没反应过来。

这也是我昨天的观点，一定要走入别人的圈子，借助别人的力量发展起来，靠自己发展太难了。我只负责帮助他起飞，至于能飞多高，飞多久，在于他自己。

我今天看了看他的日记，全线突破7000人次了，对于一个刚起步的作者而言，这已经是天文数字了。人，总是习惯了否定自己，认为自己跟伯乐遥不可及，其实这么想，是错误的。

晚上，我陪牛哥喝了一斤白酒。

我就在想，晴美女就是这种人，有机会，他能抓住，为什么别人抓不住呢？总有人觉得我在傍牛哥，我就在想，为什么你不傍呢？

你总羡慕别人，要么在嘲笑别人，为什么自己不走出去呢？

我跟牛哥的认识更简单，就是因为我们俩共同去过拉萨，一起征战过最艰难的25小时，今天在路上，还谈起了去羊湖的路，那都是盘山的爬坡路，180度的弯路，牛哥恐高，是我开上去的，所以当我不勇敢的时候，他们都拿这些经历来刺激我，当年驾驶技术无比牛B的懂懂，哪里去了？

咋成了个草包？！

晚上，真喝多了，原本是住山上，但是山上是清净之地，不能喝酒，就没去，在山下住下了，牛哥给我讲了个故事，不仅仅是讲给我听的。

他说：“Andy是你的朋友，我通过你认识的，蝉禅知道了这层关系，就买了一大批杨梅送给智旅会的队 友，我跟Andy的合作，我都会告诉你，这说明了一个问题，无论什么时候，无论跟谁合作，都要通知中间人，一旦忽略了这一步，就会在圈子里被淘汰，因为你违背了游戏规则。”

这话，不是讲给我听的，因为我的角色往往都是中间人的角色，我是人脉中转站，牛哥是讲给杨文剑听的，希望我来传达……

对于创业，做天猫也好，做淘宝也罢，我认为都是术，真正的道是什么？融入一个特定的生活圈，去接受他们的熏陶，从而改变自己的生活模式，我以前是个很不守规矩的人，但是现在我都很佩服自己，慢慢的成了一个让我自己喜欢的人，因为这是氛围决定的。

走出去，走入别人的生活模式。都说有魄力，真有吗？

真没有，我从拉萨回来，我在济南住了至少250天的酒店，每天都泡在牛哥身边，我觉得自己整个人都变了。

敢于走出去，别闭塞，你再努力，你学到的都是皮毛，只有潜移默化，才能改变自我，真的！试着鼓励一下自己，走出去，好吗？！

——本文选自《懂懂风云录》（李大白主编）本书暂未出版，连载公众号“大白绝学”，关注可索取完整电子版

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