你想买的时候最划算！

1、价格是随时在涨的。物价上涨的势头，不知道有没有感觉，2021年原材料上涨其实很恐怖，年中的时候铜、木材价格几乎都是翻的。

2021年3月份展会，我问我们厂长新品报价表什么时候能给我们，你知道我们厂长怎么回到的嘛？不知道，现在不锈钢给不出价格，一天一个价，木材供应也不稳定；转眼到了2021年9月份，这边一大堆工厂厂房租金上涨，有几个自有厂房的很多工厂老板，都不自己干家具，收租赚钱了；又到了十一开始限电，下半年高峰期能做到开1停6，开工一天停6天，这就是去年全年广东这边作为家具制造基地的一个大的环境。

所以去年下半年扛不住的工厂是涨过一轮价的。

现在，此时此刻3月17日凌晨4点，东莞，这个制造重镇已经按暂停键第二天了，疫情前段时间就在有影响，现在好了，深圳东莞都按暂停键，居家办公。

价格你说会不会涨？家具是低流通产品，半手工活，不像中低端板式生产企业在流水线上跑量，跑量在民用家具这个领域是很难跑的起来的，所以只能保利润。

你说价格会不会涨呢？

2、其实很多人，问线上买家具合不合适，是不是双十一大促这些时候会更加优惠。

绝大部分吧，是在大促的时候更加优惠。

但是我也提醒大家几个问题，我们说在各个地方家具建材商场买家具，会有高溢价。

举个例子，地级市这些商场租金基本在80一平，按照一般家具店400平方算，32000块钱一个月的租金，正常情况，这样门店平均拉平，一个月320000，的销售额就算好的了，这样房租就要占成本的10%，行业里面算一个门店的营收平衡点，一般是按照房租的三到四倍去算。

然后400平方的店面装上样，按照大部分品牌的均值3000，120万，基本上三年门店会有重新装修调整，我就按照四年重装一次，这120万，分摊到每年就是30万，到每个月就是将近30000元，又会占到营业成本的10%

一个400平方的店面，请三个员工，各地工资不一样，但是提成会比较接近把，然后应付工厂商场设计公司的各种招待费用，一个月也不少，水电这些小钱不算，也要干掉营业额的10%。

你说，没有30%的毛利，经销商是不是亏的？

但这些是正常的流通成本，很多商场统一收银，把商户算死了，你做的多，我就涨租金，永远保持只有占比少的那部分经销商赚钱，夫妻店才是收割的对象，其实这个和很多购物中心一样，一堆大品牌被引进之后，被收割的都是想创业的夫妻店。

所以也不是经销商心黑赚毛利，是被物业方工厂方挤压。

我为什么会聊到线下实体店的成本呢，因为线上也是一样，只要可以监测流量的地方，羊毛一定被薅。大家可以去查一下，天猫旗舰店的建店成本是多少？保证金是多少？平台抽成是多少？拍照上样费用多少？开车多少钱？广告多少钱？而且这些平台还有自己周转周期，资金成本是多少？

你会发现，只要你流水被监控，你生意好，平台就会算死你，让后就开始涨“租”，2010年之后，那个时候淘宝也好天猫也好，也是家具店蜂拥上的，因为工厂和销售，也都希望能有价格优势，更低的流通成本到消费者手中，这样能做出量，能把自己的事业做大，对吧。

每个时代有每个时代的红利，淘宝家居板块起来的时候，天猫店起来的时候，是有很多线上品牌崛起的。但是现在大家依然可以去比一下价格。

谁还敢说，同样品质，网购便宜？不更贵就是牛爸爸客气了。

所以说，任何生意的流水一旦被行业巨头垄断掌握，这个生意未来基本凉凉，现在哪个家具企业还挤破头去做旗舰店的，现在做，跟以前做企业官网一样，有个哪个东西而已。

反正，从古到今，最好做的生意就是收租，我们历代的生意人，最喜欢干的事情，也是收租，地主梦皇帝梦从来没有变过。

只是那个时候叫田地，现在叫平台。

抖音电商，直播带货，小视频带货，这两年也是大家挤破头想进的领域，跟以前淘宝不是一样的道理嘛，再过两年，这个平台的监测机制成熟，收租依然是最后的路。

所以结论，线上购买家具并不会省钱，现在的双十一你也很占到便宜，双十一跟以前地主过年收租一样，是地主逼租金的时候，不好好交租，年都没发过。

都是需要钱去交租，还不是各种方式拼命赚钱，哪还有便宜让你占，想多了吧。前些年能让人占便宜，是要让大家知道我这里土地肥沃，赶紧来租地，乖乖当佃户。

所以也不是电商心黑要赚很高的毛利，是要交租，大家都是佃户，换了个名字叫电商而已。

所以线上也不存在最便宜的时候，“租金”也会持续涨！

3、线下门店、线上门店买都没有便宜的时候，那什么时候便宜呢？

回到这个问题，我开篇就给了答案：你想买的时候。

***这里可能会得罪人*预警一下

大家看到绝大部分商场里面的家具标价大概是出厂价的三倍四倍标价，门店一般砍价能接受的底线在5折左右，买过家具的基本上都有经验了吧。因为成本在那放着，低了卖了就是亏。

电商按照我的了解，一般都是明码标价，出厂价乘以1.8-2倍系数，保持40%毛利。大部分就走走量。

很多消费者想买到出厂价，是把各种经销商的成本，电商的成本不算成成本的做法。

那有没有办法能做到接近出厂价买呢，有！

这种业态，在国内还很少见，其实家具行业里面一直有类似便利店这种形式的门店，门店里面只有几件产品，其他你要选家具在catalogue，也就是产品目录上找，然后确认好尺寸形状，就好了。

这种门店房租低，面积小，因为不用刻意营造家具高档的氛围吸引成交，装修也便宜，也不需要上样品，成本就一下打下来，门店里面也只用一个像超市收银的工作人员一样，记下你写的型号下单就好。人员成本也低。

国内最接近这种做法的一种形式，是全国各地已经有营销团队在做的，做社区样板间。社区样板间分两个群体，一个是游击队，就是一些营销团队去做的，另外就是当地的实体店。

用小区里面的样板间卖货，没有店铺的，算是最接近的了。但是因为我说过，只要能被监测流量，就会被收租。全国各大物业、开发商都开始下场抢这点狗粮吃，开始收租，和外面合作干？我一直好奇的一点是物业哪来的权限这么干的。

很多业主去看过样板间的吧，又被玩残了。

最后重点来了：

你想买的时候，找对人，就会便宜！办公餐饮家具也好，民用家具也好！

现在东莞很多源头的工厂，开始直接对接消费者。只要你看中的款型，这边都能接单做。

你在小黄书上看到的时尚款，找到我们，我们工厂价对接；

在抖音上刷到国外的大牌款，东莞工厂接受考察参观，工厂展厅直接看品质；

还有你在实体店看的国内品牌，也没关系，只要是这边工厂出的，大部分工厂我们也能帮你调货。（不过我实在想不到国内还有几个品牌的产品是原创设计的，基本都是国外的大牌抄的，甚至很多都是其他工厂代工的）

我就是做家具的，在东莞做家具有十几年，因为疫情，现在越来越多的人在线上跟我联系，也有到工厂直接过来订家具的。

买的贵了怎么办？产品品质、产品价格，你可以在当地那种装修的很好的店面去看，看好了价格砍到最低了，再来找我们，一样的款式同等品质，要不比你当地价格明显低，你会订嘛？

有没有费用？有，总金额的5%，因为我们也要生活，对吧。因为我们现在对工厂的出货贡献越来越大，下单到工厂越来越多，我们自己的议价权也就更大，所以我们依然有把握能比你在当地至少便宜30%左右。

购买过程？如果你能直接来广东，跟我们联系，我们确定你的初步意向，带你看3-5家工厂选择。如果不能自己来到广东，我们远程视频通话，帮你选定。

工厂规模怎么样？到这边看就知道，这里都是几十年有技术沉淀的老牌工厂。

好了，需要买家具买到优惠的，可以私信我，喜欢那种风格，我可以发图册供选择参考，或者有具体需要选购的意向产品，我们可以给出实时的参考价格！

买家具什么时候最划算？找到我的时候！