9月份，各家居定制上市企业的2020半年报相继出炉。据报告显示，尽管众企业上半年都实现了正营收，但净利润同比增速均出现了不同程度的下滑。

其实不仅是今年，近几年定制家居行业的发展一直呈现明显的下滑态势。其中，既有受宏观经济、资本市场下行周期影响，还有行业准入门槛的提高、消费升级、以及产业供需变化等更深层次原因。

与过去十来年间的黄金时代相比，当前的定制家居行业已经进入了“白银时代”。不过，与此相对的是，有着39年历史的迪信家具似乎一直处于黄金发展周期，尽管行业大势显颓，也依然保持着稳定的增长态势。

“物竞天择，适者生存”，是什么支撑着迪信延续并发展至今？当大洗牌来临，迪信又将如何应对？一起来看看迪信的修炼之道。

全屋定制很多，但迪信只此一家

在全屋定制刚刚兴起之际，企业间比拼的是板材、功能、速度，但是当消费者日益成熟，市场逐渐饱和，竞争日益激烈，只有依靠产品差异化才能穿越行业周期。

纵观市面上的全屋定制企业，原材料相似、设备相似、产品相似，就连官网介绍都异常相似。在终端销售时，雷同的营销话术、大同小异的服务内容，更让消费者无从下手。

与普通全屋定制企业不同，迪信所提供的服务是集成化的，涵盖设计、施工、建材、木门、橱柜、家具、酒窖、窗帘、家饰等全套产品，还整合了中央空调、智能家居、水系统等全面服务，真正做到了精而全。

▲迪信·日出幻影家装系列

不仅如此，作为行业内首家提出家装工业化的企业，不论是斥资2亿升级工厂制造设备，只选用意大利进口真皮、法国进口AA级橡木木皮、德国海蒂诗抽屉五金等高端优质材料，还是工程耗时缩短3/4，造价节约35%左右的强大工业化家装效果，以及“所想即所见，所见即所得”的1:1全屋定制变现实力，都让迪信成为了唯一的存在。

用设计构建最强大的竞争堡垒

设计是全屋定制最重要的竞争力之一，而迪信的设计更是其灵魂所在。

迪信家具创始人兼总设计师梁少禧先生是家具界最受尊敬的前辈之一，也是迪信所有家具产品和家装设计的总负责人。

在梁少禧看来，一个家具品牌的灵魂应该是为消费者提供真正的家，而这不仅需要通过家具，更依靠整体家居设计规划以及最终的落地能力。

迪信与其它众多家装设计公司的最大分别，在于梁少禧所拥有的丰富设计经验和生活体验，以及对于产品的深刻认识，能够让室内空间实现“人、物、空间”一体的和谐效果——不仅符合当下的时代特质，更加透过家庭成员组成和行为习惯挖掘不为人知的点滴需求，通过空间设计的比例尺度、功能划分等，设计未来生活。

迪信的每一次设计服务，都采取一对一的模式，且全部免费。这能为业主节省至少3000/㎡的设计费用，而且只需一次见面就能解决所有家装问题，这是立足于上万套平面设计方案和39年专业设计经验所带来的底气和实力。

今年初，受新冠肺炎疫情影响，家居行业遭受重挫，但迪信却另辟蹊径地开启了远程设计服务，不仅业务没有停摆，还广受好评。

对众多设计师而言难于上青天的事情，被迪信轻而易举地做到了，而这背后凝聚的是梁少禧和团队过去近40年对整体家装生产、施工研发设计的投入，以及耗费诸多心血搭建的精密图纸系统，不需面对面就能解决家装难题。

精准消费画像，锁定大宗业务

随着中国人均可支配收入的提升，消费人群结构发生明显变化，但迪信的目标人群始终锁定在“高端市场上5%的消费人群”。这与迪信本身企业、产品、服务的高端特质有关，持续聚焦高端目标用户，用精耕细作的方式打造引领精英圈层的品质生活，为迪信持续占领高端市场积累了依据。

而由这些高端消费群体所带来的大宗业务，成为迪信业绩增长的重要引擎。即使是受新冠肺炎疫情影响而经历的“寒潮”之下，迪信依然保持着稳定的增长。

不求盲目扩张，先做强再做大

与其他沉迷于跑马圈地式扩张的全屋定制企业不同，迪信对于经销商的挑选有着严格的要求：需要有一定的经济实力、生活品位，还要足够热爱家……比起选择经销商，更像是再挑选合伙人。因此，迪信的店不是最多的，但一定是质量最高的。

▲深圳迪信家具店

过去，全屋定制企业的主要增长有很大一部分都来自于传统渠道模式的扩张，伴随扩张的深入和市场的饱和，发展空间越来越被挤压，但与此相对的是，迪信的门店拓展速度正在有条不紊地进行中，门店的营收也始终稳定。

可以看出，比起其他全屋定制企业，迪信有着自己独特的“道”，就像是行业的一股清流，不图一时的名和利，只专注于产品和服务，比起利益，更在乎消费者的体验和经销商的未来，有自己的内功修炼秘籍，也有自己的拓张步伐。

这是一家将“稳字诀”渗透到骨子里的企业，也是一家有自己坚持的企业，非外力所能影响和制衡。