7月25日，行业久为期待的2022深圳时尚家居设计周暨37届深圳国际家具展盛大召开，作为中国整装和全屋定制先驱者的迪信家具，也第一次登上深圳家具展的舞台，向来自全国的家居人和设计师，展示高品质的全屋系统和超强的设计力。

由于疫情，我与迪信家具董事长兼首席设计师梁少禧先生已有两年多没见面，两年多的时间里，梁董对迪信、对家装的思考有怎样的变化？对行业的未来又有什么样的展望？带着浓厚的兴趣，开展第一天，我便第一时间探访了迪信展位，和梁董进行了深入交流，一方面是采访，另方面当然也是叙旧。

梁少禧（左）与阎栋（右）

话题1：当下，经销商的出路在哪里？

梁少禧：当前，整个行业面临较大的艰难，一方面房地产的退潮，叠加疫情和动荡的全球局势，另方面是行业发展进入了优胜劣汰的淘汰期，所以大家都会觉得很艰难。

这个时候，经销商其实应该寻找一个可以长久做下去的事业，寻找自己真正的生活和人生，寻找到自己的成功。什么叫成功？当一个人明白自己的未来，有一个稳定而清晰的规划、工作和生活，能为家人提供保障，我认为这就是成功。

经销商寻找到一个品牌加盟，实际是在选择自己的一种人生和成功：你卖什么样的产品？你每天处于怎样一种状态和情境？你如何与员工、客户相处？你能否有一个稳定而长久的赚钱效应？你的生活和人生会是怎样一种状态？

在一个不确定的时代寻找确定性，我认为这就是当下经销商的出路。

迪信从2008年开始便转型整体家装，我们的专卖店实际上不仅仅是一个门店，更是经销商的一个“家”。我们经销商的工作和生活，与客户、朋友的互动都围绕专卖店这个真实的“家”所展开。在这样一个优美和高品质的“家”里，我们开展工作和生活，将更好的家的解决方案带给那些高端人群，通过为客户解决问题到成为朋友的正向循环中，经销商的工作、生活和品位也不断地提升和进阶。

所以，我们的招商主题是：加盟迪信开间迪信，投资少回报大，从此工作生活上个档次！

话题2：最近整家成为热门话题，定制企业和成品企业都推出了整家套餐或产品，您怎么看？

梁少禧：无论我们叫整家，还是叫全屋，这个方向肯定是对的，但是却不容易，整体解决的能力就是要求每一个板块都要具备，缺一不可才叫“整”。

最早的汽车就是三轮车装上内燃发动机，也都是DIY或私人订制形式的，后来才变成大规模批量生产，给消费者提供一个整体解决方案：一台功能齐全的汽车。为什么汽车可以，家装就不可以呢？

其实大多数人的生活方式并没有太多不同，通过提供一揽子的高品质产品、安装和解决方案，将一个完美的家提供给消费者，将会是越来越多人的选择。

十几年前，我将迪信家具由单一零售（指成品家具零售）转变为零售加家装的模式，目的就是来满足消费者的需求，解决业主在装修一个家的过程中所遇到的各种困难。迪信希望让消费者可以像买车和手机一样方便，可以轻松搞掂家的装修事情。

汽车是私人座驾，手机是私人助理，家则是每个人的私人空间。这三个“私人”的解决方案，其实是异曲同工。

话题3：您觉得整装/全屋定制/高定的核心竞争力是什么？

梁少禧：核心竞争力是全方位能力，即前面说的“整”的能力。

家装是一个十项全能的工作，从设计到施工，每个环节都必须是专业的才行。如果把成品家具比喻成卖药，而家装则是在动手术。一个成功的手术，不仅仅需要有效的药，更需要手术方案、麻醉师、护士等等各个环节的完美配合。

所以一个企业要想做好整装或者全屋定制，就既要有制药厂的能力，同时也要具备医院的能力。

具体来说，这包括了三大方面：

产品，供应链和设计

首先要有优秀的产品，无论是成品还是定制的各类柜体。其次要建立起强大和完备的供应链体系，来保证整体方案的落地和执行。最重要的还是设计，设计又可分为三方面：

1.平面布局的能力。你要深刻理解生活和消费者，为客户规划好适合自己的平面空间布局。

2.色彩和美学的能力。空间和产品的色彩选择，都需要有相当大的美学考量，既要满足对当下潮流的容纳，同时又具备长远的经典与时尚。

3.施工图纸的落地能力。设计地再漂亮，如果没有精准和完善的施工图纸，装修工人是没有办法将美好的蓝图转化落地的。

另外，无论是全屋还是定制或者高定，其实核心并不是所谓的个性化需求的满足。好的设计或者说设计师，应该考虑到所有的功能和需求，并都有自己的解决方案。之所以有所谓的新需求，恰恰是因为设计师没有把客户的需求想全，所以个性化、新需求都是伪命题。

为什么汽车和手机没有个性化定制？因为他们已经把所有的需求考虑进去了，所以每位消费者都必定有某些功能是用不到的。

家装同样如此，无论业主是喜欢喝酒的，还是练瑜伽，又或者看书，当设计师都有全面的解决方案和针对性产品时，其实就无所谓个性化和新需求了。

所以整装、全屋或高定的核心能力，不在于满足业主的个性化需求，而在于拥有产品、供应链和设计的全面能力，提供优秀的整体解决方案。这也正是迪信十几年来打磨和积累出来的优势。

话题4：2022年各行各业都非常艰难，您对未来怎么看？家居行业的未来会怎样？

梁少禧：留下来，才有未来！

中国其实目前正处在之前德国、日本的时代，即一个优胜劣汰的过程之中。这个过程当然会很痛苦，因为很多企业会被慢慢淘汰，包括之前很容易赚钱的企业，如果不能提供“高分”产品和服务，都将会慢慢落伍。

从60分就能很容易赚钱，到70分才能生存，再到未来80分才能生存，这就是当下中国各行各业正在发生的事情，当然也包括了家居业。

坚持下去，不断提高自己的产品、服务、设计和解决能力，更好地适应未来的时代，就会有更好的未来和明天！

后记：作为中国首屈一指、领先的高品质家具典范，迪信家具自创立以来，一直在梁少禧先生的执着和坚持下，保持提供“高分”产品和服务给消费者。自08年顺应时代，领先转型整体家装，迪信家具也一直坚持以家装工业化和空间设计的手段，为业主提供最完美的生活方式。而迪信经销商，在这一过程中，不仅仅是生活方式的提供方，同时也是生活方式的受益方，他们不仅仅得到一份事业，更重要有了一个稳定而确定性的人生方向。

让大家都拥有完美、稳定和确定性的生活和人生方向，正是梁少禧先生和迪信家具最朴素的生活哲学。