近日，深圳的一位办公家具回收销售员小肖，正在忙碌地搬运1000多件移动办公椅。这已经是他在这个行业的第三年，而类似的情景对他来说已司空见惯。他不禁感叹着，这批家具的数量可真是不少。

作为一名办公家具回收销售员，小肖的主要工作是寻找二手货源卖家和接盘的买家。而在2021年，全国各类市场主体累计注销超过1300万户，企业倒闭潮肆虐，办公园区人去楼空。小肖也亲身经历了这一次的办公家具回收，看着那些倒闭公司的办公室一片狼藉。

但不仅仅是因为企业倒闭，小肖和他的同事们也会忙于更新、汰换家具的需求。虽然目前行业成单的冷淡期，但每个月仍有一二十单的交易量，包括零零星星的个人买家。

湖南人吴海卡则是比小肖早一步看到这个行业的发展潜力。2009年，他从家具销售岗位离职，创立了专门从事办公家具回收的企业，名为“第二树”。吴海卡回忆道，当时他曾接到一家美国律师事务所的订单，他需要租赁一批二手办公家具。这个订单让他意识到，不论是出于环保还是降低成本的考虑，人们对二手办公家具的需求是不小的。

吴海卡说：“在2009年左右，仅在北京，就有七八家面积在2000平方米左右的办公家具回收公司，加上旧货市场的门店和零散的小商户，数量达到了30家左右。”

然而，尽管同行公司数量增多，办公家具回收行业的崛起要追溯到2017年，经历了短短的高速发展期。这一发展背后有两个主要原因：一是2017年是创业的黄金时期，新兴企业的快速增长扩大了二手办公家具的市场需求基数，同时推动了各类企业加速更新办公家具；二是政府强调环保意识，提高了二手办公家具的市场认知度和消费者接受度。

如今，“第二树”的仓库里摆放着各式各样的办公家具，从多层抽屉柜到单人椅，都有。在一次次的回收和销售中，小肖和吴海卡等从业者见证了这个时代创业热情的兴衰。

然而，办公家具回收生意并不容易。吴海卡表示，这一行始终是一门“中间商”生意，有着阶段性的快速发展和下行期。“整体来看，市场规模在缓慢扩张。”

从仓储到销售，整个过程需要处理许多环节，每一步都需要细致处理。此外，商品周转率是企业经营的卡点，尤其对于大件商品如家具，稍有不慎，就容易引起资金链断裂。受疫情影响，办公家具回收行业的上游扩张明显，而下游却呈现紧缩趋势，中间商不得不承担运营成本。

此外，办公家具回收行业面临着激烈的竞争。不同于全新产品的统一定价，二手办公家具的销售定价受多种因素左右，从成本核算到市场机制，都会影响价格。国内品牌和进口品牌的定价也存在差异，而国内企业倾向于一直使用办公家具直到坏掉，导致二手办公家具货源稀缺。

面对这些挑战，办公家具回收企业的利润逐渐减少，一些公司甚至陷入亏损。即便是头部企业如日本的OB集团，其净利润也只有2.5%~3%。但吴海卡认为，要在这个行业生存，必须继续降低利润，增强规模效应，保持稳定。

幸运的是，办公家具回收行业的价值逐渐被认知。它不仅能够将废品转化为资源，降低企业的成本，还具有环保价值，符合当下企业的ESG战略。逐渐有越来越多的企业和消费者认识到这一点，主动联系小肖等从业者购买二手办公家具。

总的来说，办公家具回收是一门有挑战但有潜力的生意。它见证了时代的发展，同时也在环保和成本降低方面发挥了重要作用。对于卖方而言，这是一门可以将废弃物转化为有价值资源的生意，有助于减少浪费，保护环境。而对于买方，购买二手办公家具不仅可以有效降低办公成本，还可以获得高质量的家具，提高了企业的可持续性。

然而，要想在这个行业取得成功，必须克服众多的挑战。首先，作为一门"中间商"生意，办公家具回收需要处理众多环节，从回收到运输、拆装、清洗、存储、销售，每个环节都需要精心安排和管理。特别是运输环节，曾有一次清洗完的家具在冬天结冰，导致家具在送到买主时融化成水，留下污渍的尴尬情况。这需要不仅要有良好的管理和运营团队，还需要处理消防安全等特殊性问题，这些都需要额外的投入和成本。

其次，商品周转率是办公家具回收企业经营的关键，而大件商品的存储需要大量仓储空间，容易引发资金链断裂的问题。货物存放时间过长，运营成本会不断积累，部分货品甚至不得不被报废处理，进一步压缩了利润。

此外，行业内部的竞争也异常激烈。不同于全新产品的固定定价，二手办公家具的价格受多种因素影响，如成本核算、市场机制、品牌影响等。国内品牌和进口品牌的价格也存在差异，而国内企业往往习惯使用办公家具直到它们报废，导致二手办公家具供应稀缺。竞争激烈，压缩了利润空间，迫使企业必须抬高收购价格。

尽管如此，办公家具回收行业的价值不容小觑。它在环保、降低成本、提高可持续性等方面发挥了积极作用，受到越来越多企业的认可。对于那些愿意投入时间和资源去了解这个行业的企业和消费者来说，它确实是一门有潜力的好生意。

在这个被时代造就的生意中，小肖、吴海卡等办公家具回收从业者，正通过不懈努力，见证着这个行业的发展和变革。随着更多人了解这个行业，它的潜力将进一步释放，成为一个具有广阔前景的生意领域。

综上所述，办公家具回收是一门充满挑战但充满潜力的生意，它不仅有助于环保，还能降低企业成本，提高可持续性。尽管面临众多挑战，但通过不断努力和创新，从业者们正在见证这个行业的崛起。随着更多人的认可和参与，办公家具回收将继续成为一个具有前景的生意领域。

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