2023上海国际家具展，在阴雨绵绵中，不期而至。依稀还记得大概2年前的那一期，可谓惨淡经营，参观者非常少，而且几乎看不到外国面孔。空旷的展馆里在醒目的位置是硕大的张贴: 加速提振内需，内外双循环。

如今口罩问题早已成为过去，这一次，终于感受了一次回归正常的展会，人气回归到疫情前的样子。客商中来自欧亚非的面孔非常多，参展商家中也出现了很多东南亚和土耳其的家具品牌，访客中专业设计师群体庞大。因中美贸易战的背景，各个场馆，除了一些代理北美木材的贸易商，来自美国本土的客户极少。

走走看看，旁听了几个家居论坛。各路嘉宾，针对国内家具企业如何重新出海，给出了不少富有建设性的建议。

欧洲客人多，美国客户少，中国企业要主动走出去。要注重多元化，卖家有差异化发现思路，更多从用户考虑改良产品。

欧美客户现场问题专业程度增加，观察好多老外会询问极为细小的技术和商务细节。跨境电商和出海，大家热情比较高。疫情后TOP品牌的集体亮相。很多产品设计亮点，超过传统品牌。家居发展趋势，电气化，智能化进程快速增长。出现一批专门做传统家居电气化，智能化改造的公司，增长迅速。

跨境电商，公司业务端需要前置，要加大研发投入增加，这点和传统外贸区别大。提高管理水平和新品数量。

卖家出海成败的关键是综合竞争力，主要包括品牌力，产品力(消费者洞察，关注点，给消费者惊喜)，价格力。

跨境电商，工厂型卖家，观望心态浓重，但是决心不够。这里涉及到成本，公司组织架构，生产方式的转型。

新时代背景下，企业发展的观念的改变，从批发到零售，从OEM到ODM。跨境电商要现货的。供应链侧的挑战。

做国际市场，合规性从前期就开始准备。

这几年，普通民众也深刻感受变化莫测的世界，黑天鹅遮天蔽日，但是市场不会消失，需要的是保持开放的心态，并积极拥抱变化，永远行动起来。

走过诸多常规的现代家居展位，我在不经意间走进一个专门展示(销售)古典欧式家具的空间。我开始以为这都是些全新的仿品。可是，当走进仔细一看，原来都是些1890年左右的欧式实木家具，有各种鎏金的雕塑摆件，还有各式柜子，钢琴等，细节做工没的说，妥妥的真品，好多都包浆了，但是整体都保养的非常好。售价从2个w到10个w不等，然后，好多都已经打上缠绕膜，卖掉了。我不禁感叹一百多年前的工匠精神，繁琐的装饰风格下又隐藏着秩序美，思索着这些古老的家具，在漫长的历史岁月中，陪伴着他们的主人们，曾经经历的各种故事。