自己在广东做家具生意快十年（销售），也有一个亲戚的家具工厂刚经历完破产全过程。简单聊一下自己浅薄看法…

家具行业是劳动密集型产业，按照产业化升级的目标而言，家具行业应该是夕阳产业，会随着劳动力成本不断上升而逐渐被淘汰。

再者目前家具都是非标准件。它不像手机、纺织品，食品类，每一个都是标准件。并且大部分都没实现机械化生产。而我国目前家具生产很多步骤还是依赖人工。这个问题是家具行业的通病，似乎国外也没找到更好的解决办法。所以家具工厂一直都往劳动力成本更低的地方转移。

去过香港和日本看看它们的家具工厂和卖场在哪里，就知道我们这个行业的未来在哪里…我自己是做欧式家具的，在香港和日本我始终没找家具卖场像我们国内欧式店那么大、那么奢华。不是她们没有钱或不喜欢奢华，而是她们的地太值钱....

不过家具行业这两年不景气的主要原因倒还不是因为劳动力增长过快。这两年整个实体经济不好，再加上09年扩张过快，导致整个行业产能过能。例如整个市场只需要100亿的商品，但是09的好生意让行业过分乐观，现有的工厂不过扩大产能和系列，还有源源不断的新人投钱建新工厂。题主的亲戚很有可能就是那时候进来的家具小工厂。最后整个家具行业每年可以生产出150亿的商品，却没有150亿的购买需求，那么就出现我们这两年的悲惨经历。这就是资源整合，淘汰撑不下去，市场不喜欢的，低效率的，资金不够雄厚的。

那处于市场整合阶段，小工厂应该怎么才能生存下去。。

1.最简单的方法--找个靠谱的大工厂做其代工。

优点：有稳定的订单量，不需要自己掏费用来开发市场，你只要管理好生产就可以。缺点：市场和财物状况完全掌握在别人手里。

在合作之前先考察好对方大工厂的订单量有没有出现下滑和现金流状况，并且谈拢付款周期。我的亲戚最后倒闭的其中一个原因就是对方工厂从压款一个月到压款半年。据我了解目前家具行业压款大概是3-6个月，如果题主工厂正处于资金非常紧张的状况，估计没有能力熬过合作初期需要垫资的3-6个月。此时你要么你能谈压款时间越短越好，然后再压供应商、材料商、租金的款越长越好，唯一逃不掉的应该是工人工资。

关于压款，三角债是我最讨厌的问题。但是似乎这是各行各业工厂的通病，有啥根治的办法呢？

2.做单一产品。

无论自主品牌还是代工。集中有限的资金和精力做单一产品，这对小工厂尤其重要。

如果要做一整个系列，产品上百种，单单库存所占用的资金就已经不得了。而且还有初期的打板费用，后期的调整更新费用都很多。还不如集中精力做单一产品。个人比较推荐--沙发或床垫。

在成品家具而言，沙发是单价最大的产品，这样每个月的产值比较容易做起来。而且沙发本身不太需要做库存，可以接单再做也来得及。

而床垫是最容易生产家具，几乎所有材料都可以现买，做出来也很简单。去库存也很容易。

3.去找一些店做配套。

以现在的市场而言，小工厂既没有完整的系列，也没有强大的品牌效应，要谈下十几个专卖店来养活自己的工厂是非常的艰难。何不组织个营销团队，勤快的跑市场，只要你的产品有足够的性价比，估计很多店是愿意拿你的产品替换掉原来的。比起帮大工厂做代工，店面的现金流会准时有效的多。

4.网络营销

据我了解在天猫开一个家具旗舰店的投资，应该和参加一次家具展的费用差不多，小工厂应该都承受不起。

可以和美乐乐网站合作，初期投入估计几万块吧。至于效果多大见仁见智，因为我见过有返单，也见过没效果。反正投入不多，可以试试看

--------------------------------/--------------------------/--------------------------/-----------------------/---------------

题外话：

1.家具行业最成功的应该是----宜家家居

个人感觉宜家的成功是完美复制了沃尔玛的经营模式。

在超市出现之前，我们只有个体户，或者集市，但是都不方便。而超市在美国创立之后，我们买日常用品不二选择。而沃尔玛就是把超市发扬光大。尽一切可能压榨供应商的利润，尽可能低价的销售，自助购买，少量销售人员从而减少销售成本，统一价格，售后服务标准化。这些赢得了消费者的喜爱。宜家也如此。

但是近年因为互联网购物的原因，沃尔玛和家乐福超市的市场份额被京东、天猫、苏宁易购占领了。

那么宜家呢？我们有啥办法可以抢过宜家的市场份额，或者至少可以如何复制它的成功模式吧？

2.关于企业稳定的管理体制和流畅的生产流程。

我并没有在家具工厂做管理的经验，学的也不是管理，所以对这一方面不熟悉。

但是我所了解的企业当发展到一定层度之后，企业应该会制定出一套完善的管理体制和规范。而生产部门的流程和衔接也能流畅进行。高层只要负责制定以后产品的走向和根据市场所做的调整。

不过就我目前去过的家具工厂，达到这个目标的应该只有芝华士吧。

广东家具工厂大部分都处于初级阶段，家族企业，老板直接掌控企业大小事宜，有一定的管理规章制度，但是主要看老板心情。

稳定的管理体制和流畅的生产流程可以让一个企业变得可复制。当这个工厂规模达到一定程度，或者想把产品销售到全世界的宏伟目标，就要考虑在不同地区建厂销售产品。如果公司不可复制，所有的事情都要考老板发话才能完成。那么做大做强永远都是梦。

3.家具行业的融资