早上一上班就接到一个朋友的电话，说想高订大红酸枝家具，罗汉床，圈椅三件套 。在当下行情比较惨淡的市场情况下，还有人如此大手笔的买东西，情不自禁的感到一丝欣慰。

仔细听他一一道来，对红木家具还是有一定的认知，而且对木材的要求水平非常高。要求没有白皮，没有拼补，不带树心，材料也完全是老挝料，满彻，要黑飘红的，要6面清的材料，还特意嘱咐了要全二膘的材料。等他罗列完这些信息之后，我大脑当中突然有点狂热，感觉遇到行家了，一个真正懂红木的人，这种材料的用料标准是家具当中顶级天花板的用料。这个要求在目前市场非常高的，我知道这一定是在看过无数直播间之后总结出来的经验和理论知识，看来最近没有少看了互联网上的直播，博采各家的长处，总结出来的经验知识一股脑的都给我分享了。

我知道这是一个可怕的大工程。但是对于很多网络直播间来讲，还是喜欢这种高定的产品，毕竟这种要求的产品还是有相当可观的利润空间的。但是我心里有一种感觉，像这种产品我能做成生意的几率性比较小。首先不可否认的，这种用料标准的成本是非常高的，其次他能够在这个时间点找到我，肯定他是对比过很多来自全国各地不同的商家，可能是找我对比一下价格，可能是让我给他提供一个价值参考，来确定他内心的价值标准 寻求合理的心理价位，我是能理解的，毕竟谁也不想花冤枉钱买到价值和价格不相符的东西，谁也都想用最少的钱买到最好的东西。

红木家具最大的一个特点就是同种款式，同种的用料标准价格也是差距非常大的。因为每一个人对木材的理解，对产品器型的理解，包括对工人师傅的理解都不一样。也就是说对所有工艺的要求不一样。所以说同一个款式同一个器型，同样的材料所表达出来的产品结构和产品形象是不一样的，也就注定了产品价值和价格是有所区别的。这样还是在同一维度上的对比所产生的价格的差距就非常大。如果同样的东西，产品质量稍微降一下维度 ，那价格差一倍很正常，有的时候也不止。比如说一对大红酸枝明式圈椅三件套，在没有拼补没有白皮面板独板的情况下，成本可能通常在28,000左右。如果你对材料要求比较极致，成本可能到了4万左右。如果你对材料稍微降低一下要求，可能大概是在1万多。也就是说红木家具的制作弹性非常大。当然了，不只是这一种材料，其他的材料价格差距也是非常大的。

鉴于有几年的交情，并且是自己的生意，我虽然没有现货，手上也没有这样的材料。于是我就抱着一股热情迅速联系一下中国各个地方的生产企业，甚至是专业生产这种产品的工厂。很快来自全国不同生产基地的成品半成品的价格，图片，都陆陆续续的汇集到我这里来。我便把所有的图片和报价都截屏发给了这个朋友，供他选择家具参考。

很快得到朋友的回话：不惜一切代价，产品一定要好的，要高品质的东西，要可以传承的东西。于是乎，第2次的询价更加谨慎，而且精选了很多优秀的工厂，以便于获取更多的材料信息和价格信息。功夫不负有心人，在经过几天的折腾之后，终于选定了两个款式，价格也能够接受。

接下来就是惊喜的时刻。

朋友依旧是比较急切，依旧是比较诚恳说要中国最好的大红酸枝的罗汉床和明式圈椅三件套。我再次精选了一个工厂的现货，连同报价一起发给了朋友。于是乎，开始了漫长的等待，在此期间发微信和打电话都没有联系上。

我心想是因为出了什么事情，还是在各工厂之间进行对比和选择，作为销售家具这么多年的我，是有这种心理承受能力和有这种心理感应能力。猜测出来，要么就是家具的价格偏高，他正在各个厂家之间寻找合理的价位；要么就是感觉超出了自己的心理价位太多，选择更有性价比的产品。其实对于我们这种常年经营家具的人来讲，这种事情是时有发生也经常能遇到的。我相信大部分的工厂和经营者都习以为常了。

于是在一个狂风暴雨雷电闪烁的夜晚，他语重心长的给我发来了一条微信。大体意思是说花了10万块钱配全了，包含床，明式圈椅三件套 ，还有两张床。我回了四个字儿：恭喜捡漏。

我曾经想定最高的位买最便宜的货，人生能有这种境界，也是一种生活享受和生活阅历。价值不能趋同，语言是很难改变他的。全国各地10万块钱能买一张罗汉床有这种可能性。但是10万块钱能买一张大红酸枝的高标准的罗汉床，这种可能性不大。

我一直遵循，看到即是时拥有，拥有即是永恒。在有限的认知内，不存在高低贵贱，好坏之分。喜欢的就是最好的，千金难买我愿意，千金难买我喜欢。