2023年， 对当绝大多数家具企业还在为产品创新、渠道创新、服务创新努力的时候，龙缘家具已开启了新的运营战略布局。通过上半年的市场论证，其战略思路更加清晰，企业发展方向更为明确。

龙缘家具营销总监张嵩官表示，一直以来，龙缘家具都是以市场刚需为定向，以市场现实为基点，结合消费需求，创新推动企业发展。对于新时期下的开局之年，龙缘家具同样制定了相应的发展策略和实施措施。

首先，从硬件方面，在展会前，对展厅进行了全面重新装修，对相关产品进行了开发和调整；其次，在产品结构模式方面，将“整体家居”作为新的发展目标，在当初的套房产品到增加软体产品、2016年全屋定制、2018年首创微店等模式的基上，进行了整合和升华。“在新的时期，提出了这样的发展思路和战略，是基于我们近20年来对消费市场的全面了解，以及对产品、对团队等自身软硬实力优势的结合。”

在产品方面，以现代、极简为主打风格的龙缘家具，将成品和定制进行了有机融合，无论是独立店还是店中店，都可以实现无缝衔接。同时，由“一把手”对产品开发、品质控制等亲自抓，层层有监督，件件有落实，全企上下，从源头上保证了产品质量，让“内卷时代，质者为王”的战略思想得以严格践行。

在运营模式方面，龙缘家具不“随大流”，坚定自己思路和做法，结合自身的产品优势，以“小面积、大容量”的方式，推出“定制+综合店”运营模式，可大、可小的“一店抵多店”的运营模式，真正意义上降低合作准入门槛，提升了店面对产品的“包容”空间，让经销商解决“开大店、大投入”的烦恼。

在人才吸纳和团队建设方面，龙缘家具也坚持有自己的原则，秉承“以人为本”的指导思想，择人、用人、育人、留人，对于优秀的人才，给予较好的发展机会和发展空间。公司16个部门的从业人员，都是至少有同行业4年以上的工作经验，尤其是包括财务部门在内的主管级以上职位，至少10年的工作经验是首要条件。与此同时，公司针对性地制定了相应的培训、学习、晋升等激励机制，让每位员工在得到成长的过程中，能够得到自身价值体现。

在服务方面，龙缘家具前期的“唯一性”、“低门槛”加盟原则，让经销商的基本权益得到保障；达成加盟合作后，店面设计、装修方案、装修材料等统一配送，客户支付上样货款即可成功开店，降低了经销商的开店成本；定期或不定期的促销、活动指导等帮扶和陪跑，解决营销过程中的各种“疑难杂症”，保证了经销商的持续盈利能力；“先行解决”的售后保证，为所有合作客户提供了强有力的品质保证。

“说得好不如做得好，产品是会说话的，全国 4000 多家合作客户就是一个很好的见证。”张嵩官认为，一个企业的产品已经包含了很多信息，经销商、消费者通过对产品的接触，可以对企业及品牌会有全面的了解和认知。“定制是家具行业发展的必然趋势，坚持品质路线的企业，才会有更好的发展前景。”

据他透露，第 44 届国际龙家具展览会上，龙缘家具将携新产品、新模式全新亮相，届时将有更多的惊喜呈现。