未来3年，家居销售商到底怎么才能盈利？未来3年，家居销售商到底怎么才能持续盈利？单品类经营还有市场吗？面对琳琅满目的全案/整家品牌，销售商该如何做选择？而消费者又该如何选择？

当下，我们必须清晰认知到，单品类经营模式的全场景竞争力已全面落后。而进化，是穿越周期和危机的唯一路径，单品类经销时代已经彻底过去了，全品类全案整屋时代正在飞速到来。过去20年，是家居行业单品类、全屋定制蓬勃发展的时代；未来，迎来全案整家的时代。

联邦家私 | [心象素] 全案定制系列·客厅

未来的竞争，是产品与服务的竞争，是品牌之间的竞争；究其本质，是商业模式之间的竞争，是供应链之间的竞争。而未来风口的全案/整家，其进入是有门槛的，而且这个门槛还不是一般的高。传统整家备受诟病就是“名不副实”，消费者以为买的是同一个品牌、同样的品质、相同的服务，而事实上却是不同品牌、不同品类产品的“东拼西凑”，极易相互扯皮。当前大部分企业只是对品类进行简单地叠加、东拼西凑，只是实现了表面上的整案，与传统的模式并无太大差异，能真正实现所有整家、全案产品一体化研发、一体化生产的企业屈指可数。所以不难发现，很多所谓全案品牌最终在去到销售商门店环节，就会在产品配套、风格统一性、设计、配送、安装等环节容易出现问题，从质量到工期都存在客诉，各式各样的非标化整装产品大行其道，消费者苦不堪言，销售商也难承其重。

联邦家私 | [一宅] 全案定制系列·客厅

而要真正实现真全案/真整家非常的难，一是要有打通一体化全品类研发设计的能力，以保证空间产品的整体性、风格统一性、色调融合性、配搭容易性；二是要有打通一体化全品类的智造交付能力，实现品质高标准、设计高颜值、服务高水准。仅打通全品类空间产品“一体化研发/设计”这一项，对于绝大多数企业来说，就是挡在前行路上的一座高峰，更不要说“一体化智造/呈现/交付”服务。这需要投入大量的费用、人力、生产物资等，并且要有雄厚的技术沉淀和人才沉淀，并非有钱就能搞得定，即使是定制行业的头部品牌，也难以在短时间内完成真正的转型。

联邦一体化全案5D定制的核心在于：从消费者装配一个家的基本需求出发，以品类专业化为内核，将39年的原创设计、匠心工艺、精益品控等应用到收纳定制，犹如航天技术应用到智能家电，先进带来质的改变；基于用户生活场景，通过5位一体的全案5D定制，提供全屋生活空间一体化整体解决方案。

联邦家私 | [一宅] 全案定制系列·餐厅

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一体化全案空间新品

如何实现有颜又有性价比？

年轻的85、90后已成为当下家居消费新主力军，他们对颜值设计、对空间统一性、对色调的高级感、对产品的质感，对空间利用率和价值感等，有了更高的要求。空间功能分区边界被打破，居室无界融合正逐渐成为年轻人的主流，空间的无界、功能的无界、生活的无界、布局的无界、设计的无界等，从单一到多元，从普通到高级，从个性到整体，从分区到融合，从分隔到共生……

联邦家私 | [一宅] 全案定制系列

联邦家私2023年重磅推出的设计师全案定制空间产品系列 | [一宅]，正是针对追求无界共生、自在生活、颜值正义的年轻一代而打造的现代侘寂奶油风全案定制空间产品，满足年轻人治愈性家园需求。以东方极简、自然质朴为生活美学主张，将简约自然和时尚艺术注入生活的每一处，舒适与美感并存，营造一方“隐于闹市”的心安之所。

联邦家私 | [初见]全案定制系列·餐厨一体

与联邦[一宅]同步推出的轻奢时尚“心象素”、简约现代“初见”全案定制空间产品系列，以全球眼光、原创设计、环保用材、一体研发、一体设计……一体化的空间产品打造，让联邦“一宅”、“心象素”、“初见”系列从整体家居设计到风格搭配，从全屋成品家私到收纳空间定制，从门墙柜一体到悬挂系统，从客厅到餐厅、从衣柜到橱柜，从窗帘到墙咔……满足全屋每一个空间的专属个性需求，真正支撑全案定制一站到家的商业新形态。

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五位一体

全案交付，一站到家

过去20年，家居行业经历了单品时代到全屋定制时代，而2023年无疑是全案整家的元年，各个品牌都会向全案整家进化。联邦家私5位一体化打造的全案5D定制，在这一轮集体的进化中率先完成蜕变。

联邦家私数字化智能化示范工厂

“全案定制 一站到家”，是联邦全案5D定制的服务价值所在。针对中高精英阶层对美好生活的专属个性化需求，与用户共同创造美好家居生活空间，为用户省时、省心、省力、省钱体验全程专属消费服务。“一体化研发”、“一体化设计”、“一体化智造”、“一体化呈现”、“一体化交付”，而这5位一体的背后，是联邦39年来专注行业的积累，联邦39年来对生活方式、生活形态的研究及引以为傲的产品原创能力、商品整合能力、智能制造实力，让联邦拥有足够广度和深度的丰富商品体系；联邦强大的产品研发设计团队和海内外众多的合作设计机构，让联邦在产品的创新和打磨上，拥有更快的迭代速度和更时尚的设计语言；一体化空间产品研发设计、沉浸式场景应用，让联邦全案产品更具统一性、风格协调性、功能一致性；强大的海内外资源整合和供应链协作能力、居于互联网的数字化营销系统、众多的海内外设计合作机构、先进的柔性化智造能力，一体化智造、呈现、交付服务响应更加敏捷，真正实现了“全案交付 一站到家”的解决方案，实现1家配齐、1站到家、1省到底、1生无忧的服务，省去了客户多次交付、多头对接的烦恼，也省去了销售商的沟通和售后服务成本。

全案整家是未来的趋势和风口，这是行业和大商们的共识。经历过三年疫情的家居销售商，更加清楚门店经营所面临的种种困局和痛楚。选择比努力更重要，在不确定的时代，做确定的自己、做正确的选择。

联邦家私绿色总部

2023年9月5-8日，

联邦家私全案定制馆（展位号：5.1C05）

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