全屋定制｜爱就爱分享：全屋定制加盟店如何做

发布时间：2023-10-20 17:43来源：undefined点击：

全屋定制加盟店发展到如今，想要规模做大做强，人才需求首当其冲。伴随80、90后成为家居建材消费的主流，他们购买家具已不再只注重功能性了，还有装饰性和个性化，高品质个性化的定制家具的销量和需求逐年上升。想要满足顾客的个性化需求，店面必须配备专业人才。

对设计师及导购员人才的要求提升

全屋定制时代全面到来，市场在变，消费群也在变，体验式消费成主流，大部分顾客不会再因为“您看看我们的家具，实木的，质量好”而购买，也不再因为“这个是我们最新的最流行的北欧风”而下单了……这就对传统的驻店设计师及导购员提出更高的要求。

同时，对厂家而言，企业由单纯原材料供应商向整体解决方案提供商转变，提供“设计+产品+服务”一站式的解决方案。例如爱就爱全屋定制等品牌已向全屋定制转型。

家居顾问型导购员和销售型设计师成主导

企业在产品、线上做好的同时，线下要打好视觉营销、体验营销两张王牌，导购员不能只是看方案去摆场，只能浅浅的和顾客介绍家具的材料和风格了。新型导购员会及时调整店内搭配设计方案，即导购员本身就是设计师，其营造的空间自己会说话，不需要说“这个东西很清新”，因为顾客看得到“小清新风”，也无需介绍这是法式典雅，顾客身临其境中自觉尊贵。

当和顾客沟通时，导购员需要的不只是销售话术，而是专业技能知识：这个风格是什么，特点是什么，为什么这样设计，为什么这样搭配;大到一个家具的设计是哪个年代哪个艺术流派的代表，小到一个靠包的丝绒材质是哪年巴黎时装周上来的灵感……这些都是谈资，都是顾客能否签单的关键。

同理，传统设计师偏向创意，对销售、营销了解甚少，设计师一般不善言辞推销自我及设计方案。但市场需要的是能签单的设计师，只有创造价值，公司才会认可他，才给他更多的机会，所以销售型设计师会越做越好，创意型设计师可能会被取代。

销售型设计师/金牌导购员炼成记

未来，家居顾问型导购及销售型设计师将成主导。

定制家居行业的特性，要求设计师更懂销售，要求导购员更懂专业知识。如果没有经过培训，不懂得专业设计和销售技巧，就很难将产品推销出去。一个好的销售员可在短时间内与意向客户签订合约，反之，不专业的销售员即使一天来50个意向客户也有可能拿不下一个订单，足见提供专业设计意见、亲和力强、推销能力强的复合型人才是成交的关键。因此，经销商要发展，一定要有专业的销售型设计人才。

如今的建材市场终端竞争白热化，定制家居店在促单过程中，既懂设计又懂销售的复合型人才起到十分关键的作用，单纯懂销售的导购没法在设计上提供专业意见，单纯设计不懂销售战术的驻店设计师也没法签单成功。将来，既懂设计又有销售能力的人才，将成为决胜终端有力的保障。

爱就爱全屋定制咨询热线：400-8850-292

官网：www.ajiua.com.cn

作为国内全屋定制的知名品牌，爱就爱领先的不仅仅是产品和形象，同时也有让加盟商一定盈利的责任和决心，与加盟商携手共赢是我们始终不变的企业宗旨。加盟爱就爱全屋定制，爱就爱公司必将与所有伙伴携手并肩努力，做你们最强大的后盾，让所有合作伙伴无后顾之忧，公司在品牌运营、专业团队、产品生产及研发、团队打造及设计上给予每位合作伙伴应有的保障，公司始终秉承“付出爱，得到爱，享受爱，己达达人”的合作理念，给予每位客户全方位支持！让所有客户一路披荆斩棘、所向披靡！

爱就爱，无需等待！

爱就爱全体亲人期待您的倾情加盟！

——END——