深圳家具展上的定制PK：芝华仕、仁豪、顾家、林氏木业、左右、……

整家定制的诞生加速了成品、定制的融合速度。在刚刚结束的2022深圳国际家具设计展上，不少老牌成品企业展示了他们的定制家居产品。我们参观了仁豪、顾家、林氏木业、左右、芝华仕这几家成品代表企业的展厅，走，一起看看他们在定制家居产品上表现如何，以及各自在大家居布局上的差异。

芝华仕定制：软体为主，定制为辅

软体家具巨头敏华集团，2021年开始全面发力全屋定制赛道，启动芝华仕定制事业部，今年正式推出“芝华仕全屋定制”，顺势推出整家定制。据称，敏华自去年并购的高定品牌那库，为芝华仕定制带来了成熟的研发经验、产品开发、生产应用等，对芝华仕定制切入整家定制带来了巨大帮助。

虽然芝华仕定制起步较晚，这家新秀品牌将借助芝华仕沙发软体的优势，以及那库的定制基因，以“双核驱动、万象所趋”的方式拓展定制家居业务。

在芝华仕定制的展厅内，也能够窥见一二，展厅内的软体沙发，依然是芝华仕定制最大的优势，来往的参观者对沙发的体验次数超过定制家居。偌大的展厅，关于定制家居的展示品并不多，仅有少数的定制衣柜、橱柜、电视柜等，主要还是沙发、床等软体家具。整体来说，空间氛围感有待加强。有母公司强大资源能力的加持，非常期待芝华仕定制今后的发力。

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芝华仕全屋定制事业部副总经理刘国红，于2022年7月28日深圳国际家具展上接受中国家具报道传媒视频采访，介绍参展产品亮点。

仁豪家居：全屋整装

仁豪家居是一家老牌家居企业，成立于1999年。展会上1200m²超大面积的全屋整装馆亮相，展会划分为全屋全案整装展示区、全屋智能体验中心、软装设计选材中心、美食品鉴示范区、卧室/衣帽间精品展示及潮玩生活区等。

仁豪家居给笔者最大的印象“大而全”，打造的是“成品+定制+软装+智能+整装”的一站式全屋整装家居服务生态。据工作人员介绍称，仁豪家居于2013年左右布局定制家居，2021年华为智能、金螳螂家携手，共同开拓智能家居、整装全案等领域，加速全案整装、全宅智能和数字化升级的落地。

展厅内的全屋智能体验中心模拟了真实一站式全屋智慧家居的使用场景，全屋全案整装展示区则呈现了未来家居家装行业的发展方向——硬装软装、家居家电加速融合。这种“大而全”的模式，一方面提升客单值的盈利空间，另一方面对经销商的资源、能力、团队等要求极高。

整体来说，仁豪家居的面积大、空间全、风格多、体验强，几乎全面展示了全屋整装家居生态链。展厅的设计融入了当下年轻人追求的新生活方式，以场景化的呈现形式，让每个空间衔接的很连贯，不会产生分割感和突兀感，参观者逛展就像在家里一样，整体的印象分和体验感都不错。

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仁豪家居研发总监刘晓辉，于2022年7月25日在深圳家具展上接受中国家具报道传媒视频直播采访。

顾家全屋定制：有颜走心

顾家在2016年4月成立顾家全屋定制，5年时间，顾家全屋定制的营收从2017年的8630万元，增长至2021年的6.6亿，营收增长了765%，顾家全屋定制的发展迅猛。定制板块是顾家这几年全力部署的重点业务，顾家全屋定制将是顾家未来的一个增长点。

顾家全屋定制的展厅同样是千方平，展出了国潮系列、绅士系列、加州日落系列、索尔系列及惠尚家族等系列产品，其国潮系列由中国台湾设计师唐忠汉亲笔设计。

整体来说，顾家全屋定制的展厅设计十分吸睛，潮玩家系列卧室、摩登家系列客餐厅等空间设计，瞄准了Z时代群体的生活需求，多元化材质和肌理的运用融合，在颜值、设计、风格上都令人印象深刻。加之顾家自身的软体家具优势，“专业软体+定制柜类”的一体化呈现，空间展示很吸睛，也很有氛围感。

另外顾家全屋定制还展示了优质原料配件的细节，比如板材的剖面图，这种细节展示在广州定制家居展等定制展上很常见，但在深圳家具展上，直观呈现材料细节的企业却不多，为顾家全屋定制的细节点赞。

随着市场消费的年轻化和多样化，新兴定制品牌开始聚焦Z世代消费群体的需求，以年轻化的品牌战略，从产品、风格、设计、渠道等多方面构建年轻化的品牌形象，来收获这批年轻人的心。

林氏木业、左右、芝华仕先后在2020年、2021年、2022年推出全屋定制品牌，借助他们在成品家具或软体家具的资源和优势，定制家居将成为他们下一个重要发力点。

林氏木业：综合业态+睡眠店态

林氏木业是互联网家居品牌的“先行者”，今年618林氏木业总成交额达11.1亿，稳居全网住宅家具行业销量榜首。

2020年林氏木业推出“林氏木业全屋定制”，发力定制板块；今年7月，推出时尚睡眠品牌“林氏睡眠”，宣布进军睡眠市场。林氏木业形成了以“定制家具+成品家具+家居用品”融合新业态的商业模式。双引擎+新增长点的搭配，将为林氏木业的营收带来新突破。

天生具备互联网基因，林氏木业在天猫、淘宝、拼多多等电商渠道玩得很溜，全渠道拥有超2000w粉丝。今年林氏木业将发力抖音、快手、视频号渠道，通过聚焦年轻用户、全域流量运营、供应链整合、系统化运作、经销商赋能五大维度构建品牌竞争力。

虽然是新兴的定制品牌，林氏木业的年轻化战略贯穿品牌始终。在展厅设计上，以「时·所」的主题概念划分了春、夏、秋、冬、第五季创意空间五个风格空间，同时，还展出了“净系列”竹本床垫，这是林氏木业今年的战略产品之一，综合业态与睡眠店态交互，将是林氏木业大家居战略多元化布局的重点。

整体来说，林氏木业的产品、风格、设计都很年轻化，今年林氏木业将高端制造工业的CMF体系应用到家具设计及创新领域，其色彩运用多样化，加上新媒体营销的加持，林氏木业很容易“收割”年轻人。

左右设计家：“二代”主理  全案设计

作为软体沙发top品牌，左右在今年推出了聚焦年轻人的全新品牌——左右设计家，融合全屋定制、成品家居、软装配套，主推全案设计。工作人员介绍称，左右设计家主推的“全案设计”类似定制家居圈的“整家定制”，提供的是全屋家居产品和服务。

参观左右设计家的展厅，给笔者留下的印象并不深刻，展厅的设计有待加强，每个空间略显突兀，客餐厅、卧室、厨房空间并不相通，而是独立的空间个体，多少缺乏了点生活气息，像极了仅有展示功能的“样板房”。全案设计尤为注重空间的整体设计感，软装搭配、氛围打造都是关键。

左右设计家是今年左右发展的大项目，被赋予了全国布局200个专卖店的“爆发式增长”期望，将由左右家居董事长助理黄元正（左右品牌创始人黄华坤之子）主导，期待这位年轻的创二代能带领左右设计家在定制领域取得新突破，也期待下次左右设计家参展有更好的表现。

展会，是企业的秀场，同时也是一场大考。这些企业从成品家具扩张定制版图，都是在探索多品类融合共生的业态模式。但每家企业的基因不同，各自的战略布局也不同。企业参展呈现的产品、设计、风格、服务……都是他们转型的缩影。

几年时间的发力和深耕，仁豪、顾家都以千平方的超大面积亮相，在定制家居板块表现不俗；而近两年才从成品发力定制的品牌，虽然目前的表现仍有进步的空间，但凭借着强大的资源优势，这些品牌未来可期。

地产黑铁时代，不可不看的20条定制家居增长秘笈！

历经20年高速发展，定制家居已经诞生营收百亿企业，也成为泛家居行业的备受关注的流量入口。定制行业在市场需求的夹缝中诞生，不断研势、造势，成就其超级速度。

整家/整装时代，定制家居行业正迎来新的发展机遇，它将造就千亿企业，同时也会淘汰草莽创业跟不上新时代发展需求的企业。

 中国定制20秘笈 

中国定制家居20年发展大事记

2002-2022年是定制家居原创性发展的黄金20年，如今定制家居已经步入到成长期。20年间，我们一起见证了定制橱柜的发展、定制衣柜的问世，第一家定制家居企业上市，第一家定制家居企业营收达到百亿，到今年，已有两家定制家居龙头营收过百亿。

定制家居行业正迎来新的盛世。在此，我们复盘、梳理了定制行业“过去20年”大致的发展脉络，提炼20年不同时期内定制行业的发展和驱动要素，呈现定制发展与变迁的整体黄金20年记忆。

 中国定制20年年鉴 

来源：  定制观察

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