有人说联邦家私是现代企业合伙人制度、原创设计、品质家居的代表；也有人说，如果要研究中国现代家具行业的进程，不能少了联邦家私。

在这里，麦子禾暂且不去研究联邦家私是如何创业的，不去探究联邦家私的第一台椅子的传奇，也不去思考联邦家私整个发展中，做对了什么，错过了什么。

而是把焦点放在联邦家私近几年的发展的几个小点上，简单总结起来主要有四个方面，分别为1封公开信、1次品牌LOGO升级、1个生活提案馆，在这个基础上，再简单梳理一下联邦家私的数字化逻辑。

1、1封全员公开信

联邦家私的董事长杜泽桦在2019年3月，写了一封《致全体联邦人的一封公开信》，公开信的主题是“从未来看现在”。

公开信主要分为三个部分，第一部分讲述危机，第二部分讲述信心，第三部分阐述未来，综合起来就是站在未来看现在。

我们常说站在未来看现在，站在月亮看地球，能够让我们看得更清晰，做战略的重点不仅是描绘蓝图、寻找可行路径，更重要的就是站在未来，思考现在要为未来做些什么。

第一，潜在危机分析

杜董事长认为联邦的危机，首先来源于外部，宏观层面，经济在下行；中观层面，房地产市场紧缩、家居行业增速放缓、市场竞争加剧；微观层面，家居消费从产品渠道型向品牌服务型推进，终端连接方式在发生改变，消费入口呈现多元化。

消费群体在迭代更新，需求趋向于个性化、差异化，新技术不断出现，比如VR、人工智能、物联网，这些都在改变着、影响者联邦家私的经营思维、管理逻辑、组织形态和商业模式。

其次，联邦的危机来自于内部，联邦本来是靠创新起家，占有先机，但没有战略纵深，没有扩大战果，35年筚路蓝缕，创业激情有可能在消退，年轻人成长空间在受限，过去的成功可能会成为绊脚石。

外部环境所呈现出来的危机，对整个家居行业基本上都适用，应该大家都在同一片天空下；但内部环境，在不同公司是不一样的，联邦家居曾经有过很多的成功，而这些成功，有可能会成为危机的一部分，需要大家居安思危，这一点和任正非当年写的《华为的冬天》，有着异曲同工之妙。

第二，信心底气所在

联邦家居身上有很多优秀的基因，比如创立之初，就建立了现代合伙人制度，另外重视原创设计，很早就开始践行“一站式整体家居生活解决方案”，南北两地产业园布局、物流和制造体系的革新。

联邦的这些实践，我们可以找到联邦一直在坚持的价值内核，联邦一直在紧紧抓住中国人追求美好家庭生活的本质需求，不断提供家居品质生活的解决方案，在此基础上，不断的做专、做精、做细。

从企业现有的实践中，去总结，去提炼，这是华为管理的精髓之一，而发掘过去的成功要素，也是《华为基本法》的核心要义之一。

第三，正在发生的未来

谈未来离不开现在，联邦家私致力于原创审美和生活方式品牌的打造，为用户提供一站式服务，这是联邦的商业模式，也逐渐成为行业的共识。

联邦家私一方面要坚守，坚守什么呢，坚守为用户提供一站式整体家居品质生活解决方案服务的战略定位，同时还要学会嬗变，嬗变什么呢，联邦家私需要在观念和行为层面进行变革，需要围绕时代、用户、生活方式进行变革，需要利用好新总部的建设契机。

联邦家私要努力打赢未来的商战，需要在战略上有统领、战役上有所突破，战术上要快、准、狠、稳，要学会应用新技术武装自己，最终达成世界级生活品牌的愿景和使命。

2、1次LOGO升级

品牌标识：联邦家私的LOGO由汉字+图形标组成，汉字“联邦”棱角分明，图形标由L形字母和红色小方块构成。

L形代表的不仅是联邦家私的首字母，更是天圆地方的“方”，也是时空度量里面的“尺”，非封闭设计，意味着突破自我，穿越格局，标识的颜色选择方面，采用了黑红结合，尊黑尚红是中国的传统，红色的小方块是记忆点，也是品牌符号。

联邦家私新的标识非常的简约，彰显现代感，符合品牌的年轻化转型诉求。

品牌结构：联邦家私旗下有多种业务形态，包括联邦米尼沙发、联邦梦菲思床垫、联邦高登全屋定制（原来是壁柜），从品牌结构来看，采用的是主副品牌模式，联邦是主品牌，米尼、梦菲思、高登是副品牌。

在主品牌形象进行升级的同时，副品牌相应的进行了更新，采用的方式是，用不同的颜色代表不同的品类品牌，比如联邦家私用红色、联邦米尼用绿色、联邦梦菲思用浅蓝色，联邦高登用橙色。

与此同时，联邦家私旗下的品类品牌，都有自己的明确定位，比如联邦家私是“高素质生活”、联邦米尼是“环保沙发”、联邦梦菲思是“舒适硬床垫”，联邦高登是“全屋定制”。

3、1个生活提案馆

从联邦公开信部分，我们大概知道了，联邦家私为什么要做生活馆，以及为什么可以做生活馆。

为什么要做，消费需求一方面在分化，另一方面在集成，分化这个部分体现在个体的差异性上，年轻消费群体更加倾向于定制化、时尚化、艺术化消费，集成的这个部分，体现在一站式采购上，体现在省心省力省时的服务上。

为什么可以做，早在20年前，联邦家私就开过家居广场，2015年，联邦家私尝试过定制家模式，2017年，联邦家私开始制造体系的升级，加上联邦家私旗下有沙发、床垫、壁柜等多个品类的家居，这些能力的积累，为联邦家私进军一站式品质家居服务提供了可能。

什么是联邦生活提案馆：联邦生活提案馆，旨在为用户打造一站到家的生活空间解决方案家居/家装消费平台，第一家生活提案馆开在广州天河，占地面积6000平米，场馆分为四个大区，分别为灵感启发区、交互设计区、无忧选品区和服务休闲区，品类众多，超过3000多个SKU。

一站到家的生活空间解决方案：整个方案大致有六个环节，在线触达+预约到店+方案设计+无忧选品+确认下单。

生活馆的核心在于，从前端的用户沟通参与、中间的方案设计、到后端的生产和交付是打通的，一个二维码就可以串联起联邦从生产到组装的全产业链条。

联邦家居生活馆的打造，是联邦家私的战略布局，也是内部能力的延展，更是对未来趋势的预判和响应，对联邦家私来说，是一次尝试，也是一次革新。

单从模式来讲，方太厨电、顾家家居等品牌也在尝试生活馆，这种模式是否可以理解为宜家的缩小版，这种模式对供应链的整合管理、内部运营效率要求不低，联邦家私的生活提案馆，如何从广州走向全国。

写在最后的几点思考

最后谈谈联邦家私的数字化能力建设，数字化是联邦家私转型升级的基础，也是联邦家私重点建设的核心能力之一。

在销售前端，联邦家私有易订货（软件），便于销售人员沟通与展示；在门店里有VRHome售前空间体验系统和3D云设计系统，便于案例的展示和方案设计，提高用户的体验；用户下单后，会生成专属可追溯的二维码。

通过专属二维码，一方面便于消费者全程跟踪产品订单的进展信息，降低沟通成本，另一方面便于内部员工，清晰了解客户订单的交期，提高资源配置效率。

联邦家私的数字化能力建设，本质上是为了实现信息流、物流和资金流的数字化互动，构建线上线下、渠道终端一体化的全渠道营销管理体系，最终实现一客到底、一单到底的高效运营。

——END——

（注：本文不作为消费/采购参考）