第38届中国（上海）国际家居博览会期间，腾讯家居记者全员出动全程进行跟踪报道，将第一手的新鲜资讯送到大家手中。

除了跟大家分享最新最有趣的家具产品，我们的记者还会将行业内最权威、最有分量的声音传递给大家。腾讯家居记者今天有幸采访到联邦家私集团董事/副总裁李虹瑶，下面一起来听听她对定制家居、智能家居及家居发展等方面的独特见解。

▲联邦家私集团董事/副总裁李虹瑶接受腾讯家居采访

采访对象：联邦家私集团董事/副总裁李虹瑶

采访时间：2016年9月7日

采访记者：邱彩红

以空间主题为解决方案 打造时尚生活家

【腾讯家居】：李总，您好！这次联邦带来了哪些新品？联邦希望这些新品给参观者传递什么信息？

【李虹瑶】：联邦这次参展的主题非常明确。在去年的上海展，我们做了“联邦设计展”，体现了联邦对空间设计、对生活方式的一种理解能力和运用水平；今年3月份广州展，我们通过3D云设计和VR技术，以虚实结合的方式，将我们的理解和水平已经呈现给参观者了。这次距离上一次参加上海展虽然才隔了一年的时间，但变化非常快，这一次我们更加注重通过空间的解决方案，让我们的产品和消费者的需求形成一个很直接的对接。

就这个解决方案来说，我们围绕着简中、简欧、简约三大风格进行设计，而且这次是特别以上海为背景做的一种解决方案。大家都知道上海房间相对比较小，于是我们围绕都市小户型怎么样省空间、发挥一房多功能的作用、空间最大化利用等这些方面来做文章，从产品上进行创新，从不同价位空间的不同呈现，一共拿出了九个空间的套餐解决方案，这个主题就叫做“经典空间，时尚生活”。

家具定制不是木板的拼接 而是情感的诠释

【腾讯家居】：据了解，联邦也有在做定制家具，从现在的市场或者是从家居行业来说，现在是不是已经到了做定制家具的时期了？

【李虹瑶】：联邦的定制业务起步非常早，我们的合资品牌联邦·高登，十年前就开始做定制家具了。当然在联邦30多年的发展过程中，也有一些“波式”前进的步伐，但整体还是做得非常稳健。联邦传统定制是以板式定制为诉求，这也体现了现代消费者个性化的需求，并且让成本、效率、便捷程度都得到了提升，所以消费需求就被更大程度地激发出来了。但之后发生了一些变化，因为家具毕竟还是一个品位性的消费，所以联邦的定制又在联邦丰富的产品基础上做了另外一种可能性的呈现，就是用固定家具来解决品位各异的问题，这就是我们所说的生活方式定制。

现在市场上基本是板块定制，它可以特别省空间，但我认为除了功能之外，定制家居还必须要具备一些特质，不能家家都是方块拼接的东西，要有一些固定家具来调适品位。通过装饰地毯、画、窗帘一系列的东西去解决空间的情趣问题，这就跟穿衣服是一样的。

其实家居是一个很重要的部分，现在人在家里花的时间越来越多，以前很多人特别注重外表，但他也只是在外面时才会注重外面，而现在即使在家里面也要穿得光鲜。为什么会有定制？就是因为消费者有个性化的需求。而现在我们通过数据、数字化等，让更多的内容融合到个性化和可行化这两者之间。

新起航新动向 创造业界佳绩

【腾讯家居】：联邦家私上半年的业绩怎么样？有没有达到您的预期呢？

【李虹瑶】：上半年非常理想，我们感觉很开心。这很难得，真的很难得。当我和很多朋友分享起我们的成绩时，他们都觉得很不简单，但是我们仍然觉得还不满足。在联邦发展的30多年来，我们不断地提出新启航，就是用心去重新启航、重新跨越，我认为家具产业还有很大的发展空间。

【腾讯家居】：就公司的发展战略来说，下一个计划会是什么呢？

【李虹瑶】：联邦家私有几大子品牌，我们会沿着每个品牌的核心主旨来发展。比如我们的环保沙发成长非常快，舒适型床垫成长也非常快，整体家居这个品类也越来越丰富。这些产品作为最基本的单元，仍然有长足发展的空间。我们会根据不同的阶段、市场消费出现的特点，运用数据对市场进行预测、判断，进行细调和推出新产品。

今年我们就和梁景华设计大师进行了合作，在米兰推出了一个算盘系列创意家具，打造一种有别于目前日常生活情景的产品。通过这种合作和交流，整个公司的形象也会得到升级。联邦的新VI系统明年就会发布，到时又会是一个耳目一新的天地，因为我们还会在结合中式文化和国际潮流上做文章。在运用综合体系和数字化的生态营销体系这块，我们也会深入落地。

爆款除了好卖 还应经得起时间检验

【腾讯家居】：联邦家私每年都会有消费者十分喜欢的爆款，在策略上、营销上你们的秘诀是什么？

【李虹瑶】：秘诀就是“洗刷”，像玉石的雕琢，河床不断地冲洗，剩下来的就是最宝贵的东西。联邦的产品生命力是非常强的，有很多产品都已经十年以上了，但依然畅销。因为我们一直在细节上不断雕琢，让它更好的体现它的价值，呈现更多的功能，体现更高的性价比，我觉得这是一个品牌不断自我追求所带来的结果。联邦从来不着眼于挣快钱，我们看中的是：我们创造的东西是否真正优秀。

互联网+不是纸上谈兵 智能家居也不能只是噱头

【腾讯家居】：“智能”和“互联网+”是目前非常流行的两个概念，也影响着整个家居行业，请问联邦在一块有什么亮点吗？未来会打造一个怎样的品牌路线？

【李虹瑶】：我们应该是+互联网，还不能叫互联网+，因为我们本身不是一个互联网企业。我们很“实”，做很多实在的东西，比如，大量的制造设施、广泛的产品线、强大的服务体系。互联网+，我认为还是走得太超前了，现在很多企业和品牌都打着这两个概念，但他们很多都缺乏像联邦一样能支撑品牌的核心，这个核心就是产品。没有好的产品，只有概念是没有用的。

我们不是停留在空谈的层面，而是希望通过这些工具真正地体现解决方案。另外我们对智能的应用也是怀着积极但又比较稳健的态度。这次在浦东有一个中国好沙发的评比，我们就拿出了一款智能沙发。所谓的智能其实可以体现在点点滴滴上，就是能给你一种贴心感，这些也是我们正在积极探索的东西。

【腾讯家居】：未来会不会特别制定针对80、90后的路线？

【李虹瑶】：年轻人的消费绝对是一个重点，我们很多产品也确实是针对年轻人所设计的，除了体现在产品的款式上、产品的空间解决方案上，更多的是体现在个性化消费场景的保障上。

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