从一名木匠到商业帝国的缔造者，车建新的创业经历堪称传奇，而支撑他走过漫长岁月，并以中国家居零售第一人之姿引领家居行业向前，正是凭借着那一腔的热爱。

回忆过往，车建新不说辛苦，他更多谈及的是收获。“我至今就做成了两件事，一是创造了红星美凯龙这样的家居建材连锁商业模式，二是让中国家居商场的外立面做到了香水瓶般的精美。”

把生意抢回来

车建新的生意做得很大，在家居行业一直视他为标杆性人物，不仅是因为他对风向走势的敏锐洞察，更在于他对困局的理智解剖。

过去三年，不可避免地对红星美凯龙的经营造成了一定挑战。现在，车建新要做的第一件事就是把生意抢回来。“目前对家居购物已经没有影响了，老百姓都要开始装修房子了。”

不久前，红星控股拟将其持有的红星美凯龙29.95%的股份转让给建发股份，若交易最终实施完毕，后者将成为红星美凯龙的控股股东；阿里巴巴也宣布以可交债换股方式获得美凯龙2.48亿股，目前持股约9.99%，若上述交易完成，阿里将位居第三大股东。

车建新透露，作为厦门国资，建发的背景和实力都很雄厚。2022年，建发房产的销售额冲到了行业前十。从去年下半年开始接触，建发与红星美凯龙之间的谈判还算顺利。

在车建新看来，与建发的合作对红星美凯龙未来的发展大有裨益。一方面，建发的地产业务与红星美凯龙的家居业务在一手市场具有很强的协同性；另外，建发还以供应链见长，这将会对红星美凯龙的家居供应链进行赋能。

如今，新的机遇就在眼前。

家装是一个火热领域，越来越多的家居企业都想分食这块蛋糕，红星美凯龙也不例外。车建新打趣道，既然能做到“买家居到红星美凯龙”、“买家电到红星美凯龙”，那么也能做到“选装修来红星美凯龙”。

车建新为家装制定的打法是“内外兼修”，“内”是指红星美凯龙推出自有品牌，“外”是指吸引装企入驻。

正式进军家装是在2019年，当时红星美凯龙成立了装修产业集团，业务聚焦到家装、批量家装、供应链，拥有“美凯龙[gf]2022[/gf]空间设计”、“美凯龙振洋”、“美凯龙家装”、“美凯龙更好家”、“美凯龙家倍得”等家装品牌覆盖差异化市场。

独孤点评：车建兴与丁佐宏的早期经历一样，在常州，80年代的木工，90年代的家具厂转型为家具卖场，成事于上海！

如今的家装市场早已不是90年代的1.0时代，当下的业主购买渠道太多了，而越高端的市场就越需要讲到设计主导权，红星正如车建兴所说在红星啥都有，但啥都不强，不精，全是别人的影子！

红星不管再改还是摆脱不了二房东的收租思维，在业主选择建材已经变成到处都有时就已经限制了红星的爆发式增长，所以发展的前提还是需要有流量思维，但流量思维又与收租思维向冲撞，所以自我革命是痛苦的，独孤永远在说类直营才是企业发展该走的路，当红星真正的开始不收租金，并开始玩流量时才是真正的对经销商、对厂家最大的赋能，就如腾讯一样，用流量去赋能，那么到那时才会真正的成为家装界的“马云”；

时代在进步，让业主选择也更加多元化，设计、硬装、软装不管在任何端口主导权已经牢牢掌握在消费者手里了，而冷冰冰的卖场与业主之间已经产生了更长的鸿沟，卖场在减少，而万平家装公司的大店在增加，红星在一城多店发展时就已经开始内耗，市场单一场景已经够了，但对业主的高中低选材适配是可以再差异化选择，再分配；

在县城里的万平小而美卖场还需要红星去深耕！

#红星美凯龙#