原标题：吉斯沙发-山东家具企业危机意识觉醒，有限的市场夹缝中突围

它位居中国家居品牌前十名，在家具行业中被国家质量监督检验检疫总局认定为首批“国家质量免检产品”，多次荣登“中国轻工业百强企业 ”榜，产品销往全国20多个省、600多个城市……它从名不见经传、仅有七八员工的手工小作坊，“摇身一变”成长为员工达千余人的现代化集团公司；从家具行业的领军人物又跨界发展，进军酒水行业，誓要做成中国精酿啤酒第一品牌！它就是牟平人引以为豪的企业——烟台吉斯家具集团有限公司。

“摇身一变”一词其实远远不能概述出吉斯的“成长”经历。巨大的成就和荣誉的背后，往往都是坚持不懈的努力和奋斗。吉斯集团能由最初发展至今，是吉斯人自强不息、艰苦创业、锐意进取、开拓创新的结果。他们坚持专业化的道路，秉承“吉自诚信来，创新始于斯”的理念，一次又一次地实现了跨越式发展。

山东长期以来一直是中低档家具的主产区，在产品开发、人力储备等方面，均较中国家具产业前沿的广东有不小的差距。面对激烈的市场竞争，孙杰明白企业唯有到高端市场中历练，才能在竞争中处于不败之地。

此时，南方家具企业相继在北方设厂，一时间如雨后春笋。孙杰却逆流而行，决心和南方家具企业一争高下。1999年3月，吉斯集团挥师南下，在广东设立了佛山吉斯家具有限公司，成为在南方设厂的第一家北方家具企业。如今，广东分厂不仅承担了科研，为总公司采购原辅材料，生产部分沙发、床体、餐桌、餐椅等产品的任务，而且还成为了总公司高端技术人才培训基地，由此也拉开了赶超南方家具企业的序幕。

2004年，吉斯集团出于对长江三角洲地区市场的考虑，又在上海松江成立了上海吉斯家具有限公司，所购设备及所采用的技术都是国际一流的，并做到了当年投资、当年投产、当年见效益。一场以上海为主攻方向的市场开发攻坚战随之打响。成功实施“南下战略”后，吉斯又把目光瞄向国际市场。吉斯家具开始走出国门，进入美、日、韩等国际市场。

“放眼全国，虽然山东是仅次于广东、浙江的我国第三大家具生产基地，但是种种客观原因，在很大程度上制约了山东企业整体竞争力的提高。”在骄人的成绩面前，孙杰保持着清醒的头脑，“依靠自主创新，改革营销模式，实施‘南下战略’，吉斯走过了十多年的创业历程。如果这些措施能为山东家具企业如何从有限的市场夹缝中突围提供一条可借鉴的思路，那将是吉斯和我本人最大的欣慰。”

吉斯实施“南下战略”，是山东家具企业危机意识觉醒的信号，同时也为山东家具企业如何从有限的市场夹缝中突围提供了一条可借鉴的思路。

在创新营销模式方面，吉斯也大踏步走在了同行的前列。早在20世纪90年代初，吉斯就创造了专卖店专卖的营销模式，这成为吉斯抢占市场制高点的“法宝”。公司先后在一些中心城市设立大型自营商场和专卖店，并实行连锁经营。

目前，吉斯已在全国20多个省、600多个城市设立专卖店千余家，吉斯70%的产品通过专卖店销往全国各地。2008年，公司因地制宜创新亿家居经营模式，将吉斯文化融合其中，形成不可复制的风格。此模式在全国范围内不断推广，即使在家具行业低迷的时期，吉斯也凭借此经营优势，收益可观。近几年，为适应到来的网络科技时代，抓住在网络销售中流失的客户，吉斯又成立了吉斯网络科技中心、佛山电子商务经营部、康贝蕾商务中心，专门负责各类产品的网络销售，使吉斯的销售网络实现立体化。

目前，集团旗下拥有吉斯、伊文斯、泰华、辛西娅、吉凤、凤羽、吉斯慧、鲁木坊等多个品牌，涵盖了真皮沙发、布艺沙发、金属家具，吉斯床上用品、实木套房、乳胶床垫，棕榈床垫和独立袋装弹簧床垫、整体簧床垫和智能床垫等产品，涵盖高端、高中档，可满足不同的消费群体。产品畅销全国，拥有1000多家经销商和代理商。公司是中国家具协会副理事长单位、中国家具协会软垫家具专业委员会和沙发专业委员会主席团主席单位，中国家具协会第六届理事会副理事长单位，山东省家具协会轮值会长单位。返回搜狐，查看更多

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