数字都来自百度，尽管百度不靠谱，但从行业的角度还是可以看出很多端倪，比如我们搜索实木家具相关的关键字，并对前三页做一个统计，我们发现：

广告推广占38%——百度人民很开心

24%为行业相关信息——这算是百度的 良心

销售报告的占21%——说明很多人想往 里面投钱?或者行业内部人的恐惧?;

负面相关内容占14%，这个行业里的良 心

疑似有价值的信息为3%，还不一定

当把关键字设置为“实木家具”时，负 面信息占比达到40%

在知乎上“家居”相关的内容，获得的关注为100万以上

作为衣食住行当中，最重的那一项，家居确实是一个广阔的市场，这个市场的上下游应该有万亿规模，但是，现在确实是一个转型的拐点时间，因为以极致成本和极简设计为主导的板材家具正在遭遇天花板，而实木家具正在迎接来新的机会，下面的数字同样来自百度。这是2015年的一个数据，2015年，在这个趋势上的变化是更为迅速的。

我们在看一下实木家具：

市场在成熟;

细分小众独立品牌将迎来机会;

行业红利正在到来;

这是一个足够大的市场

2014年宜家销售88亿元

而面对客户越来越定制化的需要，高端定制也将占据越来越重要的市场，有望占到总的家具市场的10%。

应该说宏观上，就是这种情况，那么对应客户需要的这种定制化个性化的需要，变化的趋势也将越来越明显。微观上，我们良禽佳木曾经对周边的人做过一个不算太客观的调查，大概一百个人左右，当然，我们关注的重点是实木家具，9个问题，100个人，大家可以看看这些主观认识：

实木家具的吸引力明显高于板材家具，相对于实木家具的市场比例，潜力仍然巨大

实木家具的吸引力明显高于板材家具，相对于实木家具的市场比例，潜力仍然巨大。

发现了什么？

1.观念逆转？；

2.新实木家具为什么要重点强调？

3.能辨别

尽管客观程度会有折扣。不过对于新实木家具来说，能够区别于传统的家具得到重视显然是个好现象。而在此之前，实木家具就等于古典家具或者很贵的欧式古典家具。在欧洲日本十分流行的细木家具则很少被关注。

应该说这一点是从2008年之后开始，就我们代工观察来看，新概念的实木家具正在高净值人群中流行。从事古典实木家具的，可能需要关注这一块。

发现了什么？

1.环保美观是仍然实木家具的两大吸引力；

2.耐用不得忽视，比重恐越来越高；

3.保值

实木家具越来越受欢迎是不争的事实，选择实木主要是看中实木家具的美观环保和耐用。

发现了什么？

1.价格；

2.造型老；

3.市场并未成熟

应该说这仍然一提到实木就是古典家具的应激反应。在这种理解之下，一提实木家具就是价格昂贵和造型古典老气横秋的感觉。应该注意到的是，很多消费者抛弃实木家具，并非是因为昂贵，而是因为实木家具等同于古典家具，造成的一种审美抛弃。市场的教育还需要时间。

发现了什么？

1.很多人并不清楚；

2.去伪存真有难度

这恐怕是，实木家具用户最大的困扰，与其被忽悠，不如直接买板材的好了。

从官方工商局对实木家具的定位来看，前两种都可以称作是实木家具。但他们并非真正意义上的实木家具。这类问题对调查来说比较生疏，或者比较专业，但是一旦他们理解概念就会马上做出判断。

从实木家具市场的教育来看，不管能否分辨，消费者对一些常用的木头已经有所耳闻，但对于他们的特性是很难达到一定水平的。

注意：这个调查不准确在于，是我通过朋友圈分享来调查的，而我朋友圈中有相当的人是对良禽佳木有一点点了解的，所以只能做参考用。

这些调查，从宏观到微观，对对应着一件事：消费升级。

靠设计+批量生产卖货模式来扩大企业存在感，应该会感受到相当的压力。

因为用户的需求，正在变得多样化小众化和难以概括的成熟，能够贴心贴身的满足订制服务，可能才会让客户舍得花钱。

抓住任何细分市场都可能是一个比较大的机会，所以越来越多的传统家具企业在转型，而外来“破坏者”野蛮人也在风云而至。

我认为，对于家具企业来讲，压力与风口并存，简单总结来说：市场潜力大，品类不成熟，细分机会多。可能就是怀着这样的心情，我们的创业就是瞄准这样的方向，用简单环保流畅的产品，满足客户功能尺寸质感上的需要。