【家具选购】家具卖场篇-去红星美凯龙和居然之
发布时间：2023-05-16 16:11来源：undefined点击：
红星美凯龙和居然之家，可以理解为家居的百货超市，国美苏宁。从前，是没有超市的，吉盛伟邦，重新定义了家居卖场，可惜了，太超前了，后来是被红星美凯龙给发扬光大了。
因为电商的冲击，国美苏宁崩得有点厉害，但是这个是人家公司的事，大部分朋友买个家电，你是不是也会去国美苏宁转一圈。
红星，居然也是如此。不要说什么红星，居然怎么怎么样，它必然是家庭装修，家具采购的重要一站。你买的起，你要去选，你买不起，你要去看。它一定是一个标杆，你去过之后，你才会对家具市场的产品价格，品质有一定程度的了解，你心里的天平才立的起来。不然的话，你都没有一个判断标准。
过去的十来年里，红星美凯龙和居然之家在连锁家居卖场里脱颖而出，如果没有太大的变动，它们以后的跑马圈地会越来越厉害，没有人能绕过去，无论是家具厂，经销商还是终端的消费者。
截至2021年，自营，租赁，委托管理，加盟等等，各种经营模式吧，红星是370余家，居然之家是420余家。据说，家居卖场的数量占比已经到了35-40%。
传统的家居其实也分为两块，一块是建材（水电卫浴瓷砖等）， 一块是家具。
家具又分为两块，传统意义上的活动家具，（沙发，床，柜，桌椅等），定制家具（橱柜，衣柜。）
本文我们主要来说一下，去红星美凯龙和居然之家购买家具要注意些什么。
一，不要说红星居然贵，不和红星美凯龙和居然之家它们玩的家居卖场多得很，而且它们更贵。
上海北京是红星居然的大本营，牛逼的一塌糊涂。也确实有上海真北红星，吴中红星，北京北四环居然这样的顶端卖场。
但是佛山罗浮宫，东莞世博园，杭州第六空间，广州吉盛伟邦、马会家居，深圳宝能第一空间、艺展中心，上海吉盛伟邦、剪刀石头布，武汉欧亚达，西安大明宫，成都富森美，等等这些是更特殊的案例，更别说还有各个城市代理进口中高端品牌的大经销商，开独立店，独立卖场的比比皆是。
二，红星，居然的产品也确实贵。如果要去红星美凯龙和居然之家购买家具真正要注意的是不要去那里买。这个话是不是就很滑稽。
用广州深圳来举个极端的例子，也结合它们两地的卖场周边来聊聊吧。
广州有三家居然之家，新塘一家，南沙一家，黄埔大道一家，还有一家红星美凯龙琶洲欧派大楼。
深圳有三家红星美凯龙，布吉红星美凯龙，平湖红星美凯龙，前海红星美凯龙，没有居然之家。
你告诉我，你想去这几个红星美凯龙买什么？
替代品牌多如牛毛，东莞佛山近在咫尺。东莞佛山的家具产业有多发达，不用我说，哪怕大家完全不懂，肯定有略有耳闻，实况比你耳闻的可能还发达三五倍。
即便你不去东莞深圳，就在广州，深圳当地。你都没有去红星居然的理由，是真的不如其他卖场。价格，和逼格被其他卖场双杀。
先说广州，红星美凯龙的琶洲店和天河店都跑路几年。琶洲是吉盛伟邦在那里，天河店是香江家居给接了。今年，欧派的总部大楼建成，重新又开了一家红星美凯龙，相当于欧派做个展示大楼，拉一群伙伴过来玩，产品没特色。
新塘的居然之家在光辉家居的新塘店面前根本就蹦跶不起来，直线距离500米。南沙的居然之家可以作为理想和现实的反面教材，按照普遍的常理推断，大家都觉得广州南沙楼盘众多，人口无数，南沙居然之家应该前途无量才是，大家现在去看看南沙的居然之家是什么样子。仔细一想也有道理，南沙实际上没几个真正入住的，再说从南沙杀去番禺，全线畅通，红绿灯都没几个，40分钟。吉盛伟邦周边就有几家规模以上的家具卖场，还有个庞大的五洲城建材城。过南沙大桥来厚街世博园，1个小时。黄埔大道的居然之家估计也不会好过，和罗浮宫黄埔大道店，维家思，马会家居，金海马，百安居在一条路上，甚至对门就有宜家。
再说深圳，深圳的建材太发达了，乐安居，国安居，百安居，华美居，遍布深圳各地，家庭硬装简直太方便了。香蜜湖的红星美凯龙一关，前海，布吉和平湖，实在是前景黯淡。
富邦红树湾的福永家具城片区
香江家居的欧洲城片区
笋岗的好百年家之福片区大家可以去看看，宝能第一空间也是开在笋岗。
综述，中国不仅仅只有红星美凯龙和居然之家的，各个地区的区域卖场多得很。
三，红星，居然确实是行业标杆，能在网上到处做功课的朋友时间精力多一点，其实很多很多朋友是没有时间的，这样的话，红星，居然之家，包括其他的正规家居卖场肯定是最优解。
红星美凯龙和居然之家的大部分门店，都是各个地区的一线卖场，没实力的品牌，没实力的经销商，不敢去拿店。这个是无疑的。反而是这些有实力的品牌和经销商，更有本钱打价格战！！！
有更好的品牌家具，普通消费者根本无从分辨，如果不是要买要用了，大家根本就不会关心这些事。真正想去了解一些家居方面的事情，扯犊子的信息和软文太多，不知道从哪着手。
手机，汽车，电脑，哪怕是家电，这些产品具体到每一个都是有参数，可以类比的，你见过哪个沙发，哪个床有数据统计吗。
四，红星美凯龙和红星美凯龙是不一样的，居然之家和居然之家也是不一样的。
有的红星高端，有的低端，有的居然之家高端，有的低端。
作为普通消费者，你去判断一个卖场的高端与否，有一个非常重要的指标。营业面积。
面积越大，说明周边的消费力越强，卖场里面的品牌也越多。这个指标适用于判断90%的卖场牛逼与否。
8万10万㎡的卖场，肯定高端，就算你不买，你也可以去转转，不说大开眼界，至少让你见多识广。
去买家具之前，百度一下，看一下卖场简介，这一点能节约你大量的时间。
五，刚才都是说一些背景的知识，现在说一说，进去红星美凯龙和居然之家买家具的事情
1，红星美凯龙和居然之家不完全是纯粹的家具卖场，这个主要是看卖场面积的。
两家的理想都是生活+家，什么超市，电影院，游乐场啊，但是短期来看，应该是很难实现。
事实上就是家居卖场，建材和家具两大类。
有的卖场，只卖家具，而且还只卖传统家具，有的卖场会建材，油漆，瓷砖卫浴，家具等等什么都卖。
建材，我个人是觉得没必要在红星买，绝大部分城市都会专门有一两条街或者一两个市场专门卖这些，除非价格款式很感人。家具嘛，这个不好说，见仁见智。
2，产品（这个我就只谈家具）。
现在是强者恒强，卖场的垄断又加速的品牌的垄断，幸好活动家具还需要大量的手工劳动，大家勉强还有多元的丰富的选择，但是多数卖场的品牌效应已经很吓人了。
把家具可以分为6大类，几乎卖场也是这么布局的
a，现代客厅（沙发）
b，软床，床垫
c，极简轻奢
d，实木+板木，（儿童），红木
e，定制家具（橱柜，衣柜）
f，欧式，美式
大家去仔细了解一下当地的各个卖场，品牌的重复率有多高，几乎就是一个经销商拿了一个品牌开了几家店，或者就是一个经销商拿了几个几十个品牌。明白我的意思吧，在这种商业环境下，不需要做好的产品，打广告，打价格战，继续多多的铺店就好了，只要用正常的不出事的材料和工艺就可以啦，惊喜，是没有的。
如果有高价值，那就是高价格。一分货一分钱，二分货三分钱，三分货五分钱（一角钱）。
3，品牌（品质）
除去那种特别大的卖场，绝大部分的卖场，顾家左右芝华士就是最好的品牌之一了，再好一点就是MD意迪森乐至宝几个。
很多朋友来咨询，买什么沙发，芝华仕顾家左右，MD意迪森乐至宝好不好啊，我都是一个犊子扯过去，可以可以可以，因为我没法说不好。如果要比它们好，一定不会比它们便宜，甚至还贵，很多朋友是完全接受不了。
家具不同于其他的工业化标品，大品牌往往品质还不错。
但是偏偏这个家具的大品牌，是它的规模大，不是品质大。
4，价格谈判
没什么好的建议，多走多看多比较，切忌冲动消费，盲目下单，没有什么不好意思的。
在路边在农贸市场，买个西瓜，人家11块，12块，你都会转两三个摊位，然后还价10块钱啊，为什么导购小姐叫你两句哥啊，姐啊，马上就落定金了。
A卖场，B卖场都去一下，AB卖场的C品牌也都了解一下，再去比较一下D品牌，E品牌。坐一坐，摸一摸。
大家要是看一下前面两篇广州深圳家具卖场的简介文章，就知道广州深圳的卖场我都去了一遍，（其实还去了很多遍，很多家。）。
再次举个例子。
19年还是18年4月份，买了个高低床，下铺1米5，带屉柜，就下面这个款式。多少钱什么品牌，这个肯定不能说，我们自己干这个的，肯定是朋友帮忙调货的。
亲身咨询了广深莞10家以上的门店，价差有点吓人，最高的价差可以再买一张这样的床，其实是接近两张。
有好几个品牌还是一个工厂出的，也有的是外观，结构一模一样的，稍微有一点差距。
这个事情，其实我是闲的蛋疼，明明我是去看卖场看品牌的。
最离谱的是价格最低的那几家，床板还比高的厚~~~~~~~而且还最好。
再次重申，到了卖场，多问多看。价格差别很吓人。
5，活动价，团购价。
说到底还是价格的事情。
家具卖场一年有12个活动，每个活动持续时间是30天，也有28天，29天或者31天的。
最重要的其实是你个人的谈判能力。
我和你投缘，我愿意做你的生意，我一次把底价放给你也没问题。我觉得你很难缠，那也没办法，你自己去别家看看吧。去卖场一定要有好的心态，人家赚了你的钱，不是也在给你提供服务吗？好的交易都是谈出来的。其实我不是很会谈生意，道理知道，但是动不动就谈崩掉。我只是把这个话和大家分享一下。
端午，中秋，国庆，元旦，春节，月底，上半年末，其实成交的好日子是很多的。
挑选一个空闲的时间，把家具采购列个清单，有条不紊，有备无患，哪个周末好好休息，第二天慢慢去谈就好了。
6，还是价格。
a，家具从工厂拉出来，就属于经销商了。没错，家具出厂价是超级便宜的，就是白银的价格，钻石的价格卖出去自然是梦想，白金的价格是理想，黄金的价格是合理的，但是要经销商用白银的价格平进平出这个是不可能的，青铜的价格更是万万不用想。。。
b，家具放得久了，清库存，做特价。这个是可以捡漏的
c，活动，团购，这个特价也是可以的。早早的加个微信，有活动的时候通知我，价格便宜一点，能不能给我送个脚蹬，椅子。这个可以谈的。
d，最欢乐的还是最后一种情况。
红星和居然倒闭的门店比比皆是，这个是真正的老板哭了。
还有就是门店装修升级，或者是大区经理把经销商惹火了，他妈的老子不干了，赶紧把你的货清空。
但是这个就要看缘分啦，很多时候都是一狠心，两三天就搬空了。
嗯嗯，此致！！！
2022年7月3日更
我是隆小兮。
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