00

半年总结

9家上市定制家具品牌的报告已经披露完毕，财报反应出来的问题跟我们实际市场运营中遇到、观察到的现象，基本一致。

这里集中说一次，希望对大家能有所帮助，

文章特别无趣，但非常有用。

结论很多，重点说7个，从三方面说：

01

基本面

定制家居上市的9家品牌分别为：欧派家居、索菲亚、尚品宅配、志邦家居、好莱客、金牌橱柜、皮阿诺、我乐家居、顶固集创；

2019上半年他们的营业收入分别为：55.1亿、31.42亿、31.37亿、11.49亿、9.38亿、7.85亿、5.55亿、5.26亿、3.38亿；

2018年上半年他们的营业收入分别为：48.45亿、29.88亿、28.67亿、10.42亿、9.03亿、6.43亿、4.43亿、4.28亿、3.17亿；

皮阿诺25.24%、我乐家居22.94%、金牌橱柜22.15%。

增长率为16.04/144.76=11.1%，这个就是行业的平均增速，

可以看到的是行业基本面在放缓，但并没有停滞，目前处于调整期，为下一轮爆发蓄力。

02

渠道洞察

各家的报告与实际市场情况都反应了一个现实：

经销商渠道增长近乎停滞。

但总体仍有增长，主要源于以下2个渠道的猛增拉动：

受益于精装房政策的推进，9家品牌的大宗业务渠道均实现大幅增长，

其中我乐家居增长263%、金牌橱柜增长143%，

即便体量高达55.1亿的欧派，也有54%的增长。

在当下，定制家具代表了家居制造业的最先进生产力，并且这一行业是由中国开创发扬光大的。

在家居行业里，是唯一一个没有洋品牌在顶层收割的品类。

定制家具几乎凭借一己之力，为一直处于模仿跟随，赚取微薄利润的家具制造业，开创了一个全新局面，

这是非常值得骄傲的事情。

如今，我们正在走向海外：

主攻澳洲美国的金牌橱柜，收入增长68.67%，且在布局东南亚生产基地。

欧派家居、尚品宅配也以国外开店、供应链输出等方式，积极布局国际市场。

线上引流，已成行业标配。

索菲亚上半年给经销商引流收入2100万，增速81%，这是在转化率16%以上不收费的前提下完成的，实际收入要远大于这个。

欧派的也只多不少。天猫618活动，定制橱柜的销量排行中，前三分别为欧派、司米、金牌。

线上收小订金引流，线下体验收大订，已成行业的标配渠道。

标配，意味着传统。

未来是传统互联网的下半场，却是产业互联网的上半场。

尚品宅配的自建、索菲亚的收购、欧派家居的联营，均剑指产业互联网，但仍处于投石问路阶段，机会未知。

总结：大宗业务撑起定制家具的大旗，线上运营变为传统渠道，海外市场未来可期。

03

产品趋势

从风格与材质两个方面来说：

被上游配套商家联合推了近4年的工业风、新中式、极简、轻奢，

最终轻奢胜出。

从最新的展会到各商场终端出样，再到终端消费者接受程度，轻奢都是叫好又叫座的那个。

未来的2-3年，在大众市场，轻奢或许将取代北欧风的统治地位，成为最流行的风格。

长久以来，无醛板材是部分大品牌与中小品牌做的差异化战略，享受着高额的利润与市场红利。

但很快，红利将不复存在：

万华禾香板、好莱客原态板、顾家定制环保七号、索菲亚康纯板，

各方均布局够久够深，未来的一年内，无醛大战必定爆发。

行业用材标准将由企业E0全面升级为无醛，

这是一场不降价的价格战，更是一场“消灭你，与你无关”的降维打击。

总结：无论是轻奢风起，还是无醛升级，受益最大的，不是品牌方，而是消费者。

时间与篇幅关系，先写到这儿，后续会有详细的展开，保持关注即可。

荐读：索菲亚：面对寒冬，先砍自己三刀

作者 l 老K

公众号： 大家居课堂