6月30日，以“筑梦儿童家具新未来”为主题的《家居圆桌派》儿童家具专场在红星美凯龙总部举行。红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂、红星美凯龙潮流家具事业部总经理丁喜梅联合七彩人生集团总裁黄锦彬、乐领儿童董事长罗林、倍安生活CEO欧阳东平、松堡王国营销副总裁姚鹏、喜梦宝品牌总监何志婷、梦幻年华营销总监朱木兴六大优秀儿童家具品牌代表、全国家具标准化技术委员会秘书长罗菊芬就目前热度高涨的儿童家具话题展开了一场精彩绝伦的对话。

▲中国儿童家具健康发展联盟成立仪式

▲红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂

三孩政策的提出，让儿童家具市场为之振奋。朱家桂在开场致辞中也提到，儿童家具的需求量在不断增加，市场规模由2015年的947亿元增长至2020年的1419亿元，同比2019年增长了8%，可见儿童家具未来的广阔市场前景。

相比于吃喝玩乐，在孩子的成长过程中，家具可能是陪伴孩子时间最长的，所以本期《家居圆桌派》将目光聚焦到儿童家具这个细分领域中。儿童家具企业承载着家长们的信任，企业如何勇担这一份责任？为此，红星美凯龙联合六大优秀儿童家具品牌成立“中国儿童家具健康发展联盟”，开拓儿童家具产业新边界，探索中国儿童健康发展新未来。

01

儿童家具“转型换挡”在即

如何看待市场变化？

▲七彩人生集团总裁黄锦彬、松堡王国营销副总裁姚鹏、倍安生活 CEO欧阳东平

作为高品质儿童家具品牌代表，七彩人生已经成立了22年，也正在经历着市场的变化。七彩人生集团总裁黄锦彬感慨，五六年前，卖场里的商品同质化严重，竞争非常激烈，随着时间的迁移，从前80多万就能在深圳机场放广告牌的日子已经到头了，现在要进行品牌营销需要更多的资金投入。七彩人生具备开发和创新的能力，但往往要牺牲好几个系列才能成就一个系列，并且需要很高的投入，而只要开发成功，一两年之后，仿品也会遍布市场。

松堡王国营销副总裁姚鹏则信心满满，在这个细分市场中他有自己的独特体会。对于儿童家具这个细分赛道，他认为，国家的二孩三孩政策，包括城镇化率的不断提升，都是对儿童家具的重大利好。但儿童家具业不免会面临一些竞争，除了儿童家具品牌间的竞争，还需要和全屋定制与家具单品的企业进行竞争。另外，儿童家具很多是实木家具，儿童家具的环保性能是非常重要的，但实木要做到工业化、数字化仍面临着困难，仍无法满足消费者在这些方面的需求。

为什么无法满足消费者的需求？因为消费人群从70、80后到85、90后的迭代，让传统的商业营销不再适用。倍安生活 CEO欧阳东平认为，现在企业终端对于市场前端的反应是滞后的，时代在变化，但是企业还没跟上。此外，由于儿童家具标准是很高的，代工厂并不能完全达到某些标准，在交付阶段，企业也可能会面临一定的挑战，如何做到产需平衡，对于企业来说是一个需要重视的问题。

市场一直是千变万化的，不时会有各种浪潮袭来，作为带领大家突破局面向上发展的平台，红星美凯龙平台是非常注重儿童家具品类的，现在平均下来95%以上的门店，都会有儿童区域。红星美凯龙潮流家具事业部总经理丁喜梅坦言，消费者教育是突破目前儿童家具行业面临的瓶颈中的重要一环，儿童家具的标准与成人家具的标准是完全不一样的，但市场上的消费者未必对此有了解，这需要企业加强宣导。现在的儿童家具市场，一般都是父母进行选择，但很有可能不是孩子想要的，企业是否能呼吁妈妈爸爸带着小孩子选择他想要的空间？大多数的孩子一定是喜欢专业做儿童家具的品牌，因为专业儿童家具品牌的产品设计、功能的需求更多是站在孩子的角度考虑的，买定制尤其是成人定制100%是妈妈在选择。红星美凯龙也将联合工厂去提升经销商的经营理念，然后不停地去引导消费者提升消费理念，更好地赋能经销商。

▲红星美凯龙潮流家具事业部总经理丁喜梅

品牌们的发言让朱家桂有感而发：红星美凯龙是中国最大的家居建材流通渠道，我们一直在研究观察这个市场。要成为儿童家居这个细分领域的消费者品牌，第一步是要成为行业细分品类的专业品牌，因为没有专业就没有未来。行业有边界，大家应该首先是做好自己，变成行业的专业品牌，然后和红星美凯龙一起打造高端儿童家具流量入口，有流量入口才有品类，有品类才有品牌，以此推动行业科学、健康、稳健发展。另外，儿童家具品牌一定要强调自己的专业性，行业应该把这样的标准专业性传递出去，这也是《家居圆桌派》的意义所在。企业可以在头部的300亿市场中通过专业、高端、整体解决方案去做好关联的3、4百亿的生意。

02

机遇与挑战并存

儿童家具如何跑赢未来？

▲喜梦宝品牌总监何志婷、乐领儿童创始人罗林、梦幻年华营销总监朱木兴

作为一个33年的知名儿童家具品牌，喜梦宝今年推出了儿童家具国潮季，将“国潮”这个关键词的呈现视作触达更多的消费者的渠道。喜梦宝品牌总监何志婷认为，儿童家具国潮季的推出除了实现自身行业品牌自我表达之外，更多的会让品牌的服务能力、商品设计力、终端的呈现能力触达消费者，在消费者还没有明确的购买需求之前，让他们对行业商品的功能需求和特色先有一些感知。存量市场现房的二次改造对于儿童家具品类也是一个很好的消费点。儿童家具企业可以把目光放在85、95后年轻父母消费的需求上，如果能够满足他们这代消费者的生活空间升级和改造的需求，市场是会买单的。

每个企业都希望得到市场的认可，但市场的机会与挑战一直是并存的，作为行业快速发展的品牌之一乐领儿童的创始人罗林也有这样的感慨，他觉得要把竞争看作是一种常态，包括现在所面临的困境，也是一种社会发展的常态。儿童实木家具未必一定是未来儿童家具的主流，因为消费者群体在改变，90后的家长不一定就很在乎家具的材质是不是纯木料，企业应该要开始思考更多的新型材料，推动儿童项目的一些新设计方案。因为单一的产品已经满足不了当下的新消费群体，必须要求变。作为品牌方，终端的店面体量、场景的完善度也需要提高，在大店模式、丰富品类、融入场景、样板打造、设计区、体验区、休息区、游戏区等等一些终端店面的完善，还很有空间。当孩子和家长更愿意留在门店，就相当于创造了更多的消费机会。

二孩三孩政策的发布，让儿童家具再次站上新的风口C位。梦幻年华今年再度发力，可谓涅槃重生。在梦幻年华营销总监朱木兴看来，品牌应该朝消费者终端回望，而不应该只盯着工厂和经销商，要真正和消费者产生黏性，家具都是通过经销商，通过红星的卖场卖给了消费者，但是企业在家具不管是在交付还是服务方面，没有发生任何的黏性。产品设计层面上，也要通过考虑儿童真正需要的是什么设计，从而向消费者宣导。

对于品牌商应对市场变化应该采取的策略，朱家桂也给出了自己的建议。首先，他强调，未来红星美凯龙将通过一系列的措施来对品牌厂商进行赋能，做大行业。比如最近的“超级儿童家具品类节”活动，重点突出儿童家具品类，让儿童家具能够在红星平台的基础上获得更大的市场空间。红星美凯龙同时也在打造儿童家具的主题店，对终端门店进行升级。其次，红星美凯龙希望通过文化推动产业升级。这次联合六个品牌和公益基金一起推动公益早餐的项目，包括上周和敦煌研究院达成合作，都是希望在家居行业里面推动中国的传统文化发展，红星美凯龙作为渠道，无论是在文化端还是公益端，都希望立足于行业、品类，一起推动行业的进步。朱家桂最后也表示，红星美凯龙将多维度、多形式地整合行业上下游的所有资源，提升品牌商的核心竞争力，共同团结起来，抱团取暖，形成合力共同前行开拓中国家具行业，儿童品类专业化、绿色化、可持续的发展之路。

在《家居圆桌派》的最后，红星美凯龙联手现场六大儿童家具品牌成立“中国儿童家具健康发展联盟”，将活动推向了高潮，中国儿童家具健康发展联盟将共同提升中国儿童青少年家居生活品质，共同构建中国儿童家具行业安全新标准，共同维护中国儿童家具市场良性竞争新环境，共同推动中国儿童家具产业健康持续新发展！

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