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2000年，大连人迟长全准备把创业的主要市场放在海外。两年时间内，他陆续考察了欧洲、美洲、日本、东南亚和非洲等国际市场。颇具生意眼光的他最终选择了最穷的非洲，把在非洲的第一个市场放在人口最多的尼日利亚，并于2002年在该国成立了拉夫美特家具公司（Lifemate）。
拉夫美特尼日利亚总部尼日利亚也没让他失望，在2014年正式超过南非，成为非洲第一大经济体。从今天回头看，拥有2亿人口的欠发达国家尼日利亚能发展成为非洲第一大经济体，14亿人口的发展中国家中国成为世界第二大经济体和全球实际购买力最高的市场，发达国家中的美国、日本、德国、法国、英国和意大利能常年排在世界经济TOP10，无一不跟人口红利有关。今天中企出海时，首选的基本都是人口相对较大的市场，人口决定了经济和企业增长的天花板。
来源：世界银行，北海居制图从2002年成立至今的18年时间，拉夫美特从一个贸易为主的家具企业发展成为非洲第一大家具品牌。回顾其发展经历，可以大概总结为三个发展阶段，比较有意思的时，每个阶段都伴随着总部迁移的动作，从背后也可以看出其不同阶段对核心竞争力的逐步构建过程。时间总部所在地总部职能发展阶段2002年大连行政和人力中心外贸时代2010年佛山生产采购供应链中心一站式家具服务商时代2015年尼日利亚非洲总部全职能全渠道零售时代注：公司总部所在地是「赢在非洲」根据不同年份公司外宣资料获取，具体见下图
公司成立的前四年，拉夫美特以大连总部为根据地，聚焦家具品行业，以外贸为主，并逐步搭建非洲当地的销售体系，在尼日利亚和加纳成立销售公司。
拉夫美特加纳分公司2006-2012年，通过7年时间逐步构建家具产业从生产、设计、物流、销售和售后服务的一站式服务能力。2010年，拉夫美特南下中国家具制造之都佛山，在那里设立集团业务中心，包括生产工厂、大型品牌店展厅、专业采购公司、仓储物流基地等。随后在2013到2015年的三年时间里，拉夫美特围绕家具产业优势，快速进行多元化扩张。业务涉及家居产品、五金机械及建筑装饰、中小型商业地产开发等，并成立了LIFEMATE家具公司、BEDMATE家具公司、WECHI地产公司、大唐（DATANG）国际进出口公司、GUDY FOOD食品公司、KINGLION建材装饰公司等横跨多个领域的集团公司。从拉夫美特最近四五年的发展布局看，其逐步开始构建大型旗舰店和展销中心，并且在2016年上线电商网站，围绕目标消费市场，发力终端渠道，这个时期公司外宣时将公司总部定为尼日利亚。用八个字总结为“大店模式，渠道为王”。
6000平米的拉夫美特坦桑尼亚展示店2014年拉夫美特在尼日利亚Ogun州投资该国规模最大的家具生产基地，工业园区占地16万平米，可以实现各类家具（沙发、实木、板式、卫浴、橱柜、理石、户外及木料）的加工生产。拉夫美特对于这个工业区的期望，并非只是本地化生产能力构建，还要以此作为非洲的家具展销中心，为来自中国及世界各地的建材、机械设备、五金工具、轴承电机等产品提供海外仓储、展览销售的场地。
3年后，拉夫美特回到国内，又在佛山乐从开设其在国内的第一家专营家具卖场面积达5000多平。卖场陈列了其代理的顾家工艺、华源轩、雅梦娜、金富丽、中泰龙、罗曼地毯等多家知名品牌和包括从客厅、餐厅、卧房、书房到办公场所的200多种产品。这两个“永不落幕的展销会”，为其进一步发展大型旗舰店，打造“红星美凯龙”模式打下非常好的品牌和产品基础。就在当年，拉夫美特在尼日利亚拉各斯购买了4000平米的土地建成家具商贸城，2018年11月正式开业，商贸城总面积近7000平米。
我们根据官网提供的门店信息简单做了个汇总统计，在非洲6个国家有21家直营店（跟公司网站上显示的是29家直营店有些出入）。
国家
门店数
尼日利亚
14
坦桑尼亚
1
喀麦隆
2
加纳
1
加蓬
2
马达加斯加
1
共计
21
可以看出其2/3的市场是在尼日利亚，而尼日利亚的门店集中在拉各斯和阿布贾两个城市，相信其未来不管是在非洲其他国家还是在尼日利亚市场，都还有很大的开店空间。公司集合了三大渠道类型。除了20多家几千平米的直营门店，还有500多家早期建立起来的经销商，以及正在布局的上万平米以上的大型展示中心。大型旗舰店的背后是其十几年积累下来的涉及到家具、卫浴、灯具、橱柜、建材等五大类3000多个SKU的深厚产品组合。拉夫美特的这两次转型也标志着其从小业态到大业态的改变；从贸易批发到直营的一站式家具零售商的升级，再到“二房东”模式下的家具商城。如今，拉夫美特成为非洲第一家具品牌，公司在香港、佛山、大连三地设有运营、采购、生产、管控中心，同时在非洲尼日利亚、加纳、喀麦隆、加蓬、马达加斯加、坦桑尼亚等6国设立全资子公司、品牌直营店、经销商和大型展销中心，是拥有3000人的跨国公司。
这家可谓是非洲版“红星美凯龙”的家具龙头仍然没有止步，还在继续从渠道端发力，逐步构建其更加庞大的非洲家具帝国。非洲商业研究的文章推荐：1、做非洲市场最好的时间是十年前，其次是现在2、非洲最大经济体—尼日利亚商业研究3、从波导的衰败到传音的非洲之王，做对四件事4、名创优品:海外1500家店的出海之王怎么炼成的？对更多内容感兴趣，请关注「赢在非洲」微信公众号（Win-in-Africa）我们要做的三件事情：1、参与并记录非洲商业发展足迹；2、投资和孵化非洲新零售和新消费；3、深度服务中企赴非落地，让非洲没有难做的生意！我们坚持的两个聚焦：1、聚焦拥有2亿人口的非洲最大经济体尼日利亚2、聚焦非洲市场的新消费品和新零售业态有兴趣来非洲和尼日利亚开拓业务的朋友，请扫描下方二维码联系我们。 
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