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一卖家具的哥们和朋友喝酒，醉到不省人事。被抬回家后，老婆用各种办法给他醒酒，无济于事，于是打电话询问他朋友。朋友说，你喊一声：老板，这款家具多少钱？试试看。老婆不解，但照做了。没想到话音未落，只见男人噌的一下从床上蹦起来，精神抖擞，大喊：您要哪个？老婆此时已泪流满面……原来老公养家真不容易！

入行十多年卖家具的家具人有些心里话想说。

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外观像的家具不一定相同

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像，但不代表是，一定是有区别的。宾利车304.80万起价，而车标很像的奇瑞瑞麟4.18万起价。

同样都是家具，为什么有的家具外面看起了一个样，但是价格却不一样，产品质量和服务水平也是大打折扣，有的客户宁愿上当受骗也不愿意选择有品质保证的产品，而是贪小便宜买价格便宜质量又不好产品。

  2  

便宜真的没好货

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一分钱一分货永远是真理！

你可知道所谓的便宜家具用的什么材料吗?你知道他们的成本有多大吗?你知道他们背后的加工程序吗?你知道他们的生产设备吗?你知道他们的售后保障体系吗?不要只图便宜，人有三六九等，家具也有三六九等好坏之分。所以总有顾客讨价还价说老板在低一点，再低一点，还能再低吗？真的不能再低了啦，给我们留条活路。

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贵，我们贵得有道理

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品质好的东西，给钱那一刻是心疼的!用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得!

有人说：“你家卖的家具比别人贵！”

我说：“是，我们的家具价格确实贵。保时捷，路虎也很贵，但开的人越来越多。”

客户一直觉得我们收费贵，死命压价，经常说你们的成本才多少钱啊？请问你知道运费成本你加了吗？门面租金成本你加了吗?人工成本加了吗?营销成本加了吗?公司正常运营成本加了吗?管理成本加了吗?

服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障？好贵，没错，因为好，所以贵。产品贵在品质，人贵在品味。产品的质量在于您的选择。

  4  

这位爷，您别再耍流氓了

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总是有人进店后看上了好的家具嫌贵，对于便宜的家具又要求质量又好，这无异于耍流氓。

世上没有花最少的钱却能买到最好的产品的事情，因为这是金钱的真理。有人问：“你的家具能不能便宜点?”我只能说：我不能给您最低的价格，我只能给您最高的品质;我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子!如果单纯为了追求利润，完全可以通过降低成本达到快销的目的，但我们认为只有完美的品质，才是我们值得骄傲的!

我真的、真的不能卖便宜家具给你！虽然我也很想做你的生意，但是我不想你买回去回头再来找我说质量不好，那样我宁愿不做你这个生意。虽然我知道便宜货利润更大，但我绝不仅仅看眼前的利益，我希望从我这出去的每款家具都让客户喜欢。所以，请你理解，不是我不想做你的生意，而是我想和你长期的合作，长期地服务你。

我宁愿让你今天误会我，也不愿意你明天背地里骂我。因为我要做一个负责任的人，赚钱也要赚得心安理得，这就是我——一个不会专门卖便宜货讨好你的我。

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