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打造致富的素质

几年后重发执照，一位更有能耐的经纪人大卫福洛斯特打电话给通用电气公司总经理阿诺韦恩史多克，不透过介绍（名气大，不必要）就建议他设立财团，申请一条商业线路。

韦恩史多克几乎没做什么思考，就参加了。有了一位后台老板上场，大卫又去找其他的人。

有人回绝了，但是这种人不会轻易受挫。

最后，他得到帝国烟草基金、巴底银行团、珍珠保险、伦敦合作协会、马利亚学院、牛津大学、出版商维登费尔和尼可生、纸张团体和波威特公司等团体和个人的支持。

就这样，钱很快就积累起来，凑足了成立公司所需的650万镑。后来ITA接受了财团的申请，变成伦敦周末电视公司。大卫并没白忙活，他个人在公司的股分突然由名义上的75万镑升到40万镑左右。

机会是不会上门来找人的。如果你没有去寻找它，即使机会上门了，它也会从空隙中溜掉的。这就是金钱成功者的机会精华。只要抓住机会，人人都可以金钱成功的。

致富源于健康的人格

提起致富，没有人不感兴趣。因为只有致富，人们才能提高生活质量。

尽管人们的心中还多多少少地恶心金钱，但都渴望尽早致富，于是就有越来越多的人，或辞职来个破釜沉舟，或兼职攻防兼顾；也有的人由于下岗而待业，迫于生计无奈而投入商海，却收获很丰富。

这些人有的跻身于富豪之列，多半也都达到了小康水准。他们的成功表明，致富已不再是少数人拥有的专利，人人都有成功的机遇，只要你把握准确。

随着人们的生活水准日渐提高，越来越多的人便想在已有的资金积累的基础上，图谋更大的发展。这种愿望虽好，但是在我们看来，穷富之间似乎有一条跨越不了的鸿沟。原来是贫困的，现在多半仍是贫困；原来是富裕的，现在多半仍是富裕的。这种既尴尬又难堪的局面，成为我们要努力试图改变的目标。但首先我们应该要面对的不是去如何扭转它，而是应该去全面的认识它。那么，致富的涵义是什么呢？

致富是一个具有较为完整人格的或具有完善趋向的人，把自己内心的潜能通过外显行为释放或表现出来的过程。

每个致力于致富的人，都应了解自己的个性特点，扬长避短，在致富过程中不断完善自己的个性。从对许多杰出人物的研究可以发现，他们的人格因素中不乏极其典型的健康因素，有些甚至超越了他们所处的时代文化与精神，但并不完美。只是他们在创造成就和财富中，丝毫没有忽视对自己情感的不断丰富。严格地讲，他们在创造财富的过程中，都有其努力追求的健康人格目标。

心理学家马斯洛将自己的生命奉献给如何最充分地发挥人的潜能的研究，他认为只有在满足低级需要之后，那些高层次的需要才能出现。当一个人已经成功地满足了基本需要之后，他的能量就能更多地投入自我实现。但自我实现不能把实现自我作为一个目标来追求，它往往倒是把才能积极投身于自我之外的事业的副产品，这个事业既是致富的过程，也可以是对美、真理、正义探索的过程。生活中如果没有这样一些过程，即使他拥有无数金钱，一个人也很可能会感到厌烦、空虚。

致富者的自信加快赚钱的步伐

商场上千变万化，不管发生什么事，金钱成功者自我理想化的能力都是一样的，他把任何生意都化成十字军的圣战，而且，高尚的情操不容干扰到赚钱的事业。

在汽车老板多纳史托克眼中，他的李兰公司和前英国汽车公司的合并是为了国家的利益。他用魔鬼的手段排除了挡路的人，而且一点也不受良心的责备。

英国汽车公司的首脑乔治哈里曼爵士就这样慢慢地陷入无法防守的境地，然后被“赶出去”的。在投降的那一刻，即将签约放弃权力和地位的时候，被挫败的汽车头子生病了，被送到了伦敦诊所。血压高得吓人，医生要他完全休息两周。第二天，在诊所里，他在半昏醒的状态下终于签了字。

在日后变成爵士的史托克的人生哲学里，这种商业技巧是为了大英工业的更高目标，所以并没有什么不妥。

今天，很多的环境污染和资源匮乏，都是19世纪中期到20世纪中期的金钱成功者假借扩展人类知识领域、利用地球能源、创造财富或发挥人类探索行动等藉口造成的。

伯尼康费尔曾在瑞士坐过牢，他在服刑的时候写信告诉他的推销人员：“不要自以为是推销员或商业代表，而要自视为传教士、博爱主义者或政治家。”

在美国的大商业传统中，曾有不少强人为杰出的销售数字而狂欢、哭泣。公司的团歌使总经理感动得为公司卖命，就像军人甘愿殉国一样。高谈阔论、盛大的开幕典礼、地位的象征、漂亮的秘书、严肃的哈佛助手、安慰战士休假的应召女郎，这一切进展和交易的陷阱都是用来巩固赚钱的浪漫肖像。

“推销员变成了猎人，”有一份ISO的报告谈到最后阶段的销售竞争时说，“1216位猎人围攻最后的林区，猎财史上从来没有这样轰轰烈烈的丛林哨音。”

金钱成功者假如没有自我理想化的技巧，几乎没有几个成功者敢面对自己。无论做什么，他必须使生意迷人、有价值，否则，他怎么会产销美国食品药物管理局判定没有卫生效果、甚至可能有害的阴道除臭剂，而且每年在美国销售业绩达到5000万元呢？终年生产、销售香烟的人又怎么会安心活下去呢？

当一个人的产品没有多大用处，或者对人有害，赚钱的浪漫神话就将取代创造和服务他人的正常满足与欢乐。

米尔顿在《失乐园》中描述一群被“财魔”教坏的人：“……用不虔诚的手掠夺他们大地母亲的内脏，寻找蕴藏的财宝。”

对自己隐瞒金钱动机，他只注视迷人的大计划，而且会不择手段。如果寻找“传说中的宝城”需要如此，那他就敢于冒最大的风险。

大财富的渴求最初起源于婴儿对无穷外在资源的渴望。因此，我们可以断言，金钱成功者是曾经认识这种资源、从此就一直幻想再得到这种资源的人。

记忆中的完美情况属于他过去支配一切的时光，那时他曾经拥有供应一切的资源。丰富的胸脯属于他，而且充满奶水，他简直富到极点。

就在这个贪婪、占有欲极强的任性小孩身上，未来富翁和独占家的特质都已有了先兆，往后的侵占技巧也许会文雅些、进步些。

但是，在生命最初几个月，这种个性却非常粗野，想要拥有并控制无数的资源，坚信自己有力量如此，他的力量就是利用灵巧的舌头，无情地摧毁敌对者，把自己和母亲胸脯的特殊关系美化成伟大的传奇。喂得这么饱，这么受纵容，一定有一个很慈爱的母亲，而先决条件一定是自己要可爱。

由于曾经获得如此完美的爱，使他成为一个完美主义者，永远渴望无穷的资源。又因为世人不可能达到这一点，所以，他通常在金钱中寻找满足。这种人必须一直收获丰富的报酬，才能有被爱的感觉。他要在世上寻找那份报酬，而且为他的行动加上最高的动机。

挖掘石油、瓦斯、银、金、铀，或者开发出横扫市场的产品，或大捞一票，都使他觉得很快乐，不管这种成功有没有真正的价值。因为在他眼中，这些都是慈爱命运垂怜的报酬。

他寻求的不是有钱的状况，而是富足的经验，因此他勇往直前，他要使公司扩展成更大的单位，他要增加利润，他要打开新的贸易领域。

他坚信自己肩负一项使命，无论是推广一种南方炸鸡也好，还是用刮胡露使世界成为更芬芳的居所也好。他的摩天大楼改善了天空线条，他那空空的办公楼区是他的纪念碑，就算面对他所积聚的一大堆过剩的财富，以及他所制造的无用物品，他认为自己的财产仍然不算多，正如没有人嫌爱多一样。

金钱成功者是非常自信的，认为他的要求都可以得到。他不仅在思想上如此，而且会把这种大信心和大权威用在行动中，用在日常关系中。于是，他内外统一，渴求的财富当然会来了。也可以这样说，胜利成为他生活的常态。在人类历史上，无数事例证明，优柔寡断的人根本无法赢得真正的成功。因为他没有信心下决定。一个没有自信心的人，会有金钱流向他吗？

不管是喜欢空想的发明家，还是拓荒的企业家，金钱成功者都确信自己可以得到巨大财富。

致富者的人脉是金脉

金钱成功者是现实主义者。他了解生命的基本统计数字，不会愚弄自己。他也知道美国一种新事业的平均期望值是6年；20世纪前40年新事业的失败率是85％；在一个如此强力的追求成功的文化里，大多数人的经验却是失败。他也知道，世上没有所谓大众的资本主义。

假如将美国所有的私人财产平均分配给103亿成年人，则每个人大约只拥有1万元的日常物品，也就是几件家具、一部旧车、衣服和几样私人财产而已。这是世界上最富国平均分配的结果。

即使没有机构统计这些数字，成功者也天生晓得这一点。而且他还知道，现在的富翁比以前任何时代都多。

根据美国财政部的权威统计，1965年百万富翁的人数大约有9万人。联邦后援会和户口调察局说，1962年，资产50万元以上的家庭有20万户。想想过去10年来的通货膨胀率，现在百万富翁一定不只20万名。1953年，美国的百万富翁有27万人，这表示20年来，有17万左右的家庭登上神秘的富翁榜，每年平均有千名左右。

这份统计比失败率更令成功者动心。如果有近千人办得到，他也可以办到。金钱不是公平分配的东西，你若想分配到多一点，你只有自己努力争取。