撰文编写：黄耀全（一个扎根家具行业的90后小伙子，以独特哲学视角刷新你的认知）

现在经销商的痛点跟工厂一样，什么产品好卖？经销商跟消费者也有一个相同点，什么？

随着国民生活水平的提高，家具行业进入快速发展阶段，但随目前国内中高端品牌家具大部分都是以高仿国外款式为主，美式仿美克美家，本哈特，贝克为主，后现代和轻奢仿芬迪，tuuri,visionnaire，baxter.宾利，范思哲等品牌，只有新中式仿不了，国外没有但品牌之间又相互仿，深化设计修改，从最早的新中式品牌，阅梨，苏梨，京瓷等，到现在新中式品牌市场占比很高了。

一这是我们的国情，一个产品在市场上只要火起来，不出半年，马上出现更多，新中式虽然说是有文化底蕴意涵，不存在淘汰一说，但现在市场已经进行白刃战肉搏战了。北欧风呢，刚需性市场，利润空间比较低，所以在国内一二线卖场几乎很少了。

所有内部面临解决问题

家具行业内部管理痛点：

一、库存难管理

商品种类数量繁杂，仓库家具具体统计情况不清楚；

二、库存预警

热销家具没有及时做到备货，滞销品家具积压等；

三、物流费用

大量填写物流快递单及明细清单，费事费力存在与物流快递公司进行物流费用结算需求；

四、私人定制

私人订制客户零碎多，变动大，手工统计不清；

五、业务数据大

订单多，易出现错发、漏发等影响信誉情况，送货日期不确定，达不到客户要求造成损失。

行业外部走态又面临这样情况

现在现代简约风，除了几个老油条，像顾家，左右，全友，红苹果等知名品牌，剩下一些品牌或工厂只能“以农村包围城市”的方式生存，欧美古典风格，在五年以前还是风生水起，但近几年受到的冲击太大了。目前市场上大部分做欧美古典都开发了轻奢，后现代，新中式等好卖受欢迎的产品，老系列现在基本苟延残喘，能活多久不知道，现状是饿不死，像拉菲德堡，宝居乐，金凯莎，卡芬达，富兰帝斯等，然而近两年内突然一夜春风来，意式极简登上舞台，这个以前也有，如德驰，锐驰，但没有近两年疯狂，从小工厂到大品牌，好像一夜间多了很多所谓的品牌，家具行业的风格已经千变万化了。现在有些还不能局限于某一种类风格，或许可以找到好几种风格元素！

社会动态未来十年后，人口老龄化严重，市场主力消费群体相当程度的减少，同时，在现行国家环保消防工商管理对所有家具含污染严重的企业进行查处整顿，已经相当程度减少了企业数量，未来必须会进行行业洗牌，淘汰一部分，以广东省为例这个目前为止已经减少了家具工厂，部分地区已经限制了家具厂或搬离，将来不管是从市场还是企业，愈来愈多会倾向更加专业化，个性化，服务化，传统守株待兔的销售经营模式必定要改变，现在是供大于求的时代，用产品找客户精准呢，还是客户找产品精准呢，卖场商场人流量越来越少了。不做活动，根本看不到客户，即使有大部分也是走马观花。

点中命脉

只有改变思维，改变模式，主动出击，设计公司，网络这两大块吃掉了很多卖场客源，怎么把设计公司和网络利用起来变成经销商的手段，再结合卖场专业的产品展示及专业服务，达到双方或多方共赢，最后就是利用大数据优化。

简单说就是“人货场”之间的相互关系，客户，产品，市场，这个说起来比较复杂，最后还是那句话，提升服务，提高专业，提前改变。

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