TMD全屋定制全靠套路！

我特别现在全屋定制现在真的是到了，没有套路根本没法做。上次有个客户拿着图纸跟效果图来做预算，我们算20个W，欧派算15个W。很简单，业主直接就给欧派下定了，两个月后复尺下单。

假如全部按照效果图来落地的话，各种五金、渐光板、非标尺加起来23个W。不管怎么说，就这样欧派就把单给定了。甭管是不是按效果图来落地预算的，反正订单是给别人已经签了。

怎么套路得订单的呢？深刻分析是按孙子兵法，先底价引入，然后高价杀。如果有点意见，美女给王总倒杯咖啡或者把业主再当个表哥。所以这一来二往时间就过去了，你就将就着做，所以这就是典型的套路得人心。然而真正第一次按效果图来落地做预算的，他得到什么了，他什么也没有得到。

我在想一个问题，为什么他们的营销做的那么深受人们喜爱呢？因为牌子又大、价格又便宜，谁不心动？举个例子，我现在告诉你，一个亭亭玉立的美女走过来娶回家还不用多少钱？你是不是奋不顾身的往前冲甚至去抢？但你发现一旦付完定金、出完图叫你确认方案的时候，开始给你算真正的价格。发现你选择的板材空间并不大，选择的尺寸并不大。

很多非标五金几乎所有加起来才做的下来，然后你说退掉吧，时间是不是也浪费了？又来几个营销美女，跟你说王总。王总你就定了呗，搞得王总就像她男朋友一样，几个轮回下来，你是不是也累了也烦了，也就定了。所以还是套路好，为啥我就学不会呢？