从小作坊起家，随后以沙发发家，再以软体定位并闻名，不知不觉间，顾家家居（603818.SH）已经走过了 40 余年。现如今，顾家家居已经稳坐软体家具品类的头把交椅。

这位软体家具品类中的 " 老大哥 "，做好主业的同时，也在尽可能地寻找更大的增长空间。

6 月 15 日，顾家家居举办业绩说明会，总裁李东来在会上表示，到 2026 年，公司定制智能制造项目产能将达到 20 亿元。按照目前公司营收和产能之间的比例，顾家家居在定制业务规模或将达到 13 亿元。

如果能实现这一目标，定制板块将是顾家家居的另一个业绩支撑点，同时也是推进一体化整家模式的重要动力。

今年 2 月份，顾家家居发布一体化整家模式，而定制板块作为一体化模式的主要推力。目前，在顾家家居的四大主要产品中，定制产品在总营收占比不到 5%，但其同比增幅相当可观，2022 年同比增幅达到 15.35%。

产能 3 年冲刺 20 亿

深耕行业数十载，顾家家居已经是软体家具品类中的龙头企业，从业绩上便可窥见一二。

在同品类企业中，无论营收还是净利润，顾家家居均领先于其他企业。

主营产品增长有所放缓，定制产品增势迅猛，顾家家居投资重心也有所侧重。谈起定制，顾家家居早在 2015 年就已经涉及，陆续投产了顾家定制智能家居制造项目，以及 2020 年末募资 10 亿元投产顾家家居华中（黄冈）第二制造基地项目中，就包含生产 400 万方定制家具产品。

在 2021 年的经销商大会上，顾家就计划在 2022 年达到 1000 家全屋定制门店。在今年的经销商大会上，顾家家居又将业务布局从全屋定制进一步切入一体化整家，扩大定制业务的布局。

此次业绩说明会，顾家家居再一次明确定制板块的战略和目标，定下三年 13 亿之约。

6 月 15 日，中国建筑材料流通协会发布的建材家居终端卖场景气指数显示，5 月指数为 135.19，环比下跌 7.72 点，同比上涨 12.13 点。全国规模以上建材家居卖场 5 月销售额为 1390.2 亿元，环比下跌 15.3%。

整体经营环境略显疲态，不过在加码定制板块后，顾家家居业绩的增长业肉眼可见。数据显示，顾家家居的定制业务从 2017 年的 0.86 亿元增长至 2022 年的 7.62 亿元。

" 两条腿 " 走路

加码定制业务，也是在其战略规划中的有序向前。李东来曾表示，顾家家居未来将会实现 " 软体 + 定制 " 全自制。

李东来表示，就顾家家居而言，会通过市占率和集中度的提升占据行业头部地位。" 国内存量房市场广阔，老房翻新装修需求和升级类家居消费需求会进一步提升，尤其翻新需求对品牌家居企业而言是机遇，并表示软体产品与地产企业关联度较低，更偏重零售场景消费。"

在此之下，顾家家居软体 + 定制两条腿走路的打法也就顺理成章了。而从另一点上来看，这或许能更好的推进一体化整家模式。

今年 2 月份，顾家家居发布一体化整家模式，以企划研发、设计赋能、店态打造、制造品控、供应链服务、成本管理 " 六位一体 " 为抓手，聚焦用户需求，不断升级拓展整家业务，打造整家模式新范本。

这一模式正在有序推进，5 月官宣世界冠军马龙为 " 一体化整家 " 产品体验官，到 6 月全国一体化整家发布会的复制落地。在今年 618 期间，顾家家居开启 618 顾家热爱季节，同时发布了 " 一体化整家 " 生活短片，传递其 " 一体化整家 " 战略对于各种 " 热爱 " 的切实支持，激发消费者共鸣。

顾家家居战略举措不仅为消费者提供更好的服务，同时也获得新老经销商的认可。在此前的经销商大会上，现场新签约门店 731 家，签约一体化整家门店 380 多家，全屋定制系列新签约 300 多家，顾家星选门店新签约 80 多家，签约完成率大 150%。

一体化整家模式是顾家家居的核心竞争力，而定制板块又是举足轻重的地位。

目前，定制产品在顾家家居四大主要产品中，2022 年定制产品营收约 7.62 亿元，营收占比不足 5%，未来三年随着产能加码，定制创收及比重也会有所提升。

文章来源 : 乐居财经