时间倒退到十年前，家具行业的格局绝对是板式家具的天下。凭借时尚个性的外观设计、质地不错的多样产品、灵活多样的多方渠道，低调如尘埃的红苹果家具，创造了一个个神话，成为行业翘楚，并登上板式家具之王的宝座。

而随着板式家具时代的终结，板木、欧美、定制等家具品类的相继登台，始终坚守板式家具的红苹果，逐渐退出了主流行列的梯队，命运也发生了很大的变化，它不再成为经销商俯首膜拜的首要对象，消费者的选择也逐渐偏离了它。

没有抓住板木家具的机遇，产品更新速度依旧很慢，且错过了板木家具黄金期的红苹果，逐渐把眼光放到了定制家具领域，这一年是2013年，恰好在定制家具全面爆发之前。按理说，期间应该积累了一定的经验，在定制家具火爆的这两年赚得盆满钵满，但实际上，红苹果的定制家具始终不温不火。

国庆后，笔者也曾走访卖场，在香江家居江南大道南店，笔者看到了红苹果定制，店面不大，只有两三个店员，简单的摆设，精简的材料，伸缩自如的产品，还真的有点定制的意味。但因为是工作日，整个商场的人流稀少，连一向火爆的定制，也是稀稀拉拉一两波人。

提及红苹果定制时，店长表示，定制是这几年的热点，板式家具失去主流位置之后，红苹果的市场份额缩水不少，所以不得不新开定制系列，也做出一些成绩，但相对尚品宅配、索菲亚等定制企业而言，还是存在一定差距。

而闯荡商海的人都知道，市场处于空白或者半空白的时候，突击就有可能取得巨大的成功。然而，商业界还有另一种规律：在一个领域获得巨大成功，复制到另一个领域往往是很难成功。海尔拓展电脑业务，格力跨界手机行业，大造势都没有取得理想的效果就是印证，红苹果的定制或许也是这样。

板式家具之后，一向霸气侧漏的红苹果再也没有创造行业神话了。若要具体细分开来，私以为原因有以下几种可能：

一是太过自负。能在一个领域做得很成功的企业，多数具有一定的实力，自恃拥有众多资源和人脉的他们，跨界到另一领域，或者说是同一领域的另一品类，与生俱来的优越感往往取代了实事求是的本职作风，抓不准新领域的特点与属性，却还自信已经掌握全局，从而引起“水土不服”，甚至与机遇擦肩而过。

二是经验主义泛滥。不可否认，在一个领域取得巨大成功的企业，本身已经具备了丰富的商业经验和抵抗风险的能力，按理说进军新领域，应该是可以大展拳脚，但实际上，能力与结果是两码事。能力是对经验的一种肯定，是取得一个好结果的基础，但是能力所聚焦的发力点不在频道上，依旧无用。

三是认不清时势。知道，才有选择的权利与自由，特别是在竞争异常激烈的商业，尤其凸显。太过成功的企业惯有的毛病就是“唯我独尊”，以为自己就是权威，极少能保持清晰的头脑，认清新领域的行业属性、市场走向以及消费者的喜好，根本上是忘却了消费者才是推动商业变革的根本力量。

在行业转型升级的关键节点，老牌家具品牌容易因已取得的巨大成就而错失了继续引领行业发展的先机。如同红苹果，在板式家具衰落之时，本可以凭借长年积累的资源人脉，迅速在板木家具领域以及以后的新兴品类里“大展拳脚”，但实际上它并没有，满足于已有的成绩，抑或始终持自满的态度，都会阻碍企业的发展。那么，在战略的选择上，企业是该坚守初心还是与时俱进？

从企业发展的长度与广度来看，小班认为这两者并不存在冲突。坚守初心，是每个企业能够做大做强的前提，而这初心，有时是特指，有时会随时间的推移有所改变。家具行业的“坚守初心”，不是固守在哪一个品类，也不是只做一款产品，而是在多元化发展的道路上，还能始终坚持做好产品，并对消费者负责。因为满足消费者的需求，才能时刻与成功并肩而行。

来源泛家居圈

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