制图/罗灿 文/佛山日报记者 阮凤娟 见习记者林佳

19日，马云带领阿里巴巴在美国上市，创全球最大一次IPO(首次公开募股)，让世人再次瞩目电商平台的发展前景。

佛山有成千上万的人做电商，但他们大多是在天猫、eBay等电商平台开店，其中也涌现出林氏木业、骆驼服饰等电商明星。现在，有越来越多佛山人，不满足于“为平台打工”，投巨资组建电商平台，试图再造阿里神话。

在阿里、京东、eBay、亚马逊等超级电商平台的阴影下，它们如何夹缝求生，进而在佛山这片沃土壮大？

偏好垂直电商平台

早期依托顺德家具资源发展起来的美乐乐家具网，如今已经号称中国家具电商第一品牌。五六年前，其创始人曾带着尚在婴儿期的项目找亚洲陶瓷总裁蒲鼎新要投资，结果被拒绝。美乐乐后来得到众多国际风投追捧，将总部落户在天津。后悔不已的蒲鼎新后来投资建起亚洲家居商城，从他的瓷砖老本行切入电商平台领域。

佛山制造业发达，且产业集群化特征明显，家具、家电、陶瓷、童装、内衣等产业集群聚集大批企业。得益于此，佛山商人投资电商平台，多半是依托于佛山优势产业，从行业垂直电商平台做起，从而与淘宝等大而全的超级平台进行差异化竞争。

土生土长的容桂人佘群，早在1991年创建了华润涂料，后来又建起广东瑞图万方科技股份有限公司，分别成长为中国涂料、导航软件行业领军企业。现年57岁的他变身投资人后，重金投7000万元，投资建起垂直家具电商平台易事麦。

9月初，立志于打造家具行业“唯品会”的易事麦正式上线，走品牌直销B2B2C模式，通过资源整合，实现整个流通链条的成本优化和赢利。

为何做这么一个平台？“消费者需要的不是百货公司，而是专卖店。家具行业很特别，需要上门服务，现在的天猫、京东在物流方面没办法做得很完善，有必要打造一个专门的家居平台。”在佘群看来，电商这个行业还没饱和，站在历史的角度来看，还处于百货公司的时代，未来，赚更多钱的一定是专业商店。

佘群的底气源于他的家底。作为华润涂料的创始人，他手上有大量的家具厂商、经销商资源。作为跨界人士，他还专门请来IBM中国合作，依托其专业的咨询和实施能力，搭建起以大数据营销为方向的全渠道模式。

像佘群这样嗅到垂直电商平台商机的，多半都是在佛山相关行业摸爬滚打多年的连续创业者。比如：80后老板徐磊在佛山童装创业近十年，为帮助产业转型升级，关掉童装厂搭建了童装垂直电商平台童趣汇。

盈利模式仍在探索

九月骄阳依旧，顺德兰花市场人气冷清，中国兰花交易网的运营中心就坐落在此。兰花市场有150多个档主，基本上都是中国兰花交易网老板邱泓昌的客户。尽管中国兰花交易网每天的点击率有200万，独立IP访问量3万多次，但是，“网站95%的客户资源都没用起来。”

早在2002年，邱泓昌只是一名纯粹的花农。一次偶然机会，他在网上发布销售信息，竟卖出了第一批货。虽然金额不大，但邱泓昌从此对互联网痴迷，深信互联网能为兰花交易带来新的机遇。2003年，他投资建设了中国兰花交易网。

现在，中国兰花交易网累计的注册用户有30万，利用平台进行销售的客户有3千多家。邱泓昌说，网站会员每年私下交易保守估计至少有1亿元，这就造成网站每年的营业收入只有五六十万元，扣除人力成本，基本没有盈余。

如何通过网站稳步盈利是所有电商平台必须面对的一道槛。

2010年，有着多年国际贸易生意经验的梁智宇，也开始电商创业。他没有像大多数佛山同道一样做国内垂直电商平台，而是推出“E丝绸之路”跨境电商综合服务平台，为企业提供从接单、合同生成、成本计算、报关报检、外汇核销、出口退税到物流、融资等环节的一条龙服务。4年下来，平台每年的交易额2亿美元左右，但毛利率只有1%。与中国兰花交易网一样，“E丝绸之路”的运营仍需线下业务支撑。

依托实业，借O2O突围

尽管自建平台之路相当艰难，但是创业者们并没有气馁。让人喜悦的是，垂直平台中不乏鼓舞人心的案例，O2O模式成为其中的突围之选。

上月，欧浦钢网发布中报，公司上半年实现净利润6303.44万元，同比增长10.04%。今年2月，欧浦钢网推出O2O钢铁销售交易平台“欧浦商城”，凭借寄售、代销、直销和自营等形式，扩充卖家和交易资源，为欧浦钢网带来巨大收益。数据显示，其在电商平台实现钢材现货销售收入4.77亿元，占据其营收7成以上。

亚洲家居商城同样主打O2O模式，试水泛家居行业电商，发力整合陶瓷行业和家具、家电等行业。目前，已有英国等多个国家的经销商成为商城的体验商，为消费者购物、下单、送货、安装、售后等方面提供服务。

老的垂直电商平台，试图通过O2O另辟蹊径。刚刚闯入电商领域的新人，则直接绕过全国性电商平台的老路，依托佛山人雄厚的消费能力，切入本地生活服务O2O综合平台蓝海。

网上下单订好食材，4小时内可送货上门；水电话费充值缴费等生活琐事，一站式解决。从10月份开始，佛山市民通过“天天禾本”这一网站，即可解决生活中的众多琐事。

佛山人的消费能力很强，但与广州、深圳等一线城市相比，生活配套相对落后。深耕家装、餐饮服务行业多年的“禾本云商”看准了这块市场空白，决意建立这个佛山城市居民的生活管家。

“天天禾本生活综合服务平台”目前已成为佛山市提升第三产业改革发展重点工程，由佛山市禾本云商有限公司投资建设。按照规划，在2年内，在全市开设5家大型精品超市旗舰店、3家餐饮旗舰店，20家社区超市体验店和3家中央厨房，并在佛山地区建立100个快递网点，完成本地生活超市O2O电子商务平台的线下布局。

要做生活O2O平台，与点评网、美团网这类团购网的竞争难以避免，优势何在？“我们调查发现，佛山本地人对于本地的东西更有认同感。”“禾本云商”总经理助理肖伟说。

在线下实体店的支撑下，通过互联网增加销售，做未来市场。肖伟认为，80后、90后将是未来的消费主力，市场空间大有可为。