2023 年 5 月 11 日居然之家（000785）发布公告称公司于 2023 年 5 月 10 日召开业绩说明会。

具体内容如下：

问：公司 2023 年对于直营和加盟的开店有什么规划吗？

答：2023 年，公司将顺应人口变化规律，除北京地区以外，将连锁重点转向人口净流入的大湾区、成渝、华中和江浙沪等地区制定区域发展战略。其次，公司将充分把握当下机遇，利用中小卖场因过去三年出清的市场机会，加快存量市场的 " 改旗易帜 "，通过兼收合并、数字化系统整合等多种方式扩大公司的市场占比，增强公司行业影响力。最后，公司将以国家乡村振兴和支持县域经济发展的政策为指引，在县域城市开办融生活业态和家居业态为一的商业综合体，推动县域城市和乡村商业网点升级，打造商业标杆带动就业，拉动消费，助力县域经济发展，加快推进 " 百县百 MLL 千镇千店 " 发展战略和商业模式。公司计划全年开店数量超过 22 同期水平。

问：二手房交易已经回暖，请我们家居家装消费恢复情如何？

答：尊敬的投资者您好！随着外部特定因素影响的结束，经济续暖，被延迟的家居家装消费需求得到了逐步的释放，但由于费降级的影响，恢复速度较为缓慢。从公司 2023 年一季度经营数来看，线下客单量同比增长超 7%，客单价同比有所下滑。随着二房交易量以及新房交付量的暖，公司作为家居家装渠道龙头，托自研的行业数字化产业服务平台，经营数据有望持续向好。

问：在当下的经济及地产环境之下，对于未来几年的工重心将主要聚焦在哪些方面？

答：今年一季度 , 我国经济复苏好转 , 消费市场逐步暖 , 工与服务业生产活跃度升 , 房地产主要指标降幅有所收窄。长期看消费是经济增长的重要引擎 , 家居消费是仅次于房产、汽车的家庭要消费。在这样的大环境下，居然之家未来工作重心一是坚持字化转型，全力打造家居行业数字化基础设施——洞窝数字化产服务平台；二是推动实体店提质增效，坚定做大、做强家居主业同时，响应国家乡村振兴和县域商业建设战略，布局下沉市场；是线上线下相融合，线下新型家居零售体验店提供体验，线上流平台引流，居然智慧物流、居然到家提供物流交付；四是提升全业链服务能力，包括智能家居、家装改造、物流交付、到家服务以旧换新等服务；五是拓展国际化业务，实现家居 " 买全球、卖球 "，打造家居建材跨境电商。

问：年报可以看到公司 22 年的研发费用同比 21 年有非常多增长，请公司 23 年数字化发展会采取哪些具体策略，达到何种期？

答：感谢投资人的关注！2023 年居然之家将继续推进数智升级天地合一的战略。在实现业务、运营、组织的数据化，并实现互互通的基础上，对外开放资源平台，实现价值链上的生态协同，" 智能化 " 融入门店的经营定位和布局规划中，将家居卖场打造 " 智能家居生活体验中心 "，打造 " 家居生态品牌 "。以打造产全链路闭环和消费者全场景闭环的洞窝平台为 " 天网 "，打破时限制，实现供需对接；以设计施工 + 连锁门店网络（前置仓）+ 仓储物流配送 + 到家服务为 " 地网 "，全链路提升服务力；通过 " 天网和 " 地网 " 的融合，全力向数字化、智能化时代家装家居第一产服务平台迈进。

问：公司净利润同比下滑的主要原因是什么？未来会采取么措施去应对？

答：感谢投资者的提问。公司净利润同比下滑的主要原因是受外部特定因素的影响，多地区多次闭店，销售降低，给予商优惠减免增加，本年市场门店租金及物业费、加盟等收入减少；是公司加速数字化转型，2022 年洞窝、物流等形成战略性增亏；是受外部特定因素的影响，所投企业及投资性房地产公允价值下滑 2023 年公司将以 " 洞窝 " 为核心，推进企业经营管理的全面数字化以智能化为引领，全面加快实体店的转型升级；创新连锁发展模式加快重点区域的连锁发展；抓住城市更新的机会，打通 " 旧房装修和 " 家具以旧换新 " 的堵点；进一步巩固家居主业，进一步扩大数字化转型方面取得的优势，全力以赴向 S2B2C 的产业服务平台进，努力提升各项业绩指标。

问：公司的业绩承诺补偿具体会什么时候实施？

答：感谢投资人的关注。公司将积极督促业绩承诺人按照《盈预测补偿协议》及补充协议的约定，并根据相关进展履行信息披义务，切实维护上市公司全体股东的利益。

问题 7 您好，请问公司今年 618 洞窝还会和天猫开展合作吗具体要怎么开展？预计在年轻人消费意愿降低的背景下，618 活动收会增长吗？感谢投资人的问题！2023 年 5 月 5 日公司在居然大厦召了洞窝 X 天猫战略合作发布会暨居然之家 6 · 18 启动大会。过往天与居然的合作是线上平台与线下平台的合作，此次洞窝上天猫，在双方原有合作基础上的升级。今年 618 活动期间居然之家、天猫洞窝三方将继续投入大量资源，通过淘系矩阵全渠道推广、超级播、品牌日落地等活动，全力打造 6 · 18 全行业销售标杆，销售目同比增长 20% 以上。

问：目前品牌商也在搭建自己的仓配服体系，公司洞车的势主要体现在哪些方面？

答：" 洞车 " 智慧物流业务是公司物流交付 " 地网 " 的重要成部分，公司目前已经在天津宝坻开设天津物流园，整体建设面 35 万平方米，存储容量 50 万立方米，服务半径 200 公里，涵盖京津地区，截至 2022 年 12 月 31 日，天津宝坻智慧物流园实现签约合作牌 150 多个，入园品牌近 120 个，目前整体出租率超 95%。" 洞车 " 势体现在多个方面，一是 " 洞车 " 开创 " 免费仓储，按销售额提成的物流新模式，通过智能配单等方式可提升整体配送效率，有效低品牌物流配送成本及提升消费者售后服务体验；二是 " 洞车 " 力于实现行业赋能，未来公司计划在全国三至五个核心城市（如春、武汉等地区）建设物流中心仓，构建全国范围的物流配送网络提升泛家居行业的物流作业效率。

居然之家（000785）主营业务：家居产品零售、家装服务、家居卖场业务、家居建材超市业务和装修业务等泛家居业务。

居然之家 2023 一季报显示，公司主营收入 32.46 亿元，同比上升 4.53%；归母净利润 4.53 亿元，同比下降 10.25%；扣非净利润 4.24 亿元，同比下降 25.94%；负债率 60.35%，投资收益 -922.14 万元，财务费用 2.7 亿元，毛利率 39.2%。

该股最近 90 天内共有 12 家机构给出评级，买入评级 9 家，增持评级 3 家；过去 90 天内机构目标均价为 5.33。

以下是详细的盈利预测信息：

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