记得，九十年代中国各类家具、建材市场，虽品牌、杂牌与伪劣商品并存，鱼龙混杂。后面家居界走出一大品牌。那就是红星美凯龙。

红星美凯龙通过实施“品牌捆绑式”经营，进行“市场化经营，商场化管理”，引领中国建材、家居市场率先优化品牌。使红星品牌走向全国。

2012年，红星美凯龙迎来全国100家商场的规模落成，成为中国家居行业第一个拥有百家商场的企业。

红星美凯龙，”家居装饰 及家具商场，是国内经营面积最大、商场数量最多以及地域覆盖面最广阔的全国性家居装饰及家具商场运营商。

2015年，公司于香港联交所主板挂牌上市。2018年1月17日登录A股上市。

然而， 1月6日晚间，美凯龙(601828.SH)披露关于筹划控制权变更的停牌公告。

这份公告，意味着“中国家居零售A+H第一股”美凯龙或将易主。

在此之前的2022年12月26日，红星美凯龙披露了一则控股股东及其一致行动人减持股份计划的公告”。根据公告，红星控股、西藏奕盈拟通过竞价交易、大宗交易方式分别减持公司股份不超过1.31亿股、1800万股(分别占公司总股本的3%和0.41%)。按12月26日股价计算，其套现金额约7亿元。红星美凯龙董事长车建兴打算用于偿还债务。

为什么，当初家居界的扛把子，会落得如此田地。

根据此前《中国证券报》披露，红星美凯龙搭乘的是商场建设时间差的“便车”，一边签委管协议，另一边签补充协议，属于“假委管、真租赁”。

2020年，红星美凯龙关闭了7家委管商场，闭店原因除委管合同到期外，还包括合作方破产、合作方单方面违约等因素。

与此同时，红星美凯龙的资产负债率开始逐年上升，在2017至2021年间，分别为54.72%、59.14%、59.95%、61.16%、57.44%。截至2022年三季度末，美凯龙的负债依旧高达56.85%。

2020年美凯龙业绩大幅下滑，同时面临巨大的债务压力。财报显示，2020年美凯龙营收142.36亿元元，同比下滑13.56%；归母净利17.31亿元，同比大降61%。期末可用货币资金65.11亿元，流动负债金额约316.39亿元。

近几年，受疫情加上来自房地产行业的不利冲击，家具卖场均呈现下滑趋势。

所以，红星美凯龙的没落，注定是时代的趋势。

随着，移动互联网时代来临，流量始终是商家的核心。

在国内，如今大家可能第一会想到的家居品牌，就是宜家IKEA。

宜家家居是来自瑞典的全球知名家具和家居零售商。

宜家，在国内的销售额不断的在增长。在国内家居市场境遇遇冷的情形下，宜家以其稳扎稳打得以逐步上升。

宜家家居为什么在国内这么火？

1、定位准确

中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果。

2.贴心的配套休息空间

顾客在偌大的商场里面可以逛上半天后累了渴了饿了累了，还有餐厅可以吃饭歇脚，最后结账带走那些或者需要或者不需要的东西。

3.价格差异化心理

宜家的营销人员实在太懂得逛商场的顾客心理。他们常常在一个售价7.9元的食品储蓄罐旁放上一包标价18.9元的小豆蔻卷饼或者在一堆200元以上用来煮意面的锅子当中摆几瓶18.9元的番茄酱。对比之下，也许顾客会顺手捎上一个。

4.贴心的广告语

那句知名的“宜家就是你家”。

宜家作为全球品牌满足了中国白领人群的心理，宜家的产品定位及品牌推广在中国如此成功，以至于很多中国白领们把“吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具”作为一种风尚。

宜家是个被卖家具耽误的美食城。去宜家逛商场是假的，去餐厅吃东西是真的。

宜家在2016年全球的接待量为9.15亿人次，其中宜家餐饮的接待量6.5亿人次，也就是说约7成的顾客会在宜家就餐。到了2019年，宜家餐厅已经是全球第六大连锁餐饮。

宜家餐厅往往在最深处位置，需要穿过很多样板间才能到达餐厅。而沿途就会路过桌椅板凳、锅碗瓢盆、床上用品等多个场景家居，总有一款能刺激顾客的消费欲望。

相对于其它实体店的冷清，这家瑞典家居巨头的火爆也不难理解了。

宜家对于零售，尤其是家具零售的模式，使其有别于其他品牌的竞争优势，并在自己独特的商业模式提供足够极致的体验。宜家在家具行业里的商业模式称得上颠覆，尽管所有的模式都不是同一时间下的决策，但是做每个重大决策点上都大获成功。

传统的家居卖场很少借鉴宜家，吸取其经验。但在这个求转型、求生存的时代，成功的宜家模式，确实值得家居人去深思。