2022年7月8日—7月11日，作为行业“冠军企业首秀平台”、“行业招商第一平台”、“创新思想首发平台”，第二十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会，在广交会展馆和广州保利世贸展馆如期举办。本次展会以“同频共振,聚享未来”为主题,站在新的历史起点上,与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振,聚合展会优势资源,引领行业构建新发展格局。

在这场影响力超群的行业盛会中，全屋定制新生代品牌林氏木业全屋定制占据定制场馆C位，以极富设计感的展位和4款明星新品引发行业瞩目，多家媒体跟踪报道，现场人头攒动，气氛十分火爆。搜狐焦点家居作为本届展会的战略合作媒体，特别策划以“探建家居新潮 预见未来生活”为主题的系列采访，积极走访展会现场一线，探寻这场行业盛宴上的新趋势，展示主流家居企业的新姿态。

展会现场，林氏木业全屋定制营销总监李奇强接受了搜狐焦点家居记者的采访，以下为采访实录：

【搜狐焦点家居】：林氏木业这次建博会带来了哪些新品，可以和我们分享一下吗？

【李奇强】：我们今年推出了9个系列的新品，比如全屋定制有“春物语系列、海上钢琴师系列、雅典娜系列、天鹅湖系列”四大新品在今天亮相，今年产品整体的开发是定制和成品整个空间一起开发的，像我们的沙发，茶几等用到的元素色彩面板，和定制全部都打通，所以我们整体产品的开发思路是整个空间一起开发。

【搜狐焦点家居】：可以和我们分享一下林氏木业全屋定制在设计的趋势上是怎么样去引领这个行业的吗？

【李奇强】：现在精装房较多，消费者的装修入住时间缩短，所以这几年行业都在推整家定制。相对于前几年，林氏木业现在更多的是单品的设计到整个空间设计的打通。还有全屋定制“成品+定制+家居用品”的融合新业态，通过向用户提供“精定制，全屋购”的综合性整体家居搭配方案，不仅将全屋风格实现高度融合统一，也让装修变得更简单高效，更符合年轻一代的家装需求。

【搜狐焦点家居】：林氏木业是怎么理解整家赛道的以及有没有在这个赛道上做一些探索？

【李奇强】：整家的消费需求就是一站购物的需求。对于厂商来说是产品的整合和打通，所以我们的优势还是非常明显的，首先我们的成品全风格全品类，配套性也比行业丰富很多。其次我们会匹配定制，配套开发成品，让全屋风格更融合。对于厂商的能力来说，整家定制不仅仅是产品的整合，也包括服务能力，整家的设计能力。这也是厂商、门店一起在构建能力的一个升级。

【搜狐焦点家居】：在消费升级及疫情常态化的影响下，消费者对健康环保的家居需求是越来越迫切，您认为我们健康环保对于家居行业来说是不是一个新的增长点？

【李奇强】：现在客户在选择家居的时候，有三个因素对他的决策有影响力。第一个就是环保，其次是风格和喜好，最后是预算。这几年中国的家居都在往环保上去走，我们今年在原来的产品上面也做了升级。我们在环保方面推出的是目前国内最高环保等级ENF级的产品，接下来我们还会延续以环保理念作为我们的产品战略。

【搜狐焦点家居】：自从国家双碳目标提出以来越来越多的企业都在往绿色低碳的高质量的发展路径上走，贵司在经营生产上怎么去符合国家的双碳政策并且契合大趋势的？

【李奇强】：正如刚刚所说，首先是原料上使用国内最高环保等级ENF级的板材，其次我们不断提高定制柜运行模式的标准化能力，打造标准化规格、尺寸，提高材料利用率等等。总体而言，绿色低碳对于我们来说就是坚持环保产品战略。

【搜狐焦点家居】：在我们整个家居行业当中产品跟营销都非常的趋同，贵司是怎么去构建自己的差异化、竞争力的，怎么去夯实自己品牌的护城河？

【李奇强】：林氏木业全屋定制始终聚焦年轻消费者。对年轻消费者来说，预算是选择整家定制不得不面对的问题，而我们能满足到ta们的需求。其次行业大部分品牌在推整家定制的时候，只有固定的配套产品和款式固定，我们有更多个性化定制可以让客户去选择。另外我们不能仅仅把我们的差异放在产品上面，更多的还是对经销商的赋能，包括流量的赋能。比如一个新商，从加盟后就能获得线上流量，并且是全年免费的，流量是很多品牌不具备的一个能力，这是我们的一个模式的差异。还有我们品牌在年轻用户群体中建立的心智认知优势，在成交效率上是领先同行的。

【搜狐焦点家居】：在这次建博会上贵司带来了哪些有利的帮扶政策，还有招商的优惠政策？

【李奇强】：林氏木业全屋定制板块是第二次参加建博会，我们拿到了最大的展位，这也代表我们对定制项目的决心，同时带来了全年最大的加盟支持。为帮助更多有意愿深耕全屋定制的参展观众抓住商机，林氏木业全屋定制推出建博会专属扶植政策。除了像同行普遍有的进店装修支持和让利之外，我们还有流量，物流上的支持。在本次展会期间加盟可享受缴纳超值抵扣样柜款，成品家具折扣出样等限定优惠，加盟后林氏木业还提供包括提供免费培训、新店展厅免费设计、新店点将补贴、线上引流免费赋能等支持。

【搜狐焦点家居】：您过来这边当定制的负责人下半年肯定会有一些大动作，可以向我们提前先透露一下您接下来规划定制这个板块的工作会怎么走？

【李奇强】：首先是我们现有的优势就是在流量这个板块。随着网点的不断扩充，我们的获客成本效率转化率都会得到提升，这是毋庸置疑的，我们还是会继续巩固我们的优势。在产品战略上面，我们所有的动作都会围绕自己的产品。我们今年下半年计划还将上市4个全屋系列产品以及墙板产品。对比21年，今年的新品上市数量翻了一倍，形成了更加全面的产品矩阵。这些新品的开发以整个空间去开发，接下来会在我们下半年的营销上做一些落地，比如我们会推出一些新品的套餐。

【搜狐焦点家居】：您认为广州建博会对于企业的重要意义体现在哪里？您在这次参展的预期的目标是什么？

【李奇强】：建博会一方面可以助力招商，一方面是行业间交流的机会。我们拿到这样的位置，这样的展馆，是希望通过建博会和同行做一些交流，包括模式的理念和主张。更多的还是在行业里面发声。

出品：搜狐焦点家居