今天聊聊赚钱的事。

　　1，今天去买办公家具，逛了一天，很有收获。上午去的是一家比较小的二手家具市场，他们租了两个厂房做仓库，上午看的时候，没觉得规模小，因为过去对这些完全没概念，但是看完以后，感觉里边的办公家具都没有那么理想；

　　中午吃完饭以后，我们几个人又去了另一家二手市场，去了之后，感觉明显比第一家要好很多，家具种类更全，价格也更合理，后来跟他们的人一聊才知道，原来他们是全国最大的一家，已经搞了有10多年了，全国开通了好几个城市。

　　趁着买家具的机会，顺便跟他们的人聊了好多，也把他们的办公区参观了一下。听他们说，他们收购家具里，有很多大厂淘汰（或者其它因素）下来的，在现场他们自己人聊天的时候，会指着一些家具说，这个是谷歌的，那个是美团的等；另外，据他们说，很多大厂采购家具的时候，也会买二手。他们的客户，既有处理家具的，也有采购家具的。

　　这个关键点很有意思，对于他们这种回收再卖的企业来说，我觉得收比卖更重要。只有能收来货品，才能用更低的价格更好的产品去吸引买家。他们既然能搞定很多大企业淘汰的家具，就说明在这个关键节点上，有很强的竞争力。

　　当然，能把自己的收来的东西再卖给大企业，也是一个大本事。

　　这个关键节点，其实就是搞定资源。赚钱靠的就是这个。他们公司有七百多人，绝大多数人都是安装工人送货工人等，真正有技术含量的，就是去搞定那些资源的角色。（老板本人大概率是这个角色之一）

　　2，另一个案例，是最近我们租办公室的时候我跟前两年认识的小蔡聊的，小蔡就是专门搞办公室租赁业务的，他跟我说，他们这一行就是吃资源。

　　真正赚钱的，就是搞定大客户。比如，某公司融到钱以后开始扩张，要租上千平米的办公室，一般这种办公室的租金都很贵，租金贵意味着中介收取的佣金也很贵，能达到上百万甚至几百万，如果你是一个做租赁的中介，只要搞定这一个客户，你就能赚一笔大钱。

　　但是这一行真正能搞定大客户的人，很少。他们的资源也是双向的，一方面是你能不能搞到房源资源，而且你跟房源方的人关系很好；另一方面是你能不能搞定租客资源。这两方面缺一不可。

　　3，以上俩案例都是最近租办公室过程中遇到的，我觉得比较有代表性。

　　其实赚钱的核心，就是搞定资源。

　　搞定资源这又分为两个维度，一个维度是通过市场化的方式搞定资源，另一个维度是掠夺式搞定资源。

　　所谓市场化的方式，就是我做一个产品，这个产品物美价廉，而且有比较好的销售渠道，大家自然选择我们；

　　所谓掠夺式，就是我认识某地的领导，我就能拿到当地的很多工程。

　　当然，赚钱还有另一种方式，就是运气。比如，你买套房子，后来增值了10倍，这不需要做任何动作，只需要睡觉就可以了。

　　4，我觉得对于多数人来说，能搞钱的主要方式是，要么通过市场化的方式去搞定一些资源，要么是拼运气。

　　过去二十多年里，北京普通人获取财富的方式就是买房，然后躺着等资产增值。但是以后想通过这种方式来赚钱，我觉得不太靠谱。

　　从某种角度说，绝大多数没赚过钱的人，总想着靠投机赚钱，靠钱生钱，我觉得真是太天真了。别人能买房赚钱是靠运气，你真要拼能力，结果大概率是赔钱的，还是那句话，你没有赚钱能力，赌的东西能赢一定是极小概率的。

　　而通过市场化（竞争）的方式搞定资源，其实就是创业。这是一条最稳定的赚钱的捷径。

　　如果把创业拆分的话，也可以分为我在某个企业打工，通过个人能力帮公司搞定一些核心工作来赚取资源，和我自己出来开一家公司，去做某个产品去搞定资源。这两种方式，都能赚到钱，只不过前一种的上限相对低一些，但是也更稳妥，第二种方式要更难，当然成功以后的收益也会更大。

　　不管以上哪种方式，想要赚钱，都需要投入大量的时间精力费尽更多的心力去做。