当前，国际疫情仍在蔓延，经济下行与市场红利渐失，家居大卖场客流锐减，2021家居存量市场博弈更加激烈。可就在这样的环境下，有一家企业用实战案例给深陷困顿中的经营者们一副良方——楷模家居，其独特的商业模式一直随着中国家具产业的发展而进化，总在产业的转型期扮演着关键的引领和标杆性角色。在楷模掌门人徐国芳看来：”只要目标感够强，100万业绩就是4张单子的事！“

截图经楷模高管授权

3月15日-28日，东莞、广州、深圳三大家居展纷至沓来。作为国内整装高端定制家居的一面旗帜，楷模家居将携旗下楷模、拉卡、型道、歌特亮相，三地联展，总参展面积超过6000平米，规模空前，成为展前行业热议的焦点。

在其他企业都在努力收缩的时候，很多经销商还在迷茫中左支右绌的时候。楷模却大笔一挥，气定神闲地摆出6000多平方的展厅，迎接东南西北的来客。大手笔背后的企业思量，不仅展现出实力的自信，也给处于水深重雾的家居行业注入一副思考方剂，理清思源。

COOMO“世界上有两种企业，探索者和追随者。”

在同行眼中，楷模一直是特立独行的标志，不跟风、不随波逐流。即使在家居展会最火爆的那十年里，楷模从未参展，而是低调求索，专注于自身的步伐，循着“精制造+深服务”的用户导向，不断地革新产品与模式，筑造出独一无二的高端定制体验，与标杆式的五星服务体系。

当时很多人看不懂，但直到展会经济的光环不再，大家居迭代升级大潮汹涌，很多企业才意识到，随风逐浪的泡沫终会被巨浪消弭，只有在潜渊成龙才能逆流直上。

当我们回过头看，不免发现，优秀者往往先知先觉，他们在安逸环境中也会居安思危，坚守自己的路线和步伐，走出自己的一条独特稳健的道路。

所以，这些年，当大家卖产品的时候，楷模着重产品的原创性；当大家在拼性价比、做促销的时候，楷模在拼服务；今天当大家意识到一站式服务与全案服务时代到来了，楷模的整装大家居服务模式已经走了5个年头。无论是产品整合、人才整合，还是店面优化，都已进入到成熟落地与经营实战阶段，这也是支撑楷模门店，在疫情之下仍然能签几十万过百万大单的一个核心支撑。

截图经楷模高管授权

强者的生存之道，常常显现在逆境。他们在低谷时并不慌张，因为机会往往蕴藏其中。不管外界如何变化，有没有疫情，有没有展会，都能正视自己的长与短，能在低谷中找到机会，才能取得质的飞跃，站上下一个赛道上。

COOMO“独立思考是独立思考者的通行证，盲从是盲从者的墓志铭。”

迄今为止，楷模家居已经走过了18个年头，其独特的商业模式一直随着中国家具产业的发展而进化，也在每个产业转型期扮演了关键的引导角色。

在品牌创立初期，楷模集团董事长徐国芳就在思考，中国家居行业的渠道模式、店面模式。

楷模是家居行业极少数走大店整体服务模式的企业。从早期标新立异的店中店形象设计，到几千平米追求差异化的独立店，再到近万平应有尽有的生活馆，楷模家具一步一步完成自身的质变，进阶成为一家优质生活的提供者，都在向行业诠释一种专注的力量。

截止目前，3000平方以上的楷模独立店过百。在这些“千平万方”的大店里，不仅囊括楷模家居所有品牌打造的生活场景，还融入了从全球采购回来的软装、配饰、布艺与居品，同时结合楷模智能制造，从家具植入智慧家系统，以全案设计师为核心的服务团队，为不同类型的人群提供一站式完成的整装全案服务，给顾客展示生活方式的无限可能，也给楷模经销商摆签大单的底盘。

徐国芳董事长曾说：”只要目标感够强，设计师水平高，100万业绩就是4张单子的事！“，实际上在楷模门店签一两张单就能过百万也不是难事。

截图经楷模高管授权

模式的升级，不仅是面积更大、产品更全，而是支撑这个体量下的全案设计与整体服务的变革与升级，才能被未来主流消费群体青睐。

正如Slogan所言：“楷模陪你过一生”。不管是创新研发、韬光养晦、匠心打磨，或是以软装、全案设计师为主干组建服务团队，每个月定期培训，说到底，是为了更好地满足客户在人生路上的家庭需求，给他们更简单理想的家居，把服务做到客户心坎上。终端服务质量的升级，让经销商的经营效率和口碑得到擢升，让他们在这个平台上成就他们的价值。这就是，楷模家居的利他。

COOMO“我们肯定是做未来，而不是做现在，更不是做过去。”

只有潮退了，才知道谁在裸泳。

了解楷模的人都知道，掌门人徐国芳是一个非常务实、低调、做实事的企业家，楷模从不参展到参展，参加深圳展更是头一回。在大家都认为大市场不理想的时候，楷模加大手笔，三展联动，一举拿下6000多平方参展面积。当大家都在谈全案、整体、一站式，团队的时候，楷模早已将成品与高端定制方案打磨成熟，呈现在行业面前，令同行者清晰看到未来的方向，燃起坚定走下去的信心。

在徐国芳看来，做定制要做未来。所以以型道要来弥补国内柔性化定制的空缺。

其得天独厚的五大核心竞争力：设计力、加厚板技术、功能五金、人工智能、服务文化，加之楷模优势的嫁接，反复打磨出空间的设计感、人性化、功能化、智能化，让“所见即所得”。

坚定国际化的未来。当行业都认为欧美家居的大势一去不复返时，楷模集团却是在逆势中抓机会，歌特品牌就是楷模生产设计国际化的桥头堡。

一方面与美国国民级品牌达成独家及战略合作，整合了全球300家优质家具和居品供应链商；另一方面将国际知名的专业设计师教育系统与师资导入中国，孵化更多国际水平的设计人才，借此提高国内设计的普遍水平，使跨国家居合作意义更加深远。

再过几天，楷模、拉卡、型道、歌特2021全新系列即将三大展上与客户相见。每一次相遇都是一次蜕变的开启；每一次相会，都让楷模整体业态融合得更完美。从设计到定制，从家具到全案，楷模的用户思维可以颠覆一切，只有一个核心不变，那就是——创新不止，初心不变。面对新的时代，楷模已经准备好了。