当张达风（化名）决定将家具工厂从东莞移师越南时,他满怀希望。一个低廉的劳动力成本,政府的各种补贴和优惠,与欧美的自贸协定,都让越南看起来是一个商业天堂,一个可以避开中美贸易战乱局的避风港。

然而,天堂终究是人间,现实远比想象艰难。短短几年,张达风的情绪从希望到惊讶,从惊讶到迷茫,完成了一场从天堂到地狱的速降。

张达风在越南的家具厂

他以为自己体察了机遇,却没能预见到危机;以为找到了出路,却发现道路在崩塌。经济形势和营商环境的急剧变化和终结了他的欣喜,让他看清“避风港”里更惊涛骇浪。

正文

45岁的张达风是一个有着15年家具制造经验的老板，他的工厂位于东莞，主要生产出口欧美的高档木制家具。他的工厂一直以来都是业界的佼佼者，拥有稳定的客户和订单，年营业额超过一亿元人民币。

越南家具厂车间

但是，自从2018年中美贸易摩擦爆发后，张达风就感到了前所未有的压力。他的客户开始减少订单，甚至取消合同，因为他们担心中国产的家具会被征收高额的关税。张达风的工厂也受到了原材料成本上涨、人力资源紧缺、环保政策严格等多重因素的影响，利润率大幅下降。

中美贸易战

在这样的情况下，张达风听说了越南的机会。他得知越南是一个拥有近一亿人口、劳动力成本低廉、政府支持出口、与欧美签订自贸协定、享受关税优惠的国家。他还了解到，越南已经成为设立家具厂的首选地点，也是家具出口的主要基地。越南家具现已出口到120多个国家，其中主要市场是美国、英国、加拿大、澳大利亚和日本。

张达风心动了。他觉得这是一个难得的机遇，也是一个必要的转型。他决定把国内的家具工厂整体转移到越南。他在网上搜索了越南家具厂的相关信息，发现有不少台湾和中国大陆的企业已经在越南建立了自己的生产基地，例如台湾凯盛家具、中国美克家居、顾家家居和恒林股份等。他联系了其中一些企业，询问了他们在越南投资建厂的经验和建议。

通过这些企业的介绍，张达风找到了一个位于平阳省美福工业区的土地，并与当地政府签订了租赁合同。他还聘请了一些越南当地人作为管理人员和技术人员，并从中国带来了一批熟悉自己工厂流程和标准的老员工。他花费了近两千万元人民币，在越南建立了一个占地三万平方米，拥有三条生产线，月产量可达300货柜的现代化家具工厂。

刚到越南的两年总体来说比较顺利，业绩也有稳步增长。张达风很快就找回了以前在中国市场上丢失的客户，并开拓了一些新的客户。他的产品受到了欧美市场的欢迎，质量和价格都有竞争力。他还节省了不少在中国要支付的关税和运费。他觉得自己做出了一个正确的决定，对未来充满信心。

但是，好景不长。到了2023年，出口订单突然急剧萎缩。张达风惊讶地发现，原来是因为欧美经济衰退导致消费需求下降，同时也因为新冠疫情造成物流困难和成本上升。他原本以为越南能够避免中美贸易摩擦带来的影响，没想到还是受到了全球市场变化的波及。

张达风的工厂慢慢地陷入困境。开工不足导致越南工人的工资下降，工人怨声载道，联合工会发起罢工和示威活动，要求提高工资和改善工作条件。这导致越南当地政府对张达风的工厂做出行政处罚和对工人赔偿 ，令张达风体会到越南营商环境的艰难。

越南工人罢工要求改善待遇

而且，在越南生产也并非一帆风顺。由于越南国内木材供应并不能满足家具制造业的需求 ，张达风不得不从其他国家进口木材，并承担更高的成本和风险。同时，由于越南缺少成熟、训练有素的劳动力 ，张达风也面临着产品质量不稳定、生产效率低下、员工流动性大等问题。

面对这些困难和挑战，张达风感到无比迷茫和巨大压力。他开始怀疑自己当初转移到越南是否正确。他想回到中国重新开始，但又觉得投入太多难以放弃。他想继续坚持在越南发展，但又看不到希望和出路。他陷入了两难境地。

越南工人示威

在经历了这些挫折和磨难后,张达风终于明白,机遇虽诱人,但也并非完全值得信赖。在他看来,越南已不再是最初眼中的天堂,反而更像是一个迷宫。然而,他不愿意就此放弃,只希望能找到一条新的道路前行。

最终,张达风决定调整策略,在保留越南工厂的同时,也将部分产能迁回国内。他打算在两地生产,并根据不同的产品与市场定制相应的销售策略。对于劳动力成本更为敏感的产品,他会选择在东莞生产;而对环境要求更高的产品,则继续在越南生产,以享受税收优惠。

这种灵活多变的模式,不仅可以分散风险,也可以避免过度依赖某一市场。当张达风再度踏上这条与以往不同的道路时,内心的迷茫和压力也减轻了不少。他明白,要在激烈的国际竞争中立于不败之地,企业必须据变化而定策略,机智地运用不同的资源与工具,才有可能成为最后的胜利者。也许,这正是他多年来作为企业家所应具备的质量。