香柏树家具全屋定制的生意好做吗，定制家具生意怎么做？

1，投资成本

想加盟开全屋定制店，就必须要知道投资成本。以易高定制家居来说，一般按标准店面120平方店面投资在10万元左右，成本主要包括店面租金、样品、人工费用、其他运营费用等。这其中展厅样品、设计软件都可重复使用，一次投入享有永久使用价值。装修费用按平方补贴，大致算下来全屋定制每月投资成本在20000元左右。根据易高定制家居市场部的统计，一个120平方米的全屋定制专卖店平均一个星期4个订单，一个月平均至少16个订单。每个订单平均1.5万元，那么一个月的营业额平均至少24万元。这样算下来，全屋定制利润还是非常可观的。随着店面经营趋于正轨后，顾客量的增大势必导致利润的成倍递增。

2，经营方式

全屋定制无论初期利润如何，后期主要还看经营方式以及品牌扶持力度。新零售如火如荼，席卷全行业；大家居行业纷纷试水电商。传统家居市场终端客户日渐流失，新的营销方式浮出水面。以伊百丽全屋定制为例，总部会派专人到店指导，提升门店的业绩。

通过上面对全屋定制店面的成本分析以及经营方式介绍。由此可见，开全屋定制家具店还是有钱可赚的。当然每个地区消费水平不同，全屋定制利润也有所不同，我们需要根据自身情况做具体的选择。前提是选择一个好品牌，市场口碑好，不怕没生意。

香柏树家个大家说说全屋定制行业怎么样？

每天关注几分钟，家装知识不用愁，勤学多问积知识，网上也有黄金屋。大家好我是佰世家居。

现如今全屋定制行业怎么样呢，好操作吗？市场潜力大吗？

首先我要先说下什么是全屋定制，全屋定制包括那些定制，运作一个全屋定制店铺需要投入多少钱，需要配备什么样的人员，全屋定制的前景如何，围绕这四个话题做一个分析。

全屋需要定制项目有哪些

• 橱柜
• 衣柜
• 墙板
• 玄关隔断
• 阳台收纳柜
• 踏踏米
• 楼梯
• 酒柜
• 书桌

全屋定制家居板材主要有 生态板 多层板 颗粒板 其中又以E0级生态板为主，全屋定制的优点是可以将每一个空间都利用起来，让原本面积不大的房子利用率达到最高 不放过每一个角落。另外定制的家居可以根据消费者的喜好任意定制，比如颜色 造型 功能，搭配一些特殊的五金配件，让你装出来的房子与众不同。

运作一个全屋定制店铺需要投入多少资金呢？

全屋定制这几年发展迅猛，也诞生了很多知名品牌，比如 金牌 欧派 索菲亚 亚丹 皮阿诺等等...就连一些卫浴品牌也在布局全屋定制可见全屋定制未来十年市场潜力巨大。

• 品牌加盟 如果要加盟品牌的全屋定制，那需要的资金较多几百万的投资都不算多，店铺在选址一般都是在一些大的商场上 首先租金较高，店铺装修要上档次，销售和售后人员要配备多，商场经常要做活动引导客源，这些都需要不少的投入，消费者选择品牌的东西无非看中的是质量和售后服务有一定的保障，一般针对的都是中高端客户。
• 自创品牌 自创品牌其实就是模仿品牌定制店铺， 学习他们的营销方案， 售后服务上，包括物料和赠品上都印上自己的品牌 ，在产品的选择上，找一些对质量有要求的定制工厂合作，这样的定制店铺投资不需要太大的资金30-50万就可以运转起来，风险也不大。
• 工作室全屋定制 这种定制店铺投资最小了 ，直接就是点对点开在小区里 ，做一套样板房，然后每天就是扫楼，很多业主因为上班忙没空逛市场 ，就选择本小区的店铺，这样方便些 也可以随时在现场沟通一些问题，小区全屋定制投资成本最低几万块就搞定，如果你和配套的供应商关系不错的话 可以做到零投资。

小结三种投资模式选择适合自己的那种，都有一定的客户群体。

定制店铺需要配备什么专业人员

• 设计师
• 采购
• 安装师傅
• 售后人员
• 销售人员

定制店铺最重要的人员就是设计师了，一个优秀的设计师不光要会设计与众不同的作品还要懂得各种材料的运用，花最少的成本做出最好的装修效果，安装人员也非常的重要，定制的产品难免在现场会有一些小改动，这个时候就考验安装师傅的水平了，不光是要有技术还要有一定的沟通能力，有业主不明白为什么要改动，这个时候就是考验安装师傅的时候了，现场可以解决那就万事大吉， 如果碰到嘴笨的安装师傅，老板就亏大了 ，且不说来回返工的费用，还给客户造成不好的印象，尾款难收。

全屋定制前景如何呢？

全屋定制未来可以说是潜力巨大。

• 先从利润说，一套全屋定制下来利润最多的项目在橱柜上 ，其次是衣柜，特殊的异形柜不好计算，还有就是合同外的一些增项，正常的一套全屋定制的利润在合同总金额%30-50左右， 前提是整个工序是顺利进行的，没有什么出错和返工。

市场前景 未来全屋定制会占据主流，首先是个性化的装修风格，未来90后和00后是购房的主力军，这年龄段的人

第一是时间的原因，没有太多的时间浪费在装修上，定制店铺是最理想的选择。

第二这个年年段的人群喜欢比较特别的东西，不喜欢大众化的产品，要个性，定制店铺首选。

第三装修行业标准会越来越规范，机械化的定制生产会取代很多现场制作，这时候定制店铺就是工厂到现场这中间的唯一桥梁。

总结一下 想做定制店铺 首先自己在这个行业最少要有3年以上的定制经验，有一定的装修行业人脉，招聘好优秀的设计师 做好售前 和售后，剩下你要做的事情就是不断的开发客户，签订单。

文字：个人原创 头条首发

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定制家具行业的利润怎么样？

定制家具行业的利润怎么样？

在不谈及店面运营成本的情况下而只谈利润是不客观的，也就是说，你不能只看定制家具行业的利润，而不看定制家具卖场的运营成本。

首先说，定制家具行业的毛利是可观的，如果抛开一切运营成本只谈利润，那定制家具行业就属于暴利行业。

定制家具行业的毛利最低点维持在50%以上，为什么要说“最低点”这三个字呢？因为在定制家具行业中有一个不成文的行业操守，有一项产品是不赚钱的，那就是柜体板，它的毛利在50%多一点（说到这，有些读者就应该明白了，为什么所有定制家具店面的榻榻米只按投影面积计算，因为榻榻米的用料都是柜体板，按展开面积核算，一个榻榻米没几个钱），而其它产品的毛利没有低于60%，像一些罗马柱，把手，合页，滑道，抽屉等装饰件，小件和五金件，毛利均在200%以上，甚至于更高。

那这么说，卖定制家具的老板岂不赚大发了？

跟你说句实话，有很大一部分卖定制家具的老板想哭都找不着调。

现在的定制家具市场竞争非常激烈，虽说市场蛋糕大，但是切蛋糕的刀也多，所以有很多店面的月营业额基本维持在10万元上下，有的甚至于更低。

我们就以10万元为例，毛利55%，来算一下能赚多少钱。

如果在一二线城市，店面面积维持在200平米左右，那么摊位费不会少于3.5万元，只这一笔支出，就把毛利吃去了一大半，5.5万元减去3.5万元，剩下2万元。

哎，那位老板，先别着急往兜里揣钱，这2万元可不都是你的，你还没给导购和设计师开工资呐。

导购员，设计师每个人的提成占营业额的1%（最低），200平米店面最低两名导购两名设计师，4个人提成占营业额的4%，也就是4000元。每人的底薪最少2500元，4个人底薪1万元，底薪加提成是1.4万元，2万元减去1.4万元还剩6千元。

这下剩的钱可以揣进老板的腰包了吧？想的美，店里卖出去的家具是飞到顾客家的啊?运输费，安装费还没出呐。

运输费加安装费最低也要占到营业额的10%，10万营业额，运输费加安装费就得1万元，毛利剩余的6千元不够，老板还得从兜里再掏出4千元。

到此也该完事了吧，老板都赔进去4千元啦。

哪有那么便宜的事，店面运营不用电啊，不做广告啊，没有人情来往啊？

老板啊，哭吧，不是你不坚强，而是真的伤不起啊。

现在做家居全屋定制的生意好做吗？

全屋定制行业是这十年来发展最快速的行业，这两年欧派家居、索菲亚、好莱客、顶固等全屋定制企业上市，在全国各地的店面也不断扩张。

2018年，受地产销售下降以及同行竞争加剧影响，定制家居企业发展速度明显放缓。根据2018年第三季度报告显示，在A股上市的9家定制家居企业，除皮阿诺之外，剩余企业收入增速均呈现出较大的滑落。

实际上，从大环境来看，家居生意的确没有以前好，不少地处市中心的家居卖场，打折促销生意然冷清。

不过，“住”作为中国人非常重要的一部分，装修的需求一直存在，这个市场依然非常大。生意好不好做，能不能赚钱，还是跟品牌、区域、市场、营销等多方面密切相关。如果要做全屋定制生意，随着精装房占比提升，二手房比例增加，未来要更多在工程、整装等方面突破。