香柏树家具导购员销售技巧有什么？

一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！

二、学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具。

三、做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

顾问式销售方式几个步骤：

1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

3、分析这些问题的大小。

4、帮助客户下决心解决。

5、辅导客户建立解决方案的认识。

6、辅导客户建立解决问题的标准。

7、辅导客户选择方案。

引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。

实战经验，香柏树家具销售中导购如何提高成交率？

我觉得一切的销售根本都来于良好的产品质量，专业的服务，高性价比。

至于销售话术，只是附带。多好的销售技巧，没有过硬的产品，也是很难成交的，现在的购物模式跟以前不一样，消费者也是越来越理智，在互联网的推动下，产品价格越来越透明。

第二个就是要做到，长期只做一件事，这样才能有效地沉淀老顾客，好顾客的口碑传播比我们花任何广告都有效果，但是前提只要是我们的顾客，那就是绝对相信我们的才会购买我们的产品，而我们要永远怀着感恩的心，绝不能辜负。

很多厂每年打广告，每年都花去大量的广告费，但是这个厂里老板永远缺钱，永远缺生意，永远缺客户。这就是一种恶性的循环。

而我见过一个老板，从来不打广告，他也没有业务员，但是人家从一个小作坊现在发展到一万多平的厂房，他就是靠这么一步一步的做下来的，靠诚信，服务。沉淀了一批又一批相信他的客户，而这些相信她的老顾客又给她带来了一批又一批的新顾客。这是一种良性的循环。

对于销售就是诚心，真诚，晚上好的产品，其他的我觉得没有什么技巧，有的人靠忽悠，可能会卖那么几件出去，但是是走不远的。

我是一个做床垫的厂家，跟很多家具厂的老板都有合作，见过哪些老板诚信，越做越好。那些老板只靠广告维持。

如有疑问，请私信我，我在第一时间回复，希望我能给你带来帮助。