今天遇到一位客户，让我觉得非常有必要写下这篇文章来缓解我的心情，首先客户找我定做了一套茶桌椅和柜子，是放在自家阳台用的。定做好的茶桌椅，他说这个椅子怎么都是孔和黑色的东西看起来就像次品，本来他的一些要求我都能接受的去给他解决，就是听到“次品”二字，瞬间火冒三丈。

一丶 这不是次品

这是船木家具的特点，经过长时间风雨洗礼和海水浸泡过后的船木，获得了更多普通木材所不具备的功能。一个明显的特点就是比一般木材沉重很多。这些船木家具普遍具有防水、防虫、耐高温、抗腐蚀等功能，质地更加坚硬、不易开裂和变形。一些地区，人们还赋予了船木家具辟邪与吉祥的含义。

人们喜爱船木拥有特别的纹理与颜色，例如那些有着像被火烧过的黑色块，及分布不规则的大大小小钻孔，因为它们是自然形成的。船钉经过海水长期浸泡发生氧化反应后，形成的锈斑就会不断渗透到木材中，日积月累就形成了自然而又美丽的黑色纹理。

二丶审美问题

说完这些，客人马上就说，这个发给朋友一看还觉得次品，他说你们师傅真会挑，每张都有孔的。个人眼光的问题。这些和样品区别这么大？

好的， 我先来回答你的眼光问题，你可以查一下 百度官方的资料，个人的审美可以有，但不是以个人的眼光来说好坏，船木原材料没有一模一样的 取材是什么样 做出来就是什么样的，如果不能接受船木独一无二的特性，就还是选现货的款式，不要定做了，因为定做出来是什么样其实我们事先也不知道，都是要等厂里师傅成品完成了才知道，款式肯定是一样的，但是不能给你保证和图片的钉孔， 黑斑 ，成色，一模一样，这就是船木家具。

三丶船木家具的专业性

首先你是客户你肯定是有了解过什么事船木家具才会选择它的。多少肯定是懂一点的，你的要求也是多，要少钉孔少黑斑还要黄色的金黄色的，我这些就只有要黄色可以给你保证做得到，选材老船木的楸木做本色环保清漆的，可以做出来黄色本色的颜色，但是成品做好你要求没有钉孔和锈斑那是不可能的，没有钉孔和锈斑那就不是船木了。这个要求我们每个船木人都做不到，除非不是船木。

四丶沟通达成共识合作愉快

我们也不是不讲理，只是跟你讲明白什么才是真正的船木家具，好家具，不是说你听这个朋友说有钉孔， 黑斑看起来像次品，讲真的，我第一次看到这个船木龙骨茶台我还觉得是个烂木头不符合常规的家具审美的样子。自从在广东省中山市这边自己做了这个船木家具的生意开始全面的认识这个船木家具，从原材料去海南，去江门，东南亚等，进船木材料回来厂里加工做成各式各样的船木家具，有茶桌，餐桌，办公桌，博古架，酒柜，书柜，衣柜，沙发等。

找到很多对船木家具喜爱的客户，结识很多朋友，还经常购买客户的茶叶和玉，感觉喜欢船木家具，懂得欣赏船木家具的客户都是有故事，有情怀，懂艺术的人们。最深刻的是一位潮汕的客户，他说，我从小在海边长大，所以特别喜欢船木家具。最近他的海边别墅已经装修的差不多了，买了条船把二楼全部用船木装修的一个会所，刚好我厂里有台非常漂亮的三米大龙骨茶台，他也是马上定下来了。真有眼光！