一段对话，关于船木艺术家具。

曾经在日记里提过船木家具，在南方有很多公司搞船木家具的开发生产，不仅仅是船木家具，相关的船木家居工艺品搞的也是有生有色。

第一次看到那些产品的人都会很兴奋，就像看见漂亮的美女，心动，有感觉。

对人如此，对产品也是如此，女人看见包包、衣服、鞋子，只要有感觉，一般都会买下；就像男人看到有感觉的汽车、手机，至少回头率很高。

每次没有太多扯淡，我们直奔主题。

船木家具跟一般的家具最主要的区别是哪里？

现在很多人家里装修用生态板做家具的比较多，还有密度板、免漆板之类的，跟船木家具还是很大不同，顾名思义，船木家具就是用旧船木做的，而柚木、坤甸木、杉木、松木、柏木、、樟木、楠木等也是做船经常用的木材。

淘宝上看到过一套船木家具，给人的感觉还是相当震撼的，现在是不是有也人收藏？

制作的原材料作为航行工具，曾经在河里或者海里几十年，从历史上来说有自己的底蕴，特别是船木的纹理在海水、风浪的冲击下自然形成，有着独一无二的特点，还有船木上钻孔时的印记，这是都会让一些玩家喜欢。

它的历史，经历，本身的特点，这些形成了它独特的魅力？

对。

坚毅之桌的故事知道吧？

历史上最有名的船木家具，英美两国人民友谊的一个见证。事实上国外收藏船木家具早已很普遍，在国内的时间还不算太长，也是一个不错的小众收藏市场。

不是所有的船木都可以做成家具吧？

有这个问题，毕竟有的船时间也很久了，有的船木会受到损害，另外，旧船需要拆解，工人师傅的技术水平也有影响。

收藏有个特点就是这个东西具备稀缺性，船木也是越来越少，这也会让收藏的价值更高？

是的，做船木家具这些年，原料价格也是不断上涨的，因为这不是可以大规模生产的东西，而且现在的木船生产肯定没有之前多。

收购船木也是个技术活？

要懂的什么样的船木具有利用价值，船体不同地方的材料价格是不一样的，如果船木保存的比较好，一艘大木船的价格可以卖到几十万的价格。也有不少船木是每吨的价格在3000元左右。

这么说，船木家具的市场主要是两个：收藏和商业场所。

可以这么说，因为上等的船木材料会越来越少。对于一些会所、办公室、店铺来说，摆上一套船木家具，主人还是比较有面子的。仅仅从感觉上，很多人就会喜欢，我们这里每年都有不少老板来采购。

回头客比较多？

是的，一个老板买了，他的朋友看到以后，都会想买一套，船木家具经历沧桑，古朴厚重，给人的震撼还是很大的。那么就会介绍到我们厂里。

你们收购旧船，设计、加工、制造、销售一条龙服务？

是的，这样更能保证品质。

在网络上也有很多人在卖船木家具，你们有没有类似的渠道？

已经开展。船木毕竟存在数量限制，真假还是仔细要辨别的。

也就是说有的船木家具并不是真的？

是的，一套船木的价格在两万元左右，用船木和不用船木的材料来制作，成本差别还是很大的，再加上材料不是那么好搞，自然就有假的。

一般来说不好分辨？

不专业的话，也很难看出来。

有没有其他产品？

除了做成船木家具，也开发了不少船木家居工艺品，包括旧船上用的灯，拆下的不少东西都有人购买，很多人都喜欢去收藏。另一块就是古船木饰品、家居工艺品，用旧船木的做的，也很受欢迎。很多船木家具商业消费比较多，但这些家居船木用品，装修的业主购买的也非常多。

这个能理解，商业用途，无论是朋友还是客户看着都有感觉。家居船木产品放在家里，很有格调，毕竟这不是普通的木头。

对，所以我们整个的方向也是朝艺术家具发展。

可不可以开一间这样的船木艺术品店？

这个行业有类似的店，倾向与建材店的方向。仅仅是船木艺术品店的话，要看开的地方，我想也不能太单一，跟家居结合还是比较好。

前段时间看你一直在外面旅行？

是的，我每隔一段时间都要出去一下，从广州开始，每次规划十来个城市，除了在路上，就是去每个城市拜访一些搞艺术的人，因为我本身也喜欢艺术，这也是为什么做艺术家具的一个原因。

一圈下来，也会发展很多客户？

我不太喜欢用客户这个词，所开发的这些东西，我希望能够卖给懂它的人，他们知道我是做什么的，也是因为真的喜欢而购买，我不喜欢给他们推销。

嗯，理解。因为热爱，每件产品都用心打造，这让我想起了久违的工匠精神。

我们的船木家具整个供应链管理还是很严谨的， 商业和艺术，或者说情怀，从来都要把握好平衡。

那你们相当具有竞争力？

不提竞争，坚持发挥我们擅长的东西，没有对手，我们就是把我们的东西做好，一直以来是这个理念。但也从不拒绝交流。

做自己？

是的。

现在微商很热，有没有考虑？

其实在互联网上的布局一直都有，官网，电商平台，微信，仅仅是我个人的微信，也带来了非常不错的效果。你的日记我经常看的，朋友圈有点意思，我很赞同你的一些观点，特别是在路上的时候，会把自己做的事看的更清楚，思路更清晰。

呵呵。

傲子，知名自媒体人—互联网生态下的商业、读书和见识。

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