如今,各行业都开始纷纷转型,家居行业也经历了从“小作坊式”地区性零售卖场到全国性连锁业态的转变。随着消费者的需求变化,林氏木业等家居头部企业开始转向家居新零售业态。林氏木业市场营销副总裁李承泽表示:新零售的魅力在于能够对市场快速做出反应

　　如今,家居变革的洪流席卷家居界,一边有企业持续下滑退出市场,一边有品牌迅速破圈势不可挡,参差的背后是竞争的必然结果。林氏木业市场营销副总裁李承泽在访谈中,为企业自我迭代以及渠道变革提供一些思路。

　　消费者的代际更迭、信息渠道的分化为什么这些变化会使得家居企业陷入困境?林氏木业市场营销副总裁李承泽表示,家居行业的主导权正在从企业侧转移到用户侧,如今消费者有很多兴趣圈层,家居消费决策从依靠导购、设计师的建议到现在用户有了非常明确的自主意识,消费者的个性化需求越来越强烈,并且需求变化的速度非常快。而出现困境的原因在于家居行业的总体流通速度太慢,不论是信息还是货品变化都相对滞后,大部分的企业很难迎合市场,企业开发出的产品要经过代理商、经销商等多个环节流通到消费者手中,但这往往很难与消费需求匹配。

　　那么,企业要如何应对家居消费阵地的转移?林氏木业市场营销副总裁李承泽表示,新零售或许是一种解法,因为新零售的魅力在于能够对市场快速做出反应。比如在疫情期间,林氏木业从数据反馈看到儿童家具、懒人沙发、办公家具的搜索量上升,便快速在研发端做出反应,一个月后主打产品就推向市场,这时林氏木业再根据不同平台的用户特性生产相应内容去帮助产品触达消费者,根据效果来优化研发,此后的 3-5 个月内完成全套系的研发,市场也迎来了品类爆发期。

　　线上化发展是家居产业的一大趋势,并且只有线上、线下深度融合的家居新零售业态才是家居产业发展的必由之路。正如林氏木业市场营销副总裁李承泽所说,很少有企业真的能够以当下的消费需求去进行产品开发以及传播,如何突破这一点是需要企业去思考的。