第六届清丰家具展观察和趋势。

有超高性价比的产品，在存量竞争的时代几乎就是杀手锏。今天是清风展会的第一天，总结了几点给大家分享一下。

·第一个，时间。今年的时间稍微有点尴尬。6月份的展会是不是清风家具组委会有高瞻、远瞩的汇演，知道今年的深圳展会如此惨淡。所以让大家冷静下来，回去想了半个月再来选性价比高的产品。一味拔高产品的价格未必是好事，高价格的产品不好做，简单的堆砌成本、物料就可以。去深圳展会拔高品牌档次的但付出不确定成本的，这些事就交给头部老大哥去做了。

·第二个，今年实木家具行业的现状是什么？三年疫情大家都觉得生意不好做，还有理由说大环境不好再坚持一下会好的。但是今年疫情过去了，疫情刚结束，前半年年底还好一些，今年上半年大家又是叫苦连篇，生意还是不好做。确实生意不好做，躺着做生意确实不好做，要吆喝起来才行，要主动拥抱流量。

17年到20年，前几年做新中式实木家具跟捡钱一样，随便开个店，签几个品牌就能赚钱，往前推几件红木生意更好做。当时主流的新中式也只有京瓷、苏梨、粤梨等这些新鲜事物，优质客户多，经济大环境又好品牌竞争力又小。现在新中式已经完全被国人接受，各种小众品类、各种品牌百花齐放，百家争鸣，竞争激烈、同质化严重。现阶段是高速发展后平稳期，存量竞争。拼的不光是有新颖的设计，还要被市场接受还有价格竞争优势。单纯只做好产品，已经完全不能满足市场的需求。

·第三个，新的趋势。有些品牌尝试跟随一线品牌做了一些创新的产品，比如江南麻氏做的奶油风，填补了市场空白。从小的细分领域做突破，也许能杀出一条血路。无论对品牌力或者是产品的丰富，为这些身先士卒敢于创新的品牌点赞也是同行的榜样。

但是主流依然是轻奢的新中式，元素多元，软包、配色、五金工艺都有所提升。榆木匠工艺和设计依然是清风的头部。中顺家具的天辰系列，时尚中不乏高级感。也很出彩，一品龙腾的木美南美胡桃木系列，原木诧季风格也是小众领域的尝试。

去年深圳展会的新品经过一年多的沉淀和市场考验，客户也能接受，工厂设计方面有所改进，更落地更迎合市场的口味也更亲民。

·第四个清丰展会的优势：清丰家具展作为实木家具后起之秀，能够迅速崛起，成为北方中原最具影响力的家具展，超过青岛展的趋势或者已经超越，今年已经有山东、河南、天津优秀的企业来参展。由于场馆场地的展位受限，家具博览中心三期也即将完成，相信建成之后，将扩大家具会展产业的规模。

但是在宣传方面还是有点拉跨，官媒也有宣传力度也不是很大，似乎有效果但是却一般。今年清风也请了河南老乡小岳岳等明星做代言助威，自媒体的效果确实一般，宣传还是有不小的差距。家具行业已经是当地的支柱产业：纳税大户，希望主办方也可以学学南康家具的营销手段。

官方媒体宣传是去龙江去东莞做宣传，本地各大家具行业的自媒体网红、老板娘都在宣传站台，我的评论区和同行的评论区前段时间是被各种南康会展的小广告贴的太多了。虽然这种很讨厌、很low，但是作为主办方效果确实很好。希望清丰展会的主办方也可以抄作业，也不要小看自媒体的力量。

希望清丰家具产业园不光在经销商家具圈有名，在消费者眼里也是跟佛山南康一样，有先入为主的认知。清丰家具产业为什么会迅速崛起？我自己的分析是：第一跟政府的政策、资金扶持有很大的关系。第二引进了些行业有实力的企业，如命木匠、谊木印象一品龙腾世纪嘉美等。

这些行业的优秀企业对整体的产业链有正向引导作用，整体品质大厂的带头作用很明显。整体的品质虽然不能和天津的企业换等号，但是头部企业的品质设计整体在全国范围内都是中等偏上。这几年高速发展的集群效应明显，从设计、油漆、工艺都是有竞争优势，价格确实也有竞争力。

这就是为什么清丰的品牌在全国市场上走的比较好，有超高性价比的产品，在存量竞争的时代几乎就是杀手锏。

·第五给经销商的建议：

这两年经济大环境确实不好，大家生意都不好做，很多经销商把卖不好归结于产品不好以为是货品的问题。

大家看看网上卖的大高货产品，货很好吗？只是他们找到了更好的获客方式而已，所以选性价比高的产品的同时也要考虑存量。竞争时期如何跑到同行的前面？

今天碰到很多同行，很多我都不认识但是他都认识我，大家也都在关注我。大家觉得抖音好像有很多技巧其实还真没有那么多门道，会者不难难者不会。新生事物新的行业窍门是什么？是不断的坚持再坚持碰壁挫折再修正，再去学习问题解决问题，不断让自己前进。

没有什么万能公式一招先的捷径，如果你想学永远不晚，但是家具行业签个品牌，找个地方躺着赚钱的时期已经过了，大家还是要寻求更好的经营方式。

·6给消费者的建议。新中式经历了这么多年的沉淀，设计的款式已经进入了平稳期、缓慢发展的阶段，对于大部分消费者来说，经典已经被市场验证过的款式依然是首选。太过激进的款式就交给爱吃第一只螃蟹的大胆的人去尝鲜。毕竟家具是大件耐耗品，试错成本还是挺高的，有钱人可以忽略。

如果觉得我说了这么多对你有用，帮我点个小红心鼓励一下或者你有不同的见解看法，评论区探讨一下。