近日，为了还债，车建新62.86亿卖掉红星美凯龙控制权。作为国内商场数量最多、经营面积最大、地域覆盖面积最广的全国性家居装饰及家具商场运营商，创立美凯龙的车建新有着家居界「王健林」的称号。

回顾美凯龙的发家史，从600元创立、到60多亿卖出，车建新执掌之下的美凯龙，何以兴盛和衰落？

01精神「富二代」

「我常常说我是富二代。为什么呢？因为我的爸爸妈妈不仅创造了我，也创造了车家‘勤劳、正直、简朴’的精神，有了他们这样的精神，才能在当地立足，养活自己。红星美凯龙的第一代创业人就是我的爸爸妈妈。特别是我的妈妈。」

2018年1月17日，红星美凯龙家居集团股份有限公司正式登陆A股，成为中国家居零售A+H第一家。

在当天的上市盛典上，红星美凯龙创始人车建新公然宣称自己是「富二代」。

很难理解。

即便高调如王思聪，也没在大庭广众之下，公然宣称自己的是「富二代」。

虽然大家都想成为富二代，但在公共语境中，这是一个公认的贬义词，被打上这个标签，就意味着别人看你是多了一层滤镜。

车总口味好像很不一样。在上市这么重大的日子里，宣称自己是富二代。

不正常。

但是，如果我们了解车建新的成长和创业经历，就会明白，这其实很正常。

1966年，车建新诞生于江苏常州金坛一户贫穷农民家庭。

车氏一族是一个被命运凌驾的家庭，爷爷在四十岁时因为贫病交加离世，奶奶改嫁，他的父亲和姑姑在十二岁和九岁的年纪就被迫自力更生。

这是一个生活在磨难之中，但却不愿屈服于命运的家庭。

在车建新母亲12岁时，外婆也遭遇了去世的不幸，他外公需要带着6个幼小的孩子，生活艰难可想而知。

这是一个生活在磨难之中，但却不愿屈服于命运的家庭。这个家庭的遭遇让车建新幽默地自称为「富二代」。

在草地上放牛、割草，在工地上做小工，车建新父亲长大后逐渐学会了瓦匠的技艺。从那时起，车建新就在父母身上学到了宝贵的精神财富：勤劳、正直、俭朴。

这也是车建新「精神富二代」的来源。

1982年，中国开始实现改革开放，农村涌现了第一批个体户，他们凭借一门独特的技艺生存，比如裁缝、钳工、焊工、瓦工等，硬是在生活的磨难中坚韧地活了下来。

虽然当时恢复了高考，但车建新生长在这样积贫积弱的家庭，和学校无缘。于是，16岁的他选择了放下课本，走上了成为木工的道路。

后来车建新自述：「当初我妈妈让我去学裁缝，还好没去，如果学裁缝我肯定不是一个好裁缝！比如我现在打领带，20年都还没学会！」

16岁的车建新，手握锯子，那股子肯钻研、能吃苦的精神驱使着他，一步步建立起了自己的事业——青龙木器厂以及后来的红星家具城。

干了四年后，20岁的车建新已经能够熟练掌握木工技术，成为了一个小有名气的木工师傅。

此时，他满腔热血，一心想要开创自己的事业。1986年，以「做中国最好的木匠」为理想的车建新，带着5个徒弟、4个客师，自立门户，接下了一个组合家具的订单。

他和五个徒弟一起制作了7套家具，在常州西新桥综合市场销售，赚得了1000多元，拿到了人生的第一桶金。

次年，车建新在家乡创建青龙木器厂，也就是后来的红星家具城，红星美凯龙集团最初的雏形。

此后，车建新借来600元，和妹妹车建芳一起开办了红星家具店。1987年，21岁的他，赚得了人生的第一个50万。

回顾过去，车建新颇为自豪：「那时的50万，相当于今天的5000万！」

在接下来的几年里，红星家具城发展迅速，车建新创新了前店后厂、展销一体的经营模式，为行业建立了一套新的秩序和规则，他的门店扩展到了20多家，业务覆盖范围从常州扩展到了南京、无锡、南通、苏州、镇江等地。

02一顿肯德基

1987年，车建新迈出了家庭生产走向手工作坊的步伐，在家乡江苏常州创立了青龙木器厂，这是红星美凯龙集团的初始形态。

在这一年，车建兴团队一共制作了20套家具，赚了10000多元。尽管「青龙木器厂」并不广为人知，但是无人可以否认它的历史地位，它是车建新走上创业之路的第一站，是红星美凯龙集团的根源。

6年后，青龙木器厂扩建并更名为常州红星家具总厂，后来改名为红星美凯龙。至于为什么叫这个让人摸不着头脑的名字，车建新解释：

「美凯龙这个名字的来源是无锡开了一个麦德龙，生意非常好。所以我也起了一个叫美凯龙的名字。但是红星也不能丢，红星和美凯龙加在一起，这个联想就更洋气，很多人会联系到红歌星、明星。」

到了1988年，车建新的原始资本已经积累了100万，他用这笔资金在常州开办了第一家红星家具城，一边自己制作家具，一边代理其他品牌的家具，赚取其中的差价，势要做成线下家居产业的「京东」。

1995年，当时的红星家具城净利润突破了1.5亿，势头蒸蒸日上。当时车建新才28岁，可以说名噪一时。

当时虽然赚钱，但如果没有去吃肯德基，红星美凯龙大概很难成为我国家居行业一把手。

1997年车建新赶时髦，带着女儿去吃了顿肯德基。车建新一边啃鸡腿，一边不忘观察肯德基的商业模式，于是得出结论：肯德基能做连锁，我们红星家具城为什么不能做连锁？

于是，从常州、南京、上海，到南通、无锡、苏州……车建新带领的红星家具城一路扩张，打败了国外巨头百安居、家得宝，并使他们被迫退出中国市场。

对此，车建新后来说：「要是没有陪女儿去吃这顿肯德基，就没有中国家居商场连锁模式，就不能把国际家居垄断巨头赶出中国，那中国的家居建材行业就会沦为它们的加工厂。」

红星美凯龙的成功，除了模式创新，还来源于对品质的把控和良好的售后服务。

2000年，为了对所有出售商品负责，红星美凯龙在全国率先推出「所有售出商品，由红星美凯龙负全责」的服务，并且实行30天无理由退货的售后政策。

此外，在创新方面，车建新也颇下功夫。有一次，车建新给夫人带礼物，他发现香水瓶设计得很漂亮，于是就想红星的家居商场能不能设计得像香水瓶一样？

于是，车建新把香水瓶拿给设计师看，让设计师把商场外立面设计成了香水瓶那样的外形象。不仅如此，红星美凯龙还推出了情景体验家居MALL、公园家居商场等创新业态。

甚至车建新原名本来是车建兴，但为了突出自己锐意创新的理念，改名为车建新，取创新之意。

03网红宣传与资本

红星美凯龙的创新还表现在营销方面。2022年十一黄金周，车建新邀请财经观察家秦朔、医生陈威来到自家卫生间，开启了一场关于「马桶与商业文明」的特殊直播。

车建新当场表示：「我要把无味卫生间进行到底，最多10年，最快5年，一定要解决所有中国人家庭卫生间的无味问题。」

车建新非常热衷搞宣传、当网红。

在2018年8月的一个炎热的夏日，著名财经节目《十年二十人》的录制现场，吴晓波的目光落在了他的最后一位嘉宾——车建新。

坐在镜头前，车建新的眼中充满了坚定。当谈到「勤奋和天分哪个更重要」时，他毫不犹豫地回答：「在我的字典里，没有天分，只有勤奋。」

事实上，这并不是车建新第一次语出惊人。

「朋友们都在劝我买飞机，但我认为这是个愚蠢的主意。我宁愿开一辆1000万的劳斯莱斯。」

车建新坦言自己有一辆价值1000万的劳斯莱斯，而且还喜欢购别墅，但每年在这上面花费的钱并不多。

另外，车建新还非常喜欢购买衣服，光当天采访身上穿的奢侈品牌衣服，他就定制了一百套。

这一年，红星美凯龙在A股上市，这让车建新的身价大幅提升，达到了385亿，一举超过了家具行业的「欧派家居」的姚良松，成为家居行业首富。

然而，好景不长，红星美凯龙上市不久后，就因为负债率过高，面临暴雷风险。

2018年年底时，红星美凯龙总资产857亿元，负债781亿元，负债率达到91%，甚至高于房企平均85%的负债警戒线。后来迎来疫情，红星更是陷入资不抵债的困境，最终上演了文章开头卖股还债的故事。

负债率为什么这么高？主要是因为车建新意识到：

「家居行业很小，做几百亿就成了行业老大，很难做到千亿，但在房地产业，前三名都是5000亿元以上的规模」

这位家居界首富显然有更大的野心。而车建新相当崇尚资本的力量。在一档访谈节目中，他直言：

「资本的力量确实很伟大，特别是到美国上市的那些高科技企业。风险投资、私募投资和PE投资都对新产品、新经济的推动力大得不得了，这个社会的变化已经是由资本推动的了。」

高负债下的「跑马圈地」让红星美凯龙大踏步发展，但也让车建新抓不住这匹快马的缰绳。

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